Конверсия. Как превратить лиды в продажи

Это проверенный практикой пошаговый план, цель которого — привлечь потенциальных клиентов через интернет и превратить их в реальных покупателей. Книга посвящена целенаправленному интернет-маркетингу, позволяющему генерировать поток качественных потенциальных клиентов и увеличивать объемы продаж, в противоположность пассивной генерации потока некачественных лидов с незначительным коэффициентом конверсии. На самом деле, в этой книге вы научитесь тому, как генерировать спрос, а не просто его удовлетворять.

В книге рассказывается о хитростях, с помощью которых вы сможете оптимизировать все этапы своей работы.

Вы узнаете:

• О том, как написать идеальный пост для блога.
• О том, как создавать лэндинги.
• О том, как оптимизировать контент для Facebook.
• О техниках маркетинга в соцсетях.
• О простых стратегиях для привлечения клиентов на сайт.

Кем бы вы ни были — маркетологом или сотрудником отдела продаж, эта книга позволит вам в кратчайшие сроки выйти на новый уровень эффективности.

Крис Смит (Chris Smith) — партнер в компании Curaytor, которая специализируется на помощи владельцам малого бизнеса в привлечении потенциальных клиентов через Интернет и превращении их в реальных клиентов при помощи простых программных средств и эффективных стратегий. Используя методы, описанные в книге, для раскрутки своего бизнеса, Curaytor менее чем за три года преодолела порог $5 млн. регулярного годового дохода.

• Введение. Как был создан код конверсии
• Как взломать код конверсии

  Часть I. Как привлечь потенциальных клиентов в интернете?

• Глава 1. Вам нужно больше потенциальных клиентов?
• Глава 2. Как создать идеальный пост для блога
• Глава 3. Оптимизация контента для лидогенерации, социальных сетей и поисковых систем
• Глава 4. Техники маркетинга и рекламы на Facebook для генерации «готовых к покупке» потенциальных клиентов
• Глава 5. Простые стратегии (за пределами Facebook) для привлечения клиентов на ваш сайт и лэндинги

  Часть II. Как превратить поток потенциальных клиентов в поток горячих звонков

• Глава 6. Как использовать систему CRM, смс-сообщения и автоматизированный маркетинг, чтобы немедленно установить контакт с новыми потенциальными клиентами
• Глава 7. Нужно больше горячих звонков?

  Часть III. Увеличение продаж

• Глава 8. Что сказать потенциальному клиенту по телефону, чтобы он купил?
• Глава 9. Техника «копайте глубже»
• Глава 10. Как создать доверие к вашей компании за два простых шага
• Глава 11. Проактивная работа с возражениями
• Глава 12. Как начать закрытие сделки с помощью техники «Пяти Да»
• Глава 13. Как использовать технику продаж «Товар–Выгода–Связь» и как правильно определить момент для закрытия сделки
• Глава 14. Что говорить, когда вы начинаете закрывать сделку
• Глава 15. Двухступенчатое закрытие сделки
• Глава 16. Что делать, если вам все равно говорят «Нет»
• Глава 17. Вам сказали «да»! Что дальше?
• Глава 18. Как наладить поток клиентов по рекомендации?

• Бонус: Какие ключевые метрики веб-аналитики необходимо отслеживать и как правильно их использовать

• Примечания

• Сверхточный маркетинг