Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «Купить» в сознании покупателя?

Это книга о том, как исследования мозга помогают привлечь внимание покупателя и увеличить продажи. Авторы предлагают эффективные техники создания запоминающихся презентаций, способных оказать влияние на потенциальных клиентов, заставить их принять эмоциональное решение и рационализировать его. "Тренинг по нейромаркетингу" призван повысить способность компаний влиять на сознание потребителей и научить создавать эффективные маркетинговые стратегии.

После прочтения книги, вы обязательно:

• будете заключать больше сделок;
• поймете, как потребители принимают решение о покупке;
• начнете быстро делать внушительные продажи;
• создавать более эффективные маркетинговые стратегии;
• сможете создавать мощные, уникальные и запоминающиеся презентации, обладающие большим и длительным воздействием на потенциальных покупателей;
• радикально улучшите вашу способность влиять на других.

Читателям постоянно рекомендуется размышлять, доказывать, и предлагать, именно в этом диалоге проявляется методика нейромаркетинга. Все размышления подтверждаются реальными примерами из жизни успешных проектов, которые дадут вам ясное понимание методов их реализации. Структура книги очень тщательно продумана: есть много пунктов маркированного списка, подзаголовки, графики и диаграммы. Каждая глава завершается разделом "Необходимо запомнить", что в очередной раз сфокусирует вас над ключевыми аспектами, с которыми вы отправитесь на дальнейшее изучение секретов нейромаркетинга.

Патрик Ренвуазе (Patrick Renvoise) и Кристоф Морен (Christophe Morin) считаются основоположниками в новой области нейромаркетинга. Менее чем за два года они стали главными ораторами на многих маркетинговых и торговых мероприятиях высшего уровня и, соответственно, топовыми экспертами Vistage — крупнейшей мировой организации руководителей высшего звена.

• Предисловие
• Вступление
• Введение

• Три мозга — один, принимающий решения
• Шесть стимулов, которые воздействуют на старый мозг
• Методология: четыре шага к успеху
• Шаг первый: определите проблему
• Шаг второй: дифференцируйте ваши заявления
• Шаг третий: продемонстрируйте выгоду
• Шаг четвертый: обратитесь к старому мозгу
• Строительный блок сообщения № 1: захват
• Строительный блок сообщения № 2: большая картина
• Строительный блок сообщения № 3: заявления
• Строительный блок сообщения № 4: доказательства выгоды
• Строительный блок сообщения № 5: управление возражениями
• Строительный блок сообщения № 6: завершение
• Стимулятор влияния № 1: использование слова «вы»
• Стимулятор влияния № 2: ваша убедительность
• Стимулятор влияния № 3: контраст
• Стимулятор влияния № 4: эмоция
• Стимулятор влияния № 5: стили получения информации
• Стимулятор влияния № 6: истории
• Стимулятор влияния № 7: меньше значит больше

• Заключение. Маркетинг мертв; нейромаркетинг будет жить долго
• Продажи старому мозгу в повседневной жизни
• Источники
• Благодарности
• Об авторах