Маркетинг/продаж

Стаття

Расходы на маркетинг: совокупные, постоянные и переменные

Дэвид Д. Рейбштейн (David D. Reibstein)

Менеджеры должны понимать, какие расходы на маркетинг будут всегда неизменными, а какие будут изменяться по мере изменения объемов продаж. Такая классификация потребует постатейного просмотра всего бюджета на маркетинг. Обычно валовые переменные издержки рассматриваются как расходы, которые меняются с изменением объема единичных продаж. Для издержек обращения понадобится несколько иная концепция

10.10.2017

👁 5 / 9368

Фрагмент книжки

Механизм контент-маркетинга

Джон Вюббен, фрагмент книги "Контент — это валюта"

Я часто рассказываю о трех столпах успеха сетевого контента: контенте, дизайне и юзабилити. По сути, я говорю, о чем ваш контент, как он выглядит и просто ли им пользоваться. С этого и начинается то, что я называю механизмом контент-маркетинга, или можно назвать это вашим совокупным усилием в области контент-маркетинга. Он требует определенных затрат и действий, которые тесно связаны между собой и упорно создают вечный, бесперебойно работающий механизм по лидогенерации и росту бизнеса

15.09.2017

👁 1 / 7618

Фрагмент книжки

Покупай, покупай, детка! Как компании начинают продавать нам в утробе матери

Мартин Линдстром, глава из книги "Вынос мозга"

Исследования действительно показали, что большинство наших предпочтений в сфере брендов и товаров довольно прочно укореняются в нас примерно к семи годам. Но, основываясь на своем профессиональном опыте, могу утверждать, что предпочтения торговых марок застывают подобно бетону уже к годам четырем-пяти — в немалой степени благодаря трюкам и ухищрениям ушлых маркетологов, хитрых рекламистов и ориентированных на прибыль компаний

15.08.2017

👁 4 / 9138

Фрагмент книжки

Сверхточный маркетинг

Крис Смит, фрагмент книги "Конверсия. Как превратить лиды в продажи"

Раньше люди смотрели двухминутные рекламные ролики по телевизору от начала и до конца, потому что у них не было возможности их перемотать. Если они не хотели слушать рекламу по радио, у них был только один выход — переключиться на другую радиостанцию, где на них обрушивали свою порцию рекламы. В отличие от этого, сегодня мы получили возможность серфинговать по бескрайним информационным просторам интернета по нашему желанию, однако мало что способно заинтересовать нас надолго

14.07.2017

👁 3 / 10383

Стаття

Директор по маркетингу: второе рождение

Дмитрий Савицкий, Марк Сингер (Marc Singer)

Публикуется с согласия редакции "Вестника McKinsey". Статья вышла в 33-м номере журнала. Полностью номер можно прочитать на сайте www.vestnikmckinsey.ru В настоящее время должность директора по маркетингу переживает второе рождение. Довольно распространенные упрощенные представления о ней — «человек, который занимается рекламой» — основывались на стереотипах, которые, в общем-то, никогда корректно не отражали круг обязанностей, выполняемых многими директорами по маркетингу

23.06.2017

👁 1 / 10592

Фрагмент книжки

Разработка экономического обоснования для контент-маркетинга

Роберт Роуз, Джо Пулицци, фрагмент книги "Управление контент-маркетингом"

На первый взгляд разработка экономического обоснования для контент-маркетинга выглядит очень сложной задачей. Контент-маркетинг — это новшество для большинства компаний. Он может быть связан с таким количеством аспектов деятельности, что зачастую трудно определить прямую выгоду или рассчитать цифры, которые укажут на его реальную ценность. Давайте шаг за шагом рассмотрим процесс создания экономического обоснования

26.05.2017

👁 1 / 12682

Стаття

Формула творення попиту

Роксоляна Вороновська, Strategic Business Review (жовтень, 2016)

Ми часто вважаємо, що попит формується через «натискання правильних важелів»: більше маркетингу, краща реклама, агресивніші зусилля з продажу, роздача купонів, пропозиція знижок. Справді, для таких тактик є відповідні час та місце, і ці тактики можуть принести короткотермінові результати. Однак до справжнього попиту жоден із цих чинників не має стосунку. Творці справжнього попиту витрачають свій час, намагаючись зрозуміти людей

25.04.2017

👁 3 / 11290

Стаття

Психология продаж: основы, о которых часто забывают

Николаус Энкельманн (Nikolaus Enkelmann)

Какие бы обязанности мы ни выполняли — контролера, арт-директора, руководителя отдела сбыта, сотрудника отдела маркетинга или секретарши руководителя фирмы — все мы являемся продавцами. Каждый день вы продаете свои способности, свои умения, свои представления. При этом важны не столько знания, сколько умение их реализовать, умение преподнести себя, умение находить подход к своим собеседникам и убеждать их

21.03.2017

👁 1 / 12715

Стаття

Как создать реальную ценность для клиента

Алена Мальцева, Strategic Business Review (сентябрь, 2016)

По статистике, первые три компании, которые внедрили инновационную клиентскую ценность, забирают 80% рынка. Остальным компаниям достается только 20%. Чтобы создать реальную ценность, необходимо знать, какие задачи клиент намерен решить и какие результаты надеется при этом получить. Важно, чтобы это был продукт, который решает проблему клиента наилучшим образом

17.02.2017

👁 1 / 14235

Стаття

Бизнес-анализ в маркетинге: что это и зачем он нужен

Олег Кабанов

Если компания не развивается, если работает по одному и тому же шаблону из года в год, то это неизбежно приведет к краху бизнеса. Современный динамичный мир требует от бизнеса адекватной скорости изменений под свои потребности. Сегодня побеждает не тот, кто крупнее и дольше на рынке, а тот, кто быстрее реагирует на изменения рынка

24.01.2017

👁 2 / 12334

Фрагмент книжки

Сегодня мы все занимаемся продажами

Дэниел Пинк, глава из книги "Человеку свойственно продавать"

В глубине толстого полугодового отчета «Программы статистики занятости по профессиям» Бюро трудовой статистики США скрываются поразительные и на удивление значимые данные: каждый девятый американский работник занят в продажах. Ежедневно более 15 млн. человек зарабатывают себе на жизнь, пытаясь убедить других совершить покупку. Среди них риелторы, промышленные торговые представители и дилеры ценных бумаг

28.12.2016

👁 1 / 5607

Стаття

Как работать со сторителлингом в рекламе

Сара Уокер (Sarah Walker), Millward Brown

Люди любят хорошие истории. Топ-менеджер подразделения Digital Behavior Analytics в компании Millward Brown Сара Уокер (Sarah Walker) уверена, что если все сделать правильно, рассказанная история, «сторителинг», может сделать коммуникацию с потребителями более интересной, эффективной и мотивирующей, что, в конечном итоге, принесет лишь пользу бренду

02.12.2016

👁 2 / 12149