Нейромаркетинг. Визуализация эмоций

Это книга том, как постичь тайны поведения потребителей и побудить к совершению покупки, используя для этого методики традиционного маркетинга, дополненные результатами современных исследований мозга. Она рассказывает о нейромаркетинге — новом направлении на стыке двух наук, которое позволяет использовать знание закономерностей человеческого восприятия для выбора более точного способа эмоционального воздействия на покупателя в точках продажи.

Почему книга достойна прочтения:

• В ней раскрыты сенсационные результаты исследований, проведенных совместно с Венским институтом функциональной топографии головного мозга имени Людвига Больцмана;
• В ней вы найдете шесть розничных концепций, разработанных в соответствии с новейшими познаниями в области нейромаркетинга, которые были проверены на практике и дали блестящие результаты;
• Эта книга учит тому, как преуспеть на рынке, перенасыщенном товарами, не попавшись в ловушку ценовой войны.

Эта книга предназначена для предпринимателей и руководителей, специалистов по маркетингу и брендингу, а также для всех, кто желает выработать более эффективные стратегии привлечения покупателей.

Арндт Трайндл (Arndt Traindl, Австрия)

Арндт Трайндл окончил коммерческое училище, затем экономический факультет Университета имени Иоганна Кеплера (Линц, Австрия).

В 1987 г. Трайндл приступил к работе в компании Umdasch Shop-Concept (Амштеттен, Австрия), где занимался обучением персонала и тренингами по продажам. Также он занимал должности Key Account Management во французском представительстве, а затем прокуриста — руководителя отдела сбыта Umdasch Shop-Concept.

С 2001-2006 гг. Арндт Трайндл — управляющий директор компании ShopConsutt by Umdasch GmbH. Сфера его интересов — стратегический консалтинг, исследования потребительского поведения, создание розничных концепций, создание концепций торговых центров, нейромаркетинг.

В настоящее время основатель нейромаркетинга Арндт Трайндл — генеральный директор компании retail branding AG retailibranding.

• Благодарности

  Часть I. Введение

• Нейромаркетинг: познав нейроны — к миллионам

  Часть II. Основные исследования в области нейромаркетинга

• Глава 1. Нейромагнитное исследование 2002 г.
• Глава 2. Исследование воздействия запахов
• Глава 3. Электроэнцефалографическое исследование цветовосприятия
• Глава 4. Исследование периферийного восприятия 2006 г.

  Часть III. Прикладные исследования

• Глава 1. Воздействие фоновых эмоций на ценовосприятие
• Глава 2. Воздействие на покупателя в точке продажи с помощью эмоционального оформления ценников
• Глава 3. Воздействие эмоциональных фотографий на покупательское поведение
• Глава 4. Less is more — формула успеха в розничной торговле

  Часть IV. Шесть розничных концепций для практиков

• Глава 1. Специализированный обувной магазин
• Глава 2. Магазин-попутчик (convenience store)
• Глава 3. Спортивный магазин формата Eventhaus
• Глава 4. Специализированный дискаунтер галантереи
• Глава 5. Хард-дискаунтер одежды
• Глава 6. Гипермаркет электроники

• Заключение
• Список литературы