Вынос мозга! Как маркетологи манипулируют нашим сознанием и заставляют нас покупать то, что им хочется

Знаете ли вы, что маркетологи могут рекламировать свои товары даже детям, находящимся в утробе матери? Знаете ли вы, как маркетинговая кампания популярного бренда водки изменила образ потребления алкоголя в целой стране? Известно ли вам, как розничные сети разжигают панику и страхи перед эпидемиями и катастрофами, чтобы заработать на этом? Знаете ли вы, что зависимость от мобильного телефона сильнее, чем алкогольная и наркотическая зависимость? А вот Мартин Линдстром знает — и рассказывает в своей новой книге о том, как компании "перепрошивают" нам мозги, чтобы подсадить нас на шопинг и потребление.

Для всех, кто следит за новыми методами маркетинга и рекламы. И для всех, кто пытается им сопротивляться.

От автора:

Моя задача — понять, с помощью каких новых методов сегодняшние тайные манипуляторы промывают наш мозг и насыщают его брендами, — и дать им отпор. Цель этой книги не в том, чтобы вы перестали покупать — я уже доказал, что это практически невозможно. Цель — обучить вас и дать вам возможность принимать более разумные, более взвешенные и обоснованные решения о том, что вы покупаете и почему. В конце-то концов — хватит!

Компании, маркетологи, рекламодатели стали еще более коварными, находчивыми и опасными. Они сканируют наш мозг и получают доступ к нашим самым сокровенным страхам, мечтам, слабостям и желаниям. Они изучают электронные "отпечатки пальцев", которые мы оставляем всякий раз, когда пользуемся дисконтной карточкой, расплачиваемся кредиткой или просматриваем товары в Интернете, а затем на основе этой информации создают подстроенные под наш уникальный психологический профиль предложения. Они воруют информацию из наших компьютеров, мобильных телефонов и даже из профилей Facebook и пропускают ее через сложные алгоритмы, чтобы спрогнозировать, кто мы и что можем купить.

О том, что нас вдохновляет, пугает, успокаивает и влечет, они знают столько, сколько никто никогда не знал. Что избавляет нас от чувства вины или помогает чувствовать себя не так одиноко и ощущать связь с рассеянным по миру человеческим племенем. Что дает нам ощущение уверенности, любви, защищенности, ностальгии, духовного совершенства. А еще лучше они знают о том, как использовать эту информацию, чтобы утаивать правду, манипулировать нашим сознанием и убеждать нас покупать.

Мартин Линдстром (Martin Lindstrom) занимает должность генерального директора Lindstrom Company. Как один из самых уважаемых гуру брендинга в мире, он оказывает консалтинговые услуги таким всемирно известным компаниям, как McDonald’s, Nestle, Nokia, Microsoft и GlaxoSmithKline. Его публикации периодически появляются в таких изданиях, как The USA Today, Fortune и The Washington Post. Предыдущая книга Линдстрома «Чувство бренда» была признана достойной войти в десятку лучших книг о маркетинге, которые когда-либо были опубликованы, по мнению The Wall Street Journal. Его книги о брендинге переведены на 90 языков мира, а круг читателей насчитывает около миллиона человек.

• Величайшее предисловие всех времен и народов
• Введение. Брендовая детоксикация

• Глава 1. Покупай, покупай, детка!
  Как компании начинают продавать нам в утробе матери

• Глава 2. Лучшие продавцы — паника и паранойя
  Почему страх поднимает продажи

• Глава 3. Не могу сказать «прощай»
  Брендозависимость, шопоголики и — почему мы не можем жить без смартфонов

• Глава 4. Купи, и будет тебе секс
  Сексуальный подтекст в рекламе

• Глава 5. Смотри на меня, делай, как я
  Сила социального давления

• Глава 6. Эти сладкие воспоминания
  Новое (оно же старое) лицо рыночной ностальгии

• Глава 7. Короли маркетинга
  Тайная власть популярности и славы

• Глава 8. Надежда во флаконах
  Сколько стоит здоровье, счастье и духовное просветление

• Глава 9. Они слышат каждый ваш вздох
  Лишение права на неприкосновенность личной жизни

• Заключение. Мне то же самое, что у миссис Моргенсон
• Самый мощный тайный манипулятор — мы сами
• От автора

• Глава 1. Покупай, покупай, детка! Как компании начинают продавать нам в утробе матери