Как добиться встречи с кем угодно. Скрытая сила контактного маркетинга

Вы знаете, как продавать, — это ваша работа в конце концов, — но как добиться, чтобы высшие руководители и важные персоны перезванивали вам? Непростая задача.

Иллюстратор The Wall Street Journal Стю Хейнеке обнаружил, что способен преодолеть все традиционные преграды и добраться до неуловимых управленцев с помощью нестандартных решений и персонализированного подхода, которые он назвал контактными кампаниями.

Президенты, премьер-министры, знаменитости, бесчисленное количество гендиректоров и даже датская модель, которая стала его супругой, — благодаря общению с ними Хейнеке понял, что добиться встречи с якобы недоступными людьми намного проще, чем кажется. В книге он делится своим опытом со всеми, кто хочет научиться устанавливать контакт.

Хейнеке объясняет, как организовать свою собственную контактную кампанию, чтобы добиться важного разговора. Он раскрывает методы, которые разрабатывал годами, опираясь на личный опыт и изучая секреты всех, кто достиг схожих выдающихся результатов — таких, которые другие маркетологи считают невозможными, со стопроцентным откликом.

На реальных примерах Хейнеке демонстрирует, как превратить контактное письмо в рекламу на всю страницу The Wall Street Journal или использовать телефон, социальные сети, электронную почту и обычную почту, чтобы связаться с небожителями и наладить контакт. Он предлагает массу ценных советов и уникальный арсенал неординарных приемов, с помощью которых легко выстроить связи, необходимые для достижения успеха.

Стю Хейнеке (Stu Heinecke) — иллюстратор-карикатурист The Wall Street Journal, маркетолог, номинированный на "Зал славы маркетинга", и писатель. Хейнеке — ведущий радиопередачи Contact Marketing Radio; основатель и президент Contact, агентства контактного маркетинга; сооснователь Cartoonists.org, группы прославленных карикатуристов, деятельность которой посвящена сбору средств на благотворительные цели, а также повышению репутации самого искусства карикатуры.

• Вступительное слово
• Предисловие
• Введение

  Раздел I. Что такое контактный маркетинг

• Глава 1. Удивительно необычный мир контактного маркетинга
• Глава 2. Что такое контактная кампания
• Глава 3. Что представляют собой гендиректора и vip-персоны
• Глава 4. Ваш vip-имидж
• Глава 5. Как определить 100 важнейших потенциальных клиентов
• Глава 6. Как собрать информацию о целевых контактах

  Раздел II. Тактика и методы контактной кампании

• Глава 7. Методика контактной кампании
• Глава 8. Подарки и визуальные метафоры
• Глава 9. Бесплатно и почти бесплатно
• Глава 10. Медиа, анализ данных, онлайн-присутствие и мероприятия
• Глава 11. За гранью допустимого

  Раздел III. Контактная кампания в действии

• Глава 12. Как работает контактная кампания
• Глава 13. Контактное письмо, сценарий и антиреклама
• Глава 14. Ваше тайное оружие: механизм удержания
• Глава 15. Решающая роль ассистентов
• Глава 16. Контакт
• Глава 17. Звонок гендиректору
• Глава 18. А теперь приступим к работе
• Глава 19. Что такое успех
• Глава 20. Незаменимая роль социальных сетей в контактных кампаниях
• Глава 21. Что дальше?

  Раздел IV. Инструменты и ресурсы

• Умные продажи
• Усовершенствованная электронная почта
• Интернет/Блог
• Подкасты
• Телефон
• Социальные сети
• Презентация
• Встречи
• Краудсорсинг
• Как представиться

• Благодарности
• Об авторе