Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн

Это книга ключевых изменениях в области ретейла с середины 1990-х годов. Переиздание книги призвано помочь разобраться в новых веяниях отрасли, в том числе и на операционном уровне, а также понять стратегические причины таких изменений.

Почему книга «Торговые войны» достойна прочтения:

• Более 100 примеров и описаний реальных ситуаций с десятков рынков.
• Различия между производителями и ретейлерами в свете новой эры розничной торговли.
• Ценовая конкуренция как выигрышная стратегия на динамически развивающихся рынках.
• Преимущества стратегического позиционирования ретейлеров: отличия от производителей.
• Борьба за полочное пространство — оправданна ли? Системный подход, основанный на сравнении стоимости смены бренда со стоимостью смены магазина покупателем.
• Трейд-маркетинг VS бренд-маркетинг? Или это одно и то же?
• Электронная коммерция: грамотное подключение к процессу новейших технологий и устройств.

Книга будет особенно интересна владельцам розничных компаний, управляющим торговыми предприятиями, а также преподавателям и студентам в понимании того, как развиваются FMCG-индустрия, и потребительские отрасли в целом.

Грег Тейн (Greg Thain) — основатель и президент маркетингового холдинга IMS Group. Грег Тейн более десяти лет назад сменил Англию на Россию и построил тут свой новый бизнес и новую жизнь.

Джон Брэдли (Jonh Bradley) — на протяжении 24 лет занимался международным маркетингом в компании Cadbury, а в 2003 году переквалифицировался в консультанта и начал писать книги. Его первая книга была издана в 2008 году и пользовалась большим успехом в США и Канаде. В настоящий момент Джон совместно с Грегом работает над следующей книгой, посвященной ведущим мировым компаниям в области потребительского маркетинга.

• Благодарности
• Вступление

• Глава 1. Изменение баланса сил в цепочке создания ценностей для потребителя
• Глава 2. Различия между производителями и ретейлерами
• Глава 3. Подвижность рыночной ориентации
• Глава 4. Ретейлеры и маркетинговые концепции
• Глава 5. Борьба за долю в умах и долю на полке
• Глава 6. Битва за место в умах
• Глава 7. Битва за место на полке
• Глава 8. Как создать устойчивое отличительное преимущество в ретейле
• Глава 9. Частные торговые марки
• Глава 10. Трейд-маркетинг
• Глава 11. Интернационализация и развивающиеся рынки
• Глава 12. Электронная коммерция
• Глава 13. Новый порядок и новые вызовы

• Приложение 1. Крупнейшие производители частных торговых марок
• Приложение 2. Обзор рынков стран БРИК