Название: Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «Купить» в сознании покупателя?
Автор(ы): Патрик Ренвуазе, Кристоф Морен
Издательство: "ЭКСМО", — 2015
Описание:
Оригинал (англ.): "Neuromarketing: Understanding the Buy Buttons in Your Customer's Brain" by Patrick Renvoise, Christophe Morin
Это книга о том, как исследования мозга помогают привлечь внимание покупателя и увеличить продажи. Авторы предлагают эффективные техники создания запоминающихся презентаций, способных оказать влияние на потенциальных клиентов, заставить их принять эмоциональное решение и рационализировать его. "Тренинг по нейромаркетингу" призван повысить способность компаний влиять на сознание потребителей и научить создавать эффективные маркетинговые стратегии.
После прочтения книги, вы обязательно:
- будете заключать больше сделок;
- поймете, как потребители принимают решение о покупке;
- начнете быстро делать внушительные продажи;
- создавать более эффективные маркетинговые стратегии;
- сможете создавать мощные, уникальные и запоминающиеся презентации, обладающие большим и длительным воздействием на потенциальных покупателей;
- радикально улучшите вашу способность влиять на других.
Читателям постоянно рекомендуется размышлять, доказывать, и предлагать, именно в этом диалоге проявляется методика нейромаркетинга. Все размышления подтверждаются реальными примерами из жизни успешных проектов, которые дадут вам ясное понимание методов их реализации. Структура книги очень тщательно продумана: есть много пунктов маркированного списка, подзаголовки, графики и диаграммы. Каждая глава завершается разделом "Необходимо запомнить", что в очередной раз сфокусирует вас над ключевыми аспектами, с которыми вы отправитесь на дальнейшее изучение секретов нейромаркетинга.
Об авторах:
Патрик Ренвуазе (Patrick Renvoise) и Кристоф Морен (Christophe Morin) считаются основоположниками в новой области нейромаркетинга. Менее чем за два года они стали главными ораторами на многих маркетинговых и торговых мероприятиях высшего уровня и, соответственно, топовыми экспертами Vistage — крупнейшей мировой организации руководителей высшего звена.
Содержание:
- Предисловие
- Вступление
- Введение
- Три мозга — один, принимающий решения
- Шесть стимулов, которые воздействуют на старый мозг
- Методология: четыре шага к успеху
- Шаг первый: определите проблему
- Шаг второй: дифференцируйте ваши заявления
- Шаг третий: продемонстрируйте выгоду
- Шаг четвертый: обратитесь к старому мозгу
- Строительный блок сообщения № 1: захват
- Строительный блок сообщения № 2: большая картина
- Строительный блок сообщения № 3: заявления
- Строительный блок сообщения № 4: доказательства выгоды
- Строительный блок сообщения № 5: управление возражениями
- Строительный блок сообщения № 6: завершение
- Стимулятор влияния № 1: использование слова «вы»
- Стимулятор влияния № 2: ваша убедительность
- Стимулятор влияния № 3: контраст
- Стимулятор влияния № 4: эмоция
- Стимулятор влияния № 5: стили получения информации
- Стимулятор влияния № 6: истории
- Стимулятор влияния № 7: меньше значит больше
- Заключение. Маркетинг мертв; нейромаркетинг будет жить долго
- Продажи старому мозгу в повседневной жизни
- Источники
- Благодарности
- Об авторах
|
