Я вирішив написати такий.
Я працюю у стартапах, засновую стартапи та інвестую у стартапи з 1997 року, і завжди виконую роботу, так чи інакше пов’язану з продажем. Завдяки моєму досвіду останніх двадцяти років я щотижня отримую десятки прохань від генеральних директорів, менеджерів з продажів та молодих компаній допомогти розібратися з проблемами у продажі. І щороку мене як керівного директора Techstars Austin — венчурного інвестора у стартапи, чиє завдання — допомогти підприємцям досягти успіху, кілька моїх колег запрошують приїхати й провести майстер-клас із продажу.
Я ніколи нічого не записував офіційно, але вирішив окреслити, якою може бути серія майстер-класів. Заглиблюючись у цю роботу, я спланував 18 потенційних майстер-класів, які врешті-решт перетворив на шестисерійний блог, призначений допомогти засновникам Techsfars (а насправді будь-кому) розібратися, як розпочати й побудувати організацію продажу. На цьому етапі долучилися компанії Techstars і John Wiley & Sons і надали мені можливість написати «Продавай більше і швидше», поділившись цією перевіреною часом методикою з вами!
Щоб отримати максимум від моєї роботи, вам доведеться приділити час вивченню не лише мого досвіду, а й колективних перемог та поразок інших успішних засновників нового бізнесу та менеджерів із продажу. До цієї книжки увійшли історії та коментарі від засновників та менеджерів із продажу молодих компаній, з якими я працював роками.
