Маркетинг/продаж

Стаття

И-маркетинг с прикрасами и без

Александр Данилюк, SCG для журнала "Управление компанией"

Интернет перестал восприниматься как нечто экзотическое. Одновременно смещается акцент в сторону применения Интернета как мощного инструмента развития бизнеса. Причем этот инструмент может представлять интерес не только для предпринимателей, ищущих свою "золотую жилу", но и для других активных участников интернет-рынка, которые нацелены на завоевание своей аудитории и использующие Сеть как хороший канал для распространения необходимой информации

06.09.2001

👁 3 / 16881

Стаття

Маркетинг консалтингових послуг

Вероніка Верба, Тетяна Решетняк

Маркетинг консультаційних послуг значно відрізняється від маркетингу споживчих товарів або засобів виробництва, що пов'язано насамперед з особливостями товару «консалтингова послуга». Внаслідок неможливості наочно продемонструвати вид та якість консультаційної послуги споживач не має чітких критеріїв порівняння її з товарами-аналогами, тому головним завданням маркетингу є надання послузі «матеріального» вигляду. При цьому консультант повинен продавати не послугу, а компетентність, кваліфікацію і досвід персоналу консалтингової фірми, підкреслюючи вигоди і переваги, які отримує користувач послуги

28.05.2001

👁 4 / 60039

Стаття

Призрак маркетинга

Владимир Кеворков, "ДиВо"

Успех бизнеса определяет его маркетинговая направленность. А суть маркетинговой деятельности точно выражает афоризм: "Производите и продавайте продукцию, товары или услуги, которые будут куплены. Но не стремитесь навязать людям то, что вам удалось произвести"

26.05.2001

👁 1 / 9385

Стаття

Возникновение, современное состояние и перспективы развития консалтинга в мире

А.П.Посадский, по материалам книги "Основы консалтинга"

В самом широком смысле слова консультирование как форма дачи независимых советов в обыденной практике существует столько же, сколько существует человечество. Однако как вид профессиональной деятельности оно зародилось сравнительно недавно. Другие виды профессиональных услуг бизнесу возникли раньше, чем консультирование. Исторически первым видом внешних профессиональных услуг были юридические: без услуг адвокатских и нотариальных контор предприниматели не обходятся уже несколько сот лет

18.04.2001

👁 2 / 33505

Стаття

P.O.S. материалы как элемент эффективной программы мерчандайзинга

Алена Мальцева, Киево-Могилянская Бизнес-Школа, для журнала "Управление компанией"

По оценкам некоторых американских маркетологов, 80% новых товаров, выводимых на рынок компаниями-производителями, терпят поражение. Одна из основных причин неудачного выхода на рынок — отсутствие мерчандайзинговой поддержки и, в первую очередь, рекламных материалов (так называемых P.O.S. материалов) в точке продажи товара-новинки. Отечественные компании сегодня недооценивают значение этого чрезвычайно важного фактора успеха товара, благодаря которому количество "товарных" неудач можно существенно сократить

16.04.2001

👁 2 / 41668

Стаття

Брендинг на споживчих і промислових ринках

Оксана Щегельська, SCG для журналу "Управление компанией"

Лише нечисельнні приклади успішного росту компаній пояснюються ефективно проведеною маркетинговою політикою. У більшості ж випадків, на жаль, це є результатом "влучення" у хвилю нового зростаючого ринку. Проте в Україні основна маса компаній оперує на зрілих ринках,тому життєвий цикл їхньої продукції близький до спаду. І на таких ринках умови конкуренції, споживчі преваги і, отже, принципи управління брендом кардинально відрізняються від практики нових зростаючих ринків

14.03.2001

👁 1 / 19899