B2B-маркетинг. Пошаговое руководство

В книге "В2В-маркетинг. Пошаговое руководство" четко и доступно объясняются особенности новой и быстроразвивающейся дисциплины производственного маркетинга. Настоящее издание представляет читателям сравнительную характеристику В2В-маркетинга и маркетинга в сфере "компания-потребитель", или В2С-маркетинга, а также примеры, отражающие потребности национального и международного маркетинга. В каждой главе содержатся примеры из практики, основанные на примерах локального и глобального производственного маркетинга. В конце каждой главы приводятся вопросы к изложенному материалу.

Книга написана просто, материал изложен пошагово, в соответствии с потребностями как студентов, изучающих маркетинг, так и специалистов, занимающихся маркетингом и бизнесом. Все теоретические утверждения авторы иллюстрируют примерами для сравнения маркетинга В2В и В2С.

Рэй Райт читает лекции по маркетингу в Ашкрофтской международной школе бизнеса в политехническом университете Англии. Он является автором книг по маркетингу и квалифицированным консультантом.

• Глава 1. Производственный маркетинг в современном мире. Окружающая среда
  • Часть 1. Что представляет собой рынок предприятий?
  • Часть 2. Характеристики рынка предприятий
  • Часть 3. Классификация рынка

• Глава 2. Факторы, влияющие на организационное поведение и рынки
  • Часть 1. Макрофакторы, оказывающие влияние на поведение В2В-организаций
  • Часть 2. Влияние окружающей среды, воздействующее на поведение организации
  • Часть 3. Спрос и предложение в разрезе экономики

• Глава 3. Понимание среды бизнес-маркетинга
  • Часть 1. Информация, необходимая для понимания процесса принятия стратегических и тактических решений
  • Часть 2. Процесс маркетингового исследования В2В

• Глава 4. Принятие решения и сегментация рынков
  • Часть 1. Принятие решения в В2В-организациях
  • Часть 2. В2В-сегментация
  • Часть 3. Методы сегментации В2В-рынков
  • Часть 4. Процесс сегментации рынка

• Глава 5. Управление В2В-продуктами/услугами с целью получения стратегического преимущества на рынке предприятий
  • Часть 1. Организации, продукты и услуги
  • Часть 2. Формирование добавленной стоимости продуктов
  • Часть 3. Брендинг

• Глава 6. Управление маркетинговыми каналами компаний
  • Часть 1. Оценка стратегических альтернатив каналов распространения
  • Часть 2. Управление отношениями в рамках логистической цепочки
  • Часть 3. Управление логистикой на В2В-рынках

• Глава 7. Стратегии ценообразования на рынке предприятий
  • Часть 1. Значение цены и маркетинга на рынке предприятий
  • Часть 2. Стратегические факторы, определяющие цену
  • Часть 3. Другие аспекты ценообразования в В2В-маркетинге

• Глава 8. Стратегические коммуникации В2В
  • Часть 1. Корпоративные и маркетинговые коммуникации
  • Часть 2. Управление маркетинговыми коммуникациями В2В
  • Часть 3. Стратегическая роль личных продаж на рынках В2В

• Глава 9. Формулирование маркетинговой стратегии В2В
  • Часть 1. Необходимость маркетинговой стратегии компании
  • Часть 2. Процесс маркетингового планирования в сфере В2В

• Глава 10. Стратегические подходы к изменяющимся рыночным условиям
  • Часть 1. Будущее внутреннего и международного В2В-маркетинга
  • Часть 2. Использование технологии при развитии и поддержании стабильности коммерческого положения