Консалтинг / Аналіз топ-гравців

Стратегічний консалтинг у 2026 році: зростання без розширення штату

10 жовтня 2026 StrategyU 5

Доходи найбільших консалтингових компаній минулого року продовжили зростати. Водночас чисельність їхнього персоналу — уперше за тривалий час — перестала збільшуватися.

За даними, оприлюдненими BCG у квітні 2026 року, компанія завершила рік із доходом у $14,4 млрд — на 7% більше, ніж роком раніше, коли він становив $13,5 млрд. Це 22-й рік поспіль, коли BCG нарощує виручку. Водночас чисельність персоналу McKinsey скоротилася приблизно з 45 100 працівників наприкінці 2023 року до близько 40 000 у травні 2025-го. За даними Fortune, це падіння більш ніж на 10% стало найбільшим в історії компанії. У McKinsey пояснили його природним відтоком кадрів і оцінюванням результатів роботи, а не масовими звільненнями.

BCG розкриває фінансові показники, а масштаби Big Four — не те саме, що масштаби стратегічного консалтингу

Консалтинг охоплює різні види діяльності, тож компанії, які зазвичай порівнюють між собою, не завжди працюють на одному ринку. Deloitte, PwC, EY і KPMG — так звана «велика четвірка» аудиторських компаній — разом з Accenture звітують про сукупні доходи від усіх напрямів: аудиту, оподаткування, впровадження технологій та аутсорсингу. Accenture часто зараховують до цієї групи, хоча формально до неї не належить. Стратегічні й операційні практики всередині цих компаній, які конкурують із McKinsey, BCG і Bain, імовірно, значно менші за масштабом, ніж можна припустити з їхніх загальних показників.

Із трьох провідних стратегічних консалтингових компаній лише BCG публікує власні фінансові результати. У 2025 році її дохід становив $14,4 млрд, що на 7% більше, ніж роком раніше. У компанії працювали 33 500 людей, а понад 40% доходу припадало на послуги у сфері штучного інтелекту й технологій.

McKinsey більше не розкриває ці дані. В останньому звіті, за 2023 рік, компанія повідомляла про дохід у $16 млрд і штат із 45 100 працівників. У звіті за 2024 рік обидва показники зникли. Відтоді в медіа фігурує оцінка чисельності персоналу на рівні близько 40 000. Отже, цифра в $16 млрд, яку й досі часто цитують, стосується саме 2023 року.

Bain не публікує даних про дохід. Forbes оцінює його в $7,5 млрд. У пресрелізах Bain згадує 19 000 працівників, тоді як у звіті зі сталого розвитку, який пройшов зовнішню перевірку, зазначено 17 519 працівників у 2025 році — після скорочення на 5% у 2024-му. Показник у $14 млрд, наведений в інформаційній картці Wikipedia, посилається на той самий профіль Forbes, де йдеться про $7,5 млрд.

Чисельність персоналу теж варто порівнювати обережно. У показник BCG — 33 500 людей — входять усі працівники, зокрема інженери, фахівці з даних і допоміжний персонал. Тому різниця в тисячу людей між двома компаніями може пояснюватися різними методиками підрахунку, а не реальною різницею в масштабі. Детальне порівняння McKinsey, BCG і Bain дає змогу побачити, як відрізняються доступні дані та методи їх обліку.

Для розуміння масштабу можна зіставити ці цифри з доходами компаній, які публікують звітність: Deloitte — $70,5 млрд, Accenture — $69,7 млрд, з яких $35,1 млрд припадає на консалтинг, PwC — $56,9 млрд, EY — $53,2 млрд, KPMG — $39,8 млрд, Oliver Wyman — $3,6 млрд. Дохід BCG становить приблизно п’яту частину доходу Deloitte або Accenture. Стратегічні консалтингові компанії перебувають на вершині цінової піраміди, але аж ніяк не на вершині рейтингу за доходами.

**Дані про доходи та чисельність штату консалтингових компаній станом на вересень 2026 року**

Після найму «із запасом» почалося скорочення — кожна компанія обрала свій шлях

Після буму, що почався 2020 року, консалтингові компанії набрали забагато працівників. Коригування чисельності триває вже близько трьох років.

McKinsey робила це непублічно: приблизно на 5 000 людей менше за півтора року, без оголошення масштабних звільнень, але з активнішим оцінюванням ефективності працівників.

Accenture висловилася пряміше. У четвертому кварталі 2025 фінансового року компанія запустила шестимісячну «програму оптимізації бізнесу» й відобразила витрати в розмірі $615 млн. Ще $250 млн витрат очікувалися в наступному кварталі. Офіційно компанія заявила, що інвестуватиме в підвищення кваліфікації працівників, але водночас передбачила:

«Звільнення працівників у стислі строки, якщо перенавчання не дає змоги сформувати навички, потрібні компанії».

Інакше кажучи, публічна компанія прямо пояснила у пресрелізі: ті, кого неможливо перенавчити відповідно до нових потреб бізнесу, втратять роботу.

«Велика четвірка» скорочує найм на початкові посади. У вересні 2025 року Consultancy.uk повідомило, що PwC зменшила кількість випускників, яких планувала найняти у Великій Британії, з 1 500 до 1 300. Керівник PwC у Великій Британії Марко Амітрано (Marco Amitrano) пов’язав це рішення із загальним станом ринку, а не безпосередньо зі штучним інтелектом:

«Цього року ми наймаємо менше працівників на початкові посади. Це відображає загальне уповільнення інвестицій, найму та укладання угод».

Коментуючи технології в тому самому матеріалі, він висловився обережніше:

«Інновації у сфері ШІ, безперечно, змінюють ролі. Поки що розроблення нових інструментів і паралельні інвестиції в навички стримують серйозніші потрясіння».

Жодна з компаній MBB — McKinsey, BCG і Bain — не формулювала це настільки прямо. Особливо промовисті тут слова «поки що».

Зростає попит на ШІ, тоді як традиційний консалтинг майже не додає обертів

Компанії пояснюють зростання насамперед попитом на послуги у сфері штучного інтелекту — і відкрито про це говорять.

BCG повідомляє, що на ШІ та технологічні послуги припадає понад 40% доходу, а цей напрям зростає на 25% щороку. У фінансових результатах Accenture за 2025 рік зазначено $5,9 млрд нових замовлень у сфері генеративного ШІ. Для порівняння: загальна сума нових замовлень за рік становила $80,6 млрд.

Менше уваги приділяють тому, що відбувається з рештою бізнесу. У третьому кварталі 2026 фінансового року дохід Accenture від консалтингу сягнув $9,33 млрд: це на 4% більше в доларовому вимірі, але лише на 1% — у місцевих валютах. Водночас дохід від керованих сервісів зріс за квартал на 5% у місцевих валютах. За весь фінансовий рік компанія тепер очікує зростання доходу на 3–4% у місцевих валютах. Консалтингова діяльність майже не зростає, тоді як послуги з експлуатації та підтримки клієнтських систем продовжують розширюватися.

Саме ця зміна структури бізнесу пояснює, як дохід може зростати навіть за скорочення штату.

Угоди компаній підтверджують цю тенденцію. У травні 2026 року Bain інвестувала в OpenAI Deployment Company — підприємство, створене OpenAI з фінансуванням у $4 млрд для впровадження ШІ у великих компаніях. Серед інвесторів також McKinsey і Capgemini. Першим придбанням нового підприємства стала Tomoro — консалтингова компанія зі 150 працівниками, що спеціалізується на прикладному ШІ.

У лютому 2026 року Bain також придбала лондонську JJC FinTech, яка працює з управлінням життєвим циклом клієнтів і протидією відмиванню коштів. McKinsey, навпаки, продає активи. Її внутрішній інвестиційний підрозділ MIO Partners, під управлінням якого перебуває близько $26 млрд, переходить до Neuberger Berman. У вересні 2025 року компанія продала Crisil підрозділ PriceMetrix, який надає аналітичні дані для управління добробутом клієнтів. BCG не оголошувала про придбання з 2022 року. Для порівняння, у червні 2026 року Accenture заплатила $4,175 млрд за три компанії у сфері кібербезпеки.

Нижній рівень кар’єрної піраміди стає тоншим

Економіка стратегічного консалтингу залежить від співвідношення молодших і старших фахівців. Партнер залучає клієнта й продає проєкт, менеджер керує його виконанням, а численна команда аналітиків і консультантів збирає та опрацьовує дані. Їхню роботу клієнтам виставляють за ставкою, яка значно перевищує витрати компанії на оплату праці.

У січні 2026 року гендиректор McKinsey Боб Стернфелс (Bob Sternfels) описав майбутню модель роботи в подкасті IdeaCast від Harvard Business Review:

«Мене часто запитують: “Яка чисельність McKinsey? Скільки людей у вас працює?” Тепер я оновлюю цю цифру майже щомісяця. Остання відповідь — 60 000: 40 000 людей і 20 000 агентів».

Далі він пояснив, що трохи більше ніж півтора року тому компанія мала 3 000 агентів. Тоді він вважав, що співвідношення один агент на одного працівника вдасться забезпечити лише до 2030 року. Тепер, за його словами, цього можна досягти за 18 місяців, і кожен працівник матиме доступ щонайменше до одного агента.

Дані про зарплати свідчать про схожі зміни. У січні 2026 року Poets&Quants, посилаючись на звіт Management Consulted про оплату праці, повідомило, що стартові зарплати консультантів із дипломом бакалавра та MBA майже не змінюються вже третій рік поспіль. Базова зарплата випускників MBA становить $192 000 у McKinsey та Bain і $190 000 у BCG. Випускникам бакалаврату пропонують близько $112 000 базової зарплати, а загальна компенсація з бонусами сягає $137 000–$140 000. Заморожені стартові зарплати — незвична ознака ринку, на якому компанії активно змагаються за нове покоління аналітиків.

Найгостріше заперечення проти такого розвитку подій пролунало всередині самої McKinsey. Дебашиш Патнаїк (Debasish Patnaik), старший партнер, який очолює підрозділ компанії з питань ШІ QuantumBlack, звернув увагу, що банки скорочують набори молодших аналітиків подекуди на дві третини, хоча приблизно 62% фахівців із ШІ вони знаходять саме серед людей із цього кар’єрного середовища. У червні 2026 року Fortune навело його слова:

«Банківська справа — це професія, у якій навчаються на практиці. Сьогоднішні молодші аналітики завтра стають керівними директорами. Здатність ухвалювати зважені рішення на старшому рівні неможливо просто придбати на зовнішньому ринку».

Патнаї говорив про банки, але консалтинг працює за тією самою логікою учнівства. І поки що ніхто переконливо не пояснив, звідки візьмуться партнери 2035 року, якщо набір аналітиків у 2026-му буде вдвічі меншим.

У цьому контексті постає ключове запитання до фахівців, які працювали на початкових і експертних позиціях у McKinsey та BCG: які завдання мовні моделі справді можуть перебрати на себе, а які навички можна здобути лише через практику — з помилками, зворотним зв’язком керівника й кількома роками навчання на роботі?

Окремі аналітичні матеріали присвячені тому, із чим ШІ добре справляється в інтелектуальній праці, і чому інвестиції McKinsey у знання та експертизу створили для компанії непогані стартові умови.

Стартові зарплати не зростають три роки, а винагорода керівників залишається високою На початку кар’єри зарплати майже не змінюються, тоді як на старших рівнях винагорода залишається значно вищою.

У McKinsey, BCG і Bain базова зарплата консультантів із дипломом MBA становить $190 000–$192 000, а випускників бакалаврату — близько $112 000. Від 2023 року ці суми практично не змінилися.

На вищих рівнях компенсація зростає суттєво. Окреме дослідження винагороди у стратегічному консалтингу, засноване на даних Charles Aris щодо 795 чинних консультантів, охоплює зарплати на різних кар’єрних щаблях, пропозиції після переходу з консалтингу та співвідношення базової зарплати партнерів і їхньої частки в прибутку. А тим, хто хоче зрозуміти назви посад і терміни підвищення, стане в пригоді путівник кар’єрним шляхом від аналітика до партнера.

Консалтинг досі дає сильний старт, але довгострокова кар’єра вже не така очевидна З оплатою праці нічого кардинально не сталося: компанії й далі пропонують молодим випускникам шестизначні суми в доларах, а партнери можуть заробляти мільйони. Прогноз Клейтона Крістенсена про те, що індустрію буде витіснено з нижнього сегмента ринку, поки що не справдився.

Проте за останні п’ять років змінилися щонайменше три структурні умови.

По-перше, набори на початкові посади стали меншими, а отже, потрапити до компанії складніше.
По-друге, змінюється сама робота молодших консультантів, і ніхто не може напевно сказати, як вона виглядатиме за три роки.
По-третє, змінюється й профіль кандидатів.

За даними Fortune, McKinsey уже перевіряє, наскільки претенденти вміють працювати з внутрішнім інструментом компанії на основі ШІ — Lilli. Крім того, компанія більше цікавиться випускниками гуманітарних спеціальностей, від яких очікують розвиненого судження й творчого мислення, а не лише кандидатами з фінансовою або інженерною освітою.

Отже, консалтинг і далі залишається одним із найкращих варіантів професійного розвитку на два-чотири роки для тих, хто прагне навчитися структуровано розв’язувати проблеми, працювати з клієнтами й переконливо комунікувати. Водночас як ставка на десятирічну кар’єру він уже не такий беззаперечний вибір, як раніше. Це два різні рішення. Розвивати ці навички можна як у консалтинговій компанії, так і поза нею; так само варто реалістично оцінювати повсякденну роботу консультанта, не романтизуючи професію.

Найцінніше в роботі таких компаній — те, що вони постійно пристосовуються до переднього краю економічних змін. Сьогодні цей край визначає штучний інтелект. Консалтингова кар’єра не обов’язково підготує людину до блискавичного зростання в технологічній компанії чи запуску власного стартапу. Проте вона дасть унікальну перспективу: змогу побачити, як організації намагаються пристосуватися до нової технології. Саме ця адаптація і є суттю трансформації, спричиненої ШІ, — і вона, найімовірніше, триватиме набагато довше, ніж прогнозують прихильники ідеї стрімкого й майже миттєвого прискорення.

Наступні цикли рекрутингу та зміни в наймі працівників на початкові посади заслуговують на особливу увагу. Дослідники тенденцій у сфері праці дедалі частіше помічають закономірність: прогнози щодо розвитку ШІ нерідко напрочуд точно описують технологічний прогрес, але помиляються в оцінках його впливу на зайнятість. Принаймні в найближчі кілька років консалтинг, імовірно, залишатиметься сильним кар’єрним вибором. Два роки роботи в такій компанії можуть суттєво змінити професійну траєкторію.

За матеріалами StrategyU

Оцінити матеріал:

Будьте першим, хто оцінить