Управление спросом. Как создавать продукты-блокбастеры

Это книга об искусстве создания спроса, способного изменить весь мир. Известный бизнес-мыслитель Адриан Сливотски подробно исследует и анализирует самые яркие примеры — компании Netflix и Nokia 1100, бум электронных книг, Amazon.

В книге рассказывается о проблемах потребителей, которые часто говорят, что хотелось бы им, но их желания оказываются невыполнимы по ряду определенных причин. А те, кто смело вступает в дебаты с потребителем, в итоге овладевает основой потенциального прорывного спроса. О бесконечных поисках создателей спроса тех механизмов, которые заставят потребителя осуществить покупку. О компаниях, которые добились крупного успеха, но расслабились и перестали обращать внимание на изменяющиеся условия рынка, тем самым попали в ловушку.

«Фишки» книги:

• Автор книги Адриан Сливотски является одним из самых известных консультантов в США. Входит в список 25 лучших консультантов 2000 и 2008 годов.

• Адриан Сливотски написал несколько книг о прибыльности и росте, в частности бестселлер «Искусство получения прибыли», который был удостоен награды как одна из десяти лучших экономических книг 1998 года.

Для предпринимателей, собственников бизнеса, руководителей компаний, топ-менеджеров.

Книга издана также на украинском языке — "Мистецтво творення попиту. Як передбачати прагнення покупця"

• Введение. Тайна спроса
  Как и почему это происходит

• Глава 1. Товар, который привлекает
  Zipcar — вперед к новой свободе
  От непримечательного товара к товару-мечте: Wegmans — притягательные, как магнит, продукты

• Глава 2. Матрица трудностей
  Bloomberg — открывая портал в «мир в один клик»
  CareMore — интеграция системы здравоохранения

• Глава 3. «Закадровые» характеристики
  Важно то, чего не видно: что скрывается за экраном Kindle
  Tetra Pak — как выйти из тени на первый план

• Глава 4. Пусковой механизм
  Netfl ix и ее секретное оружие 200-летней давности
  Чудом выживший спрос на Nespresso

• Глава 5. Траектория
  Как быстро поумнеть: стремление Teach for America (TFA) облагородить спрос на образование
  Самый лучший в мире ланч: бутербродная Pret a Manger — как сделать идеальный сэндвич
  Управление спросом

• Глава 6. Вариативность
  Аудитория оперного театра Сиэтла постепенно, но неуклонно растет
  Вариативность спроса: от краеугольного камня до восьмого чуда света

• Глава 7. Выход на рынок
  «Ахиллесова пята» спроса

• Глава 8. Портфолио
  «Никто ничего не знает»

• Глава 9. Пламя разгорается из искры
  Научное открытие — это будущее спроса

• Примечания

• Тайна спроса
• Zipcar — вперед к новой свободе
• Bloomberg — открывая портал в «мир в один клик»
• CareMore — интеграция системы здравоохранения
• От непримечательного товара к товару-мечте: Wegmans — притягательные, как магнит, продукты