Брать или отдавать? Новый взгляд на психологию отношений

Описание:
Оригинал (англ.): "Give and Take: A Revolutionary Approach to Success" by Adam M. Grant

Это чрезвычайно проницательная и увлекательная книга о том, что же такое успех в современном мире.

Считается, что успеха достигают трудолюбивые, энергичные и талантливые. Но так бывает далеко не всегда. Часто не учитывается еще один фактор — то, как мы взаимодействуем с другими людьми. Ожидаем ли мы награды за оказанную помощь или просто помогаем, не заботясь, что получим взамен?

Основываясь на серьезных социологических исследованиях, Адам Грант доказал существенное влияние стилей взаимодействия на достижение успеха. Оказывается, большинство людей проявляют себя как берущие — для них личная выгода стоит на первом месте, получать они любят больше, чем отдавать. Другие — обмениващие — выстраивают отношения на основе взаимовыгоды «ты — мне, я — тебе». И последний тип — дающие — готовые помогать другим в ущерб собственным интересам, не ожидая никаких наград. Таких меньшинство, но именно они достигают самой вершины успеха вне зависимости от отрасли и вида бизнеса.

Для всех, кто хочет узнать, что такое успех в современном мире.

Книга издана также на украинском языке — "Давати і брати. Революційний підхід до успіху"

Адам Грант (Adam M. Grant) — самый молодой и самый популярный среди студентов профессор Уортонской школы бизнеса. Посвятил более десяти лет профессиональной жизни изучению психологии взаимоотношений в самых разных структурах — от Google до ВВС США. Авторитетный журнал BusinessWeek включил Адама Гранта в мировой Топ-40 профессоров моложе 40 лет.

• 1. Добрые всходы

• 2. Павлин и панда
  Как разоблачить берущего под маской дающего
  Прозрачная сеть
  Как аукнется, так и откликнется
  Пробуждение спящего гиганта
  Дремлющие связи
  Пятиминутная услуга

• 3. Эффект кругов на воде
  Сотрудничество и творческий характер
  Летучий одиночка
  Как бы мне хотелось вас ненавидеть
  Претензия на львиную долю доверия
  Предвзятость в отношении ответственности
  Потеря перспективы

• 4. Поиск бриллиантов в груде пустой породы
  Поиск звезд
  Превращение грубого камня в бриллиант
  Большие затраты на малый талант
  Взгляд в зеркало: казаться или быть?
  Вспышка света в черной угольной куче

• 5. Сила непритязательного общения
  Презентация: ценность уязвимости
  Продажи: отделить мошенников от самаритян
  Убеждение: техника осторожного побуждения
  Переговоры: поиск советов в тени сомнений

• 6. Искусство поддержания мотивации
  Взрывоопасный вакуум: дающие не у дел
  Разумный выбор: рубка, разбрызгивание и правило 100 часов
  общественно полезной деятельности
  Миф об истощении дающих

• 7. Смена курса
  Просеивание искренности: бо'льшую часть времени доверять большинству людей
  Великодушная месть: приспосабливающийся дающий
  Напористость и адвокатский парадокс
  Бросить щенка в воду

• 8. Преображение Скруджа
  Споры об альтруизме
  Превращение врагов в союзников
  В поисках оптимальной индивидуальности
  Почему Супермен не жалеет света, а простые люди экономят электричество
  Кольцо взаимности
  Смещение самости и трансформация стиля общения

• 9. Выход из тени
  

• Конкретные эффективные действия
• От автора

• Подумайте еще раз. Сила знания о незнании