Маркетинг В2В и промышленный брендинг

Перед вами — полное и исчерпывающее руководство по промышленному маркетингу, описывающее оригинальные, прошедшие проверку практикой, взгляды автора на то, как следует действовать маркетологу на промышленном рынке. Сочетая глубину изложения и практические рекомендации, автор подробно анализирует основы промышленного маркетинга; фундаментальные различия между промышленным и потребительским маркетингом; влияние этих различий на стратегии брэндинга и коммуникаций в промышленном маркетинге.

Книга представляет особый интерес для маркетологов и работников сбытовых подразделений предприятий, обслуживающих промышленный рынок, преподавателей и студентов.

• Введение

• Глава 1. Различие между промышленным и потребительским маркетингом
• Глава 2. Адаптация к парадигме промышленного маркетинга
• Глава 3. Стратегии разработки новых продуктов на основе кейсов
• Глава 4. Брэндинг на промышленном рынке
• Глава 5. Управление коммуникационными каналами
• Глава 6. Как максимально использовать редакционный канал
• Глава 7. Маркетинговые коммуникации на основе кейс-метода
• Глава 8. Электронный бизнес и промышленный маркетинг

• Предметный указатель