Название: Прямой Маркетинг. Бизнес здравомыслящих
Автор(ы): Драйтон Бёрд
Издательство: "Олимп-Бизнес", — 2004
Описание:
Оригинал (англ.): "Commonsense Direct Marketing" by Drayton Bird
Драйтон Берд занимается прямым маркетингом не менее 40 лет и является признанным патриархом этого бизнеса. Свой опыт он обобщил в книге "Прямой маркетинг. Бизнес здравомыслящих", впервые увидевшей свет в 1982 г. С тех пор книга выдержала 4 издания на 10 языках и заслужила репутацию "библии прямого маркетинга".
В 4-е издание, перевод которого и предлагается русскому читателю, впервые включена глава, посвященная истории, практике и перспективам использования Интернета в прямом маркетинге. Русское издание книги снабжено указателями — имен (это по большей части партнеры Д.Берда по бизнесу и его клиенты), фирм и организаций (почти все они так или иначе когда-либо имели дело с прямым маркетингом), названий изданий и информационных каналов (полиграфических и электронных СМИ, работавших с прямым маркетингом и Д.Бердом).
Книга Д.Берда рассказывает о целях прямого маркетинга, его истории и этике, роли и месте в вашей организации, о его мастерах и приемах. Она будет интересна всем, кто работает в этом бизнесе или доверяет работающим в нем людям свои заказы, а также полезна обывателю, стремящемуся понять реалии современной действительности.
Содержание:
- Глава 1. Начала
- Глава 2. Три грации прямого маркетинга
- Глава 3. Прямой маркетинг дает больше, чем вы себе представляете
- Глава 4. С чего начать?
- Глава 5. Позиционирование и другие загадки
- Глава 6. Как добиться отчетливости планов
- Глава 7. Коммуникационные каналы: иной, более гибкий подход
- Глава 8. Интернет: в самый раз для прямого маркетинга
- Глава 9. Главный ресурс
- Глава 10. Где брать идеи и как придать им убедительность
- Глава 11. Что помогает сделать вашу работу практически непогрешимой
- Глава 12. Как проверять и оценивать результаты
- Глава 13. Тестирование, исследовательская работа и другие вопросы
- Глава 14. Как выбрать агентство и когда лучше обойтись без него
- Глава 15. Клиент и агентство: неравное партнерство
- Глава 16. Будущее маркетинга: десять предсказаний и одно здравое предостережение
- Приложение
- Указатель названий компаний и организаций
- Указатель имен
- Указатель названий изданий и информационных каналов
|
