Маркетинг/продаж

Кейс

Однажды в Спрингфилде

Виктор Тарнавский, журнал "Новый маркетинг" (№1, 2008)

Раскрутке потенциальных блокбастеров в Голливуде всегда уделяли повышенное внимание. Конечно, никакая реклама не спасет откровенно провальный фильм, но хорошо проведенная промокампания может внести значительный вклад в успех кинопродукта. Как правило, подобные мероприятия соответствуют устоявшимся канонам: рекламные ролики по телевидению, завлекательные постеры, новые сайты в Интернете и множество компаний-партнеров, распространяющих товары с символикой фильма. Однако создатели полнометражного анимационного фильма "Симпсоны в кино" — они же авторы самого популярного мультсериала Америки, известного своим юмором и едкой иронией в адрес современного американского общества, — не пошли проторенным путем

21.04.2009

👁 1 / 12885

Стаття

Экономический спад и новые правила для маркетологов

Дэвид Корт (David Court)

Публикуется с согласия редакции "Вестника McKinsey". Статья вышла в 20-м номере журнала. Полностью номер можно прочитать на сайте www.vestnikmckinsey.ru В компаниях всего мира начальников отделов маркетинга и продаж призывают делать больше с меньшими затратами. Того же от них требовали и раньше, когда бушевали другие кризисы, и большинству это так или иначе удалось. Но природа нынешнего экономического спада, а также изменения принципов маркетинга и продаж в 2000-е годы дают основания считать, что полагаться на методы, которые помогали выживать в прошлые спады, опасно

03.04.2009

👁 1 / 15433

Фрагмент книжки

Чего хотят клиенты

Глава из книги "К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях"

Сегодня клиенты могут позволить себе вести себя так же, как великий адмирал, и при желании окоротить незадачливого продавца: «Я знаю о вашем продукте больше, чем вы! Есть ли у вас что-нибудь, ради чего мне стоило бы тратить свое время на вас?» У клиентов есть выбор: либо они не общаются с продавцом и покупают то, что хотят, либо процесс общения с продавцом им что-то приносит. В идеале они получают новое видение и экспертную оценку, которую не могут получить из других источников. Им ценен именно опыт — и, повторимся, они не ищут просто информацию о продукте или услуге

27.03.2009

👁 1 / 14889

Стаття

Маркетинг не по Дилберту

Дмитрий Джеджула, журнал "&.СТРАТЕГИИ" (№2, 2008)

Дорогие коллеги-маркетологи! В этой статье я не расскажу вам ничего нового. Многие скажут, что и так знали/читали все сказанное и написанное уважаемыми Ламбеном или Манном. И я с ними соглашусь. Немногие скажут, что так же это чувствуют и буквально завтра хотят внедрять. И я буду постоянно держать за них кулаки в банке с чернилами, только бы им хватило духу изменить окружающую реальность! Единицы скажут, что они давно сделали что-то подобное и теперь наслаждаются результатами, как это удалось сделать мне весной 2005 года. Эта статья не о маркетинге и управлении. Эта статья о здравом смысле

10.03.2009

👁 1 / 22366

Стаття

Заклинание лояльности

Константин Гонтмахер, журнал "&.СТРАТЕГИИ" (№12, 2007)

Если при размещении щитов наружной рекламы вы думаете о том, как переплюнуть конкурента, повесившего щит на соседнем столбе, то время для массовой программы лояльности уже пришло. В ритейле программа лояльности уже почти идиома. Для одних — заклинание, для других — ругательство. В этой статье не дается дополнительных определений данного словосочетания, но приводятся возможные цели и виды этой загадочной сущности, рыночные и организационные условия, в которых она может зародиться и начать приносить плоды

20.02.2009

👁 1 / 12111

Стаття

Гипертекстовая репутация

Ирина Шрамко, журнал "&.СТРАТЕГИИ" (№6, 2007)

Большинство людей думают, что Интернет — исключительно полезное средство общения и торговли, а также ценный источник информации. В массе своей это так и есть, но если на вас возложена ответственность за сохранение репутации компании, вам следует относиться к Интернету как к серьезной территории. К примеру, наберите название вашей компании в любой поисковой системе и посмотрите, какая информация появится на первой странице поисковика. Удивлены?

04.02.2009

👁 1 / 11854

Стаття

Брендинг честной коммуникации. Обманывать людей сегодня дорого и трудно

Томас Гэд, журнал "Управление компанией" (№1, 2009)

Традиционные бренды продвигались за счет огромных денег, вбитых в рекламу, и «думали» в первую очередь о том, как занять место в кошельке потребителя. Продвигать их было легко: вы ставили рекламу на ТВ — она заставляла людей покупать вашу продукцию. Это была промывка мозгов. Новые технологии меняют мир. Он становится прозрачнее, поэтому манипулировать потребителем с помощью рекламы с каждым днем все труднее

23.01.2009

👁 1 / 11832

Стаття

Репутационный капитал

Джеймс Грегори, журнал "&.СТРАТЕГИИ" (№9, 2007)

Процесс создания бренда компании часто сводят только к рекламной и PR-активности. Джеймс Грегори, генеральный директор, основатель CoreBrand, рассказывает о направлениях усилий по созданию ядра бренда как залога эффективного роста нематериальной составляющей цены компании

19.12.2008

👁 1 / 13661

Кейс

Victorinox: Заточенный брендинг

Владимир Кравчук, журнал "&.СТРАТЕГИИ" (№7, 2007)

В экстремальных ситуациях, которые так любит современный человек, сам на сам со стихией он далеко не так силен, как кажется. Зная об этом, Victorinox использует любую возможность пригодиться. Читайте в статье о стратегии лидера ножевой индустрии, история которого насчитывает уже более 100 лет

08.12.2008

👁 1 / 22542

Стаття

Ловля клиента в интернете. Обзор методов продвижения в онлайне

Анна Боднарчук, журнал "Управление компанией" (украинское издание) (№1, 2008)

Все больше украинских компаний обращает свое внимание на интернет как на инструмент продвижения. Но при этом, как правило, приходится нарабатывать опыт практически с нуля — учиться на собственных ошибках (и кармане) либо обращаться в специализированные агентства. Оба варианта недешевые

28.11.2008

👁 1 / 14446

Стаття

Инструкция по ловле партнера. Как сервисной компании создать партнерскую сеть

Анна Старинская, журнал "Управление компанией" (украинское издание) (№10, 2007)

В поиске новых каналов распространения одни компании открывают все больше магазинов, другие — торговых представительств, третьи — работают через дилерскую сеть и дистрибьюторов. Но все это касается в основном тех, кто производит и реализует именно товары — все, что можно пощупать. А что делать сервисным компаниям? Как сделать свои услуги доступными как можно более широкому кругу клиентов?

12.11.2008

👁 1 / 11625

Кейс

LAMY: концепт в брендинге

Владимир Кравчук, журнал "&.СТРАТЕГИИ" (№5, 2007)

Первыми средствами для письма и рисования были рука, палка и камень. Они все еще довольно эффективны в естественных условиях, но все-таки цивилизация уже давно предложила более удобные, эффективные и, что немаловажно, эстетичные инструменты. В век компьютеров и клавиатур ручка теряет свою функциональную ценность в пользу имиджевой. Сегодня она считается достаточно значимым показателем статуса, таким как часы, запонки и даже автомобиль, атрибутом персонального бренда ее владельца

29.10.2008

👁 1 / 11641