Увидеть очевидное. Как обнаружить и реализовать стратегию роста компании, основанную на инновационных продуктах

Мировой рынок постоянно пополняется огромным количеством новинок, однако далеко не все они интересны потребителю. Возможно, ваш новый продукт один из них? Почему? Ответ на этот вопрос вы найдете в книге Эрика Йохимштайлера признанного авторитета в области маркетинга. Автор предлагает концепцию достижения потребительского преимущества, получившую название "модель инноваций и роста" (модель DIG), а также дает рекомендации по ее практическому внедрению. Применение концепции позволяет по-новому взглянуть на запросы потребителя и с учетом этого выявить альтернативные резервы для создания востребованных продуктов и роста компании. Свои идеи д-р Йохимштайлер подкрепляет конкретными примерами из практики успешных корпораций: Allianz Group, General Electric, BMW, Procter & Gamble, Deutsche Telekom, Zara и др. Революционные продукты, созданные на основе принципов модели DIG, обеспечили этим компаниям долгосрочный успех на мировом рынке.

Книга позволит руководителям предприятий, бренд-менеджерам и специалистам в области маркетинга шире взглянуть на проблему взаимоотношений производителя и клиента, понять, почему одни инновационные продукты "попадают в цель", а другие нет.

Часть I. Скрытые возможности для инноваций и роста
• Глава 1. Взгляд со стороны, или «снаружи внутрь»

• Глава 2. Захват экосистемы спроса

  Часть II. Модель инноваций и роста, ориентированная в первую очередь на спрос

• Глава 3. Изучение и изображение области спроса
  Как компания Frito-Lay спозиционировала свой бренд в повседневной жизни потребителей

• Глава 4. Корректировка границ пространства возможностей
  Как компания Allianz выявила новое пространство возможностей

• Глава 5. Структурирование пространства возможностей
  Как компания GE Healthcare осуществила творческие прорывы на базе новой платформы роста

• Глава 6. Формулировка стратегического плана действий
  Как компания State Street перестроила свой бизнес и как бренд Axe переопределил целую категорию

  Часть III. Стратегии для реализации потребительского преимущества

• Глава 7. Создание потребительского преимущества

• Глава 8. Наладить контакт и заинтересовать клиентов

• Глава 9. Внедрение программы инноваций и роста