Маркетинг/продаж

Стаття

Отзывчивый маркетинг: как распознавать намерения клиентов и эффективно на них реагировать

Брайан Грегг, Ваутер Мас, Эндрю Пикерсгил

Публикуется с согласия редакции "Вестника McKinsey". Статья вышла в 33-м номере журнала. Полностью номер можно прочитать на сайте www.vestnikmckinsey.ru Многие маркетологи по-прежнему опираются в своей работе на такие понятия, как воронка продаж и календарный план. Но в новой модели маркетинга, основанной на CLM, эти категории утрачивают и смысл, и актуальность

11.11.2016

👁 3 / 9098

Стаття

Продажи, доведенные маркетингом до автоматизма

Игорь Соколов, эксперт по лидогенерации и конверсии

Время — это единственный невосполнимый ресурс. Вся суть инновационных продуктов и таких приложений как Google Search, Uber и Booking.com заключается в том, чтобы дать нам возможность экономить драгоценное время и наслаждаться изобилием прекрасного в жизни. В маркетинге тоже есть такая технология. Она называется автоматизация маркетинга

21.10.2016

👁 3 / 9793

Стаття

«Золотой век» маркетинга: возвращение

Джонатан Гордон (Jonathan Gordon), Йеско Перрей (Jesko Perrey)

Публикуется с согласия редакции "Вестника McKinsey". Статья вышла в 33-м номере журнала. Полностью номер можно прочитать на сайте www.vestnikmckinsey.ru Технологии помогают маркетологам не только работать точнее и оперативнее, но и предлагать аудитории более впечатляющие истории. В этой статье мы рассказываем о пяти элементах новой науки маркетинга, которая кардинально изменит его роль в бизнесе

23.09.2016

👁 2 / 9472

Стаття

Мифы о маркетинговых исследованиях

Константин Ефимов, исследовательское агентство 42 Solution

Маркетинговые исследования являются частью повседневной реальности для многих компаний. Хотя исследования проводятся часто, число мифов о них не уменьшается. Эта статья посвящена наиболее распространенным мифам о маркетинговых исследованиях с их последующим разоблачением

30.08.2016

👁 2 / 10307

Стаття

Ценообразование и прибыль: пять принципов роста

Георг Винклер, Джей Джубас, Дитер Кивелль, Хорхе Постиго, Филипп Хилленбранд, Кевин Чань

Публикуется с согласия редакции "Вестника McKinsey". Статья вышла в 33-м номере журнала. Полностью номер можно прочитать на сайте www.vestnikmckinsey.ru В полной мере раскрыть потенциал ценообразования могут лишь компании, ориентированные на серьезный анализ и развивающие практические навыки в этой сфере. Опыт McKinsey показывает, что для этого необходимо следовать пяти принципам

15.07.2016

👁 2 / 10685

Стаття

Секретное оружие в системе ценообразования

Влада Богданова, Патрик Шульце (Patrick Schulze)

Публикуется с согласия редакции "Вестника McKinsey". Статья вышла в 33-м номере журнала. Полностью номер можно прочитать на сайте www.vestnikmckinsey.ru У большинства компаний, работающих в корпоративном сегменте, есть подразделение по ценообразованию, но эффективность работы подобных служб чаще всего оставляет желать лучшего. Рентабельность продаж можно повысить на 2-5% за счет развития навыков ведения переговоров у менеджеров по продажам

22.06.2016

👁 2 / 9399

Фрагмент книжки

Показатели эффективности маркетинга

Роджер Бест, фрагмент книги "Маркетинг от потребителя"

Основная цель использования показателей маркетинга — текущая оценка его эффективности. А поскольку многие его показатели предваряют финансовый результат, они важны для внедрения стратегии и непосредственного достижения этого результата. Однако не все маркетинговые показатели являются ведущими показателями эффективности бизнеса. Существуют текущие и конечные маркетинговые показатели. Важны и те и другие

27.05.2016

👁 2 / 14310

Стаття

Как проверить результативность маркетинговой идеи

Оксана Синетар

Как разрабатывается та или иная маркетинговая идея? Рассмотрим, к примеру, интернет-магазин. Компания предоставляет некоторую скидку на определенный товар в течение фиксированного времени. По завершении акции оценивается рост продаж и принимается решение, сработал маркетинговый ход или нет. Еще один маркетинговый ход — размещение под каждой фотографией товара информации о количестве уже заказанных единиц

26.04.2016

👁 2 / 11124

Фрагмент книжки

Пять маркетинговых шагов к успеху в бизнесе

Дэвид Ньюман, глава из книги "Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга"

Маркетинг традиционно сводится к формуле «5Р» — пять факторов, оказывающих наибольшее влияние на вашу стратегию продвижения. Если работа с этими факторами ведется последовательно, качественно и достаточно долго, они становятся частью вашего бренда. До этого момента всё просто и ясно. Но проблема в том, что, кажется, до сих пор так и не существует единого мнения по поводу того, какие именно «5Р» наиболее важны

01.04.2016

👁 3 / 8555

Фрагмент книжки

Как сформулировать и выгодно представить свое ценностное предложение

Майкл Шульц, Джон Дорр, глава из книги "Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали"

Представьте себе, что вы работаете с клиентом уже два года, и у вас с ним прекрасные отношения. Если бы мы позвонили ему и спросили: «Почему вы продолжаете сотрудничать с такой-то компанией?» — что он ответил бы? В ходе своих исследований мы не раз задавали этот вопрос клиентам RAIN Group, поэтому знаем, что в ответ получим длинный список достоинств: заметный невооруженным глазом положительный эффект, доверие, позитивные рабочие отношения

01.03.2016

👁 2 / 13253

Фрагмент книжки

Марки торговых сетей преображаются

Нирмалья Кумар, Ян-Бенедикт Стенкамп, фрагмент книги "Private Labels. Новые конкуренты традиционных брендов"

До некоторых пор словосочетание «товары частных марок (розничных сетей)» обычно вызывало в воображении такой образ: на самых нижних полках супермаркета лежит белая упаковка без изысков, на ней большими черными буквами написано «туалетная бумага», «фасоль» или «стиральный порошок». Такие товары считались дешевой и низкосортной заменой чего-то настоящего. Но времена изменились

05.02.2016

👁 2 / 5510

Стаття

Барьеры на входе и выходе: как защищают рынки, укрепляют бизнес и устраняют конкуренцию

Ричард Кох (Richard Koch)

Барьеры затрудняют вход на определенный рынок или уход с него. Такие барьеры оказывают сильное влияние на бизнес и конкуренцию. Узнайте, как воздвигают барьеры на пути входа в отрасль, отпугивают конкурентов и укрепляют свои позиции на рынке

12.01.2016

👁 2 / 10074