Переговоры. Полный курс

Это книга о ведении переговоров в любых ситуациях. Это увлекательный, доступный и надежный путеводитель по лучшим работам в области обучения переговорному искусству. Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, Кеннеди критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из них. Книга рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон.

Почему книга достойна прочтения:

• Гэвин Кеннеди — один из самых уважаемых в мире специалистов по переговорам, автор бестселлера "Договориться можно обо всем".
• В книге представлены не только методики и техники Кэннеди, но и все лучшее, что наработано в мире по этой теме.
• Она научит, как превратить переговоры в эффективный и этичный способ принятия решений и сделать так, чтобы результат сделки был максимально выгодным для вас.

Это книга для переговорщиков, тренеров, студентов, а также всех желающих овладеть искусством результативных переговоров.

Гэвин Кеннеди (Gavin Kennedy) — создатель собственной концепции переговорного процесса, один из ведущих специалистов и консультантов в области переговоров. Занимает должность генерального директора Negotiate Limited и лично консультирует клиентов компании, в число которых входят Королевский банк Шотландии и Национальная служба здравоохранения. Кроме того, Кеннеди — профессор школы бизнеса университета Хериота-Уотта (Эдинбург). Автор множества книг о переговорах, а также видеопособий для дистанционного обучения.