Искусство влиять и побеждать. 10 универсальных техник убеждения, которые помогут вам в бизнесе и не только

Современные способы продаж и ведения дел отличаются от прежних. Мировой бизнес вступил в цифровую эпоху. Активней, чем когда-либо, для продвижения товара и увеличения продаж предприниматели используют средства электронного общения и интернет-коммуникаций.

Эта книга о том, как оказывать влияние на людей в новой реальности. Техники и инструменты, предлагаемые автором, помогут вам идти в ногу со временем и техническим прогрессом и развивать высочайшее мастерство убеждения.

Неважно кто вы, лидер, который хочет быть максимально эффективным, продавец, желающий завоевать доверие клиентов или просто человек, стремящийся овладеть искусством убеждения — эта книга для вас!

Крис Хелдер (Chris Helder) — сертифицированный практик нейро-лингвистического программирования, специализирующийся в области передовых коммуникаций и поведенческого моделирования; один из самых выдающихся мастеров разговорного жанра в современном мире, автор тренинговых программ и бизнес-книг. В список его клиентов входят такие всемирные корпорации, как Citibank, Merrill Lynch, GlaxoSmithKline, Toyota, Fuji Xerox, Levi's и IBM.

• Отзывы о Крисе Хелдере
• Предисловие
• Об авторе
• Введение: новая реальность

  ЧАСТЬ I. ВЛИЯНИЕ НА САМОГО СЕБЯ — ДЕЙСТВИЕ И ЧЕТКОСТЬ

• Глава 1. Инструмент номер 1: разрушение е-стены
• Глава 2. Инструмент номер 2: бабочка
• Глава 3. Инструмент номер 3: закат

  ЧАСТЬ II. ИСКУССТВО ВЛИЯТЬ НА ДРУГИХ: НАЙДИТЕ СВОЙ ПУТЬ

• Глава 4. Инструмент номер 4: действуйте как будто
• Глава 5. Инструмент номер 5: ФОРД
• Глава 6. Инструмент номер 6: пряник, пряник, пряник — кнут

  ЧАСТЬ III. УМЕНИЕ "ЧИТАТЬ" ЛЮДЕЙ

• Глава 7. Инструмент номер 7: цвета
• Глава 8. Инструмент номер 8: чтение языка тела

  ЧАСТЬ IV. ПРОДАЖИ И ВЫИГРЫШ: УВЕРЕННОСТЬ И ПРОСТОТА

• Глава 9. Инструмент номер 9: то же, то же, да не то же
• Глава 10. Инструмент номер 10: отбросить в сторону

• Заключение
• Приложение: Блокнот самоконтроля
• Особая благодарность