Правила Кавасаки. Жесткое руководство для тех, кто хочет оставить конкурентов позади

Сам Кавасаки определяет эту книгу так: собрание «лучших моих материалов о создании хороших организаций и управлении ими». Здесь аккумулированы советы, которые помогут превратить стоящую идею в перспективное дело: как придумать действительно хороший продукт, как привлечь инвесторов, как планировать будущий бизнес, каких людей брать в команду, как строить маркетинг и коммуникации, как вести себя с партнерами по бизнесу. И почти все это — в форме вопросов и ответов. Этих вопросов и ответов столько, что наверняка среди них найдутся те, которые интересуют вас прямо сейчас.

И если вы хотите, чтобы на ваш стартап обратили внимание инвесторы наподобие Кавасаки, особенно в IT-сфере, то без сомнений берите книгу в свою библиотеку.

Фишка книги:

Это взгляд «с другой стороны баррикад». Взгляд инвестора, который с ходу отличает перспективный проект от неперспективного. Может быть, он вас окрылит, а может быть, отрезвит.

Для каждого, кто хочет всесторонне осмыслить задуманный бизнес. Особенно для тех, кто рассчитывает на внешнее финансирование.

От автора:

Когда предприниматели спрашивают моего мнения об их идеях, я обычно предлагаю им два варианта ответа — честный или «комфортный». Большинство выбирает честный ответ и обычно благодарит меня за это. Именно честный ответ помогает им узнать что-то новое, пусть и не в самой приятной форме. По-видимому, вежливость и целесообразность («Это очень интересно. Мы обязательно вернемся к этому разговору») встречаются в нашем мире куда чаще, чем честность («Ваши финансовые прогнозы неоправданно оптимистичны»). Это привело меня к заключению, что предпринимателям, как нынешним, так и будущим, недостает прямолинейной информации.

[...]

Большинство попыток коммерциализировать технологии в рамках стартапов допускают одну из четырех ошибок.

Прежде всего, многие считают, что создать успешную компанию просто, когда сложная исследовательская часть работы уже позади. На самом деле превратить технологию в продукт и заставить компанию работать чертовски сложно, иначе организации не обращались бы за помощью к инвесторам.

Идем дальше. Патенты — отличная штука (почему-то приводящая в особенный восторг родителей изобретателей), но это еще не продукт. Никакой патент сам по себе не заставит людей покупать продукт, созданный на его основе.

Третье — ценность технологии не связана напрямую с тем, сколько времени заняла ее разработка. В реальности чем больше времени требуется на создание чего-то нового и еще не имеющего коммерческой формы, тем меньше ценность технологии. Обычно технологии, создаваемые в условиях нормирования бюджетов на разработку учеными, не имеющими предпринимательской жилки, сталкиваются с проблемами при выходе на открытый рынок.

Четвертое — для большинства организаций коммерциализация связана не с созданием блага, а с красивой внешней картинкой. Работники компании участвуют во множестве совещаний, однако не делают практически ничего во благо получателей лицензии.

Гай Кавасаки (Guy Kawasaki) — легендарный человек. Во многом благодаря его таланту и профессионализму у Macintosh сегодня толпы ревностных приверженцев, а Apple — едва ли не самый узнаваемый бренд. Успешный бизнесмен, неповторимый презентатор, автор 9 книг, Кавасаки получил степень бакалавра психологии в Стэнфордском университете, а также MBA в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе. Сейчас Гай возглавляет собственную венчурную компанию Garage Technology Ventures.

• Предисловие

  Реальность начала

• Глава 1. Барахтанье основателей
• Глава 2. Кухня предпринимательства
• Глава 3. Искусство интрапренерства
• Глава 4. Искусство коммерциализации
• Глава 5. Мантры для «чайников»

  Реальность поиска финансирования

• Глава 6. Список пожеланий инвестора
• Глава 7. Искусство привлечения внимания инвесторов
• Глава 8. Искусство создания резюме проекта
• Глава 9. Правило 10:20:30
• Глава 10. Десять лживых утверждений венчурных инвесторов
• Глава 11. Одиннадцать основных лживых утверждений предпринимателей
• Глава 12. Искусство привлечения капитала «ангелов»
• Глава 13. Кухня законодательства о венчурном финансировании
• Глава 14. Шестнадцать основных лживых утверждений юристов
• Глава 15. Тест на профессиональную пригодность венчурного инвестора

  Реальность планирования и исполнения

• Глава 16. Парадокс стратегии: как проиграла Apple и как повезло Microsoft
• Глава 17. Дзен бизнес-планов
• Глава 18. Искусство создания финансовых прогнозов
• Глава 19. Финансовые модели для отстающих
• Глава 20. Искусство воплощения
• Глава 21. После медового месяца
• Глава 22. Искусство самообеспечения
• Глава 23. Искусство заседаний
• Глава 24. Как я создал и запустил сайт на базе Web 2.0 с контентом, создаваемым пользователями, и с длинным хвостом всего за 12 107 долларов

  Реальность инноваций

• Глава 25. Искусство инновации
• Глава 26. Семь грехов решений
• Глава 27. Мифы об инновациях
• Глава 28. Момент «прилипания»
• Глава 29. О чем лгут инженеры и программисты
• Глава 30. Как надрать задницу Кремниевой долине
• Глава 31. Возняк как инженер в чистом виде

  Реальность маркетинга

• Глава 32. Глупые способы помешать рынку принять продукт
• Глава 33. Игра с именами
• Глава 34. Искусство брендинга
• Глава 35. Создайте свои рамки — или довольствуйтесь чужими
• Глава 36. Глобальный молодежный рынок
• Глава 37. Урок художественной галереи Tam’s

  Реальность продаж и евангелизма

• Глава 38. Искусство продаж
• Глава 39. Искусство дистрибуции
• Глава 40. Искусство евангелизма
• Глава 41. PR своими руками
• Глава 42. Из первых уст
• Глава 43. Стоит ли вообще забыть о влиятельных лицах?

  Реальность коммуникации

• Глава 44. Эффективная электронная рассылка
• Глава 45. Презентация в стиле дзен
• Глава 46. Что сделать, чтобы вам аплодировали стоя
• Глава 47. Как стать не хуже Стива Джобса
• Глава 48. Выступление как исполнительское искусство
• Глава 49. Как стать богом DEMO
• Глава 50. Как уделать других участников конференции
• Глава 51. Как быть отличным модератором
• Глава 52. Искусство ведения блога

  Реальность соблазнения

• Глава 53. Психология влияния на людей
• Глава 54. Искусство создания сообщества
• Глава 55. Искусство работы с клиентами
• Глава 56. Власть 3.0: добрее, нежнее и лучше
• Глава 57. Искусство шмузинга
• Глава 58. Умение быть «своим»
• Глава 59. Умение подлизаться
• Глава 60. Как понравиться блогеру
• Глава 61. Искусство работы с партнерами
• Глава 62. 10 основных видов лжи партнеров
• Глава 63. Десять вопросов «вместе с» Джеки Онассис

  Реальность конкуренции

• Глава 64. Искусство защиты
• Глава 65. Контрапункт: патенты и защита
• Глава 66. Искусство сводить с ума конкурентов
• Глава 67. Как сохранять рассудок

  Реальность приема на работу и увольнения

• Глава 68. Искусство найма
• Глава 69. Рекрутинг в условиях реального мира
• Глава 70. 13 вопросов, заданных Либби Сартэн, руководителю кадрового подразделения Yahoo!
• Глава 71. Карьерное руководство для XXI века
• Глава 72. Все, что вы хотели знать о том, как получить работу в Кремниевой долине, но не знали, кого спросить
• Глава 73. Девять вопросов, которые стоит задать стартапам
• Глава 74. Как получить работу с помощью Craigslist
• Глава 75. Как не нанимать сотрудников через Craigslist
• Глава 76. Кэрол Дуэк и «эффект усилий»
• Глава 77. Искусство сокращения штатов
• Глава 78. Искусство увольнения

  Реальность работы

• Глава 79. Работа как тюрьма?
• Глава 80. Как действовать и не задохнуться
• Глава 81. Маверики в деле
• Глава 82. Десять (или около того) важных вещей, которые нужно выучить в этом школьном году
• Глава 83. Почему толковые люди делают глупости
• Глава 84. Почему толковые компании делают глупости
• Глава 85. Как предотвратить «взрыв маразма»
• Глава 86. Можно ли считать вас эгоманьяком?
• Глава 87. Как избегать сволочей по всем правилам
• Глава 88. Сволочь ли ваш босс?
• Глава 89. Семнадцать видов лжи CEO

  Реальность благих дел

• Глава 90. Шесть уроков Kiva
• Глава 91. Социальное предпринимательство
• Глава 92. Переход из мира корпоративного в некоммерческий
• Глава 93. Искусство выживания
• Глава 94. Мои жизненные выводы

• Заключение. Проверочный список
• Благодарности

• Глава 1. Барахтанье основателей