Скрытое влияние
Хотели бы вы оказывать влияние на других людей, принимать более правильные решения или лучше разбираться в загадках человеческого поведения?
Если вам интересно узнать, какие невидимые силы на самом деле управляют нашими поступками, прочтите новую сенсацию от Йоны Бергера, полную научных фактов, парадоксальных загадок, незабываемых историй и проницательных наблюдений.
Книга буквально срывает завесу тайны с мощнейших источников влияния, раскрывает истинные мотивы поведения людей и заставляет полностью переосмыслить то, что всегда казалось привычным.
Книга издана также на украинском языке — "Невидимий вплив. Приховані сили, які формують поведінку"
Об авторе:
Йона Бергер (Jonah Berger) — бизнес-эксперт, профессор Уортонской школы бизнеса при Пенсильванском университете. Как маркетолог консультирует руководителей самых влиятельных компаний из рейтинга Fortune 500. Участвовал в рекламных кампаниях Google, General Motors, Facebook, Unilever и других. По версии Американской ассоциации маркетологов, Бергер входит в пятерку самых продуктивных исследователей маркетинга в США.
СОДЕРЖАНИЕ ˅
- Введение
Мы сами делаем свой выбор — верно? ... Почему студентки, чаще посещающие лекции, кажутся более привлекательными ... Как несколько слов меняют наш взгляд на людей ... Когда влияние невидимо - 1. Обезьяна видит — обезьяна делает
Почему мы полагаемся на других, даже если они неправы ... Когда Sprite и Соке становятся синонимами ... Как другие люди снабжают нас информацией и оказывают на нас давление ... Почему супруги похожи друг на друга ... Мороженое и мозг обезьяны ... Как стать лучшим переговорщиком ... Объяснение успеха кассовых хитов ... Почему подражатели получают большие чаевые ... Минусы группового мышления - 2. Лошадь другой масти
Почему у успешных спортсменов есть старшие братья или сестры ... Стремление к непохожести... Как групповой заказ может испортить впечатление от еды ... Йоги Берра был прав ... Независимость под клюквенным соусом ... Почему все чужие дети кажутся одинаковыми, а свой — особенным ... Почему Sports Illustrated продает одинаковость, a Vogue делает ставку на непохожесть - 3. Я не буду делать то же, что и они
Почему компании шлют знаменитостям бесплатные подарки — от своих конкурентов ... Что рассказывает о нас наш выбор ... Когда консерваторам нравятся щедрые программы социального обеспечения, а либералам — сдержанные ... Зачем лягушки обманывают ... "Белое поведение" и успеваемость национальных меньшинств ... Часы за 300 тысяч долларов, не показывающие время ... Почему на дорогих товарах нет отличительных знаков бренда ... Почему компании Loius Vuitton стоит поощрять изготовителей подделок ... Причины цикличности модных тенденций ... Изменение значения сигналов ради здоровья - 4. Похожие, но разные
Предсказание цвета года ... Почему ураганы влияют на выбор имени для новорожденных ... Как похожесть определяет успех ... Что могут рассказать китайские иероглифы о том, что будет популярно в ближайшее время ... Почему узнавание ведет к симпатии ... Секс, курицы и Калвин Кулидж ... Эффект Златовласки ... Старое и новое в одном флаконе ... Инженерные решения для оптимальной непохожести ... Как лошадиная голова помогала продавать автомобили - 5. Давай, детка, разожги во мне огонь!
Что могут рассказать нам тараканы о мотивации ... Почему в присутствии других людей мы быстрее бегаем, но хуже выполняем диагональную парковку ... Использование социального окружения для сбережения электроэнергии ... Может ли проигрыш быть полезным? ... Почему фавориты чаще выбывают из гонки ... Как мотивировать работников, учеников и других людей прилагать больше усилий - Заключение. Применение социального влияния на практике
Может ли место жительства влиять на ваше здоровье и благополучие? ... Выбираем влияние - Выражение признательности
