П’ять помилок, які можуть зруйнувати ваш бізнес цього року, та способи їх уникнути
Бізнес-планування часто розглядають як своєрідне новорічне рішення — поспішне, реактивне та оптимістичне. Але для успішних підприємців планування — це не подія, яка відбувається раз на рік. Це цілорічна стратегічна дисципліна, яка визначає все: від щоденних рішень до довгострокового зростання.
У міру того як ситуація продовжує змінюватися — завдяки розвитку технологій, непередбачуваним ринкам та новим очікуванням споживачів — багато підприємців, навіть не усвідомлюючи цього, прирікають себе на провал ще до початку першого кварталу. У чому полягає справжня небезпека? Не в браку зусиль, а в стратегічних помилках під час планування.
Даніель Маркос (Daniel Marcos), співзасновник і генеральний директор Growth Institute, пропонує до вашої уваги п’ять помилок у плануванні, які можуть непомітно зірвати ваш успіх цього року, та способи їх уникнути.
1. Чекати початку року, щоб приступити до планування
Однією з найбільших помилок підприємців є очікування початку календарного року, перш ніж задуматися про цілі. До січня ваші конкуренти, які почали планувати в третьому кварталі, вже втілюють свої плани в життя.
Хороше планування вимагає передбачливості, а не реакції. Починати закладати основи для наступного року слід принаймні за 6–12 місяців. Це дасть вам час оцінити, що працює, випробувати нові ініціативи, розподілити ресурси та вдосконалити структуру команди — до того, як на вас тиснутиме час.
Планування — це не встановлення новорічних цілей. Це забезпечення того, щоб ви вже були в русі, коли починається рік. Це різниця між виходом на старт і намаганням наздогнати суперників на пів шляху.
2. Ігнорування ринкових трендів
Багато підприємств планують у вакуумі, зосереджуючись на внутрішніх цілях і застарілих практиках, не беручи до уваги навколишній світ. Це фатальна помилка.
Сьогодні успішні компанії не просто реагують на тренди — вони їх опановують. Макроекономічні тренди — чи то розвиток штучного інтелекту, перехід до дистанційної роботи, зміни в поведінці поколінь чи рухи за сталий розвиток — визначають результати на мікрорівні.
Перш ніж розробляти бізнес-стратегію, глибоко зануртеся в глобальні, технологічні та соціальні зміни, що впливають на вашу галузь. Такі інструменти, як односторінковий стратегічний план (One-Page Strategic Plan, OPSP), допоможуть виокремити ці ідеї та перетворити їх на чіткі можливості. Запитайте себе: які тренди формують очікування клієнтів? Якими з них ми можемо скористатися, а не чинити опір?
Не пливіть проти течії. Навчіться осідлати хвилі.
3. Розробка стратегії без мети
У гонитві за досягненням цілей щодо доходу багато підприємців потрапляють у пастку планування з єдиною метою: заробити більше грошей. Хоча прибутковість є важливою, планування, засноване виключно на фінансових цілях, може призвести до короткострокового мислення та довгострокової нестабільності.
Ваша стратегія має ґрунтуватися на меті — чіткому розумінні цінності, яку ви надаєте ринку, та впливу, який ви хочете створити. Мета надихає вашу команду та узгоджує ваші пропозиції, меседжі та досвід клієнтів так, щоб викликати резонанс і сприяти конверсії.
Пам’ятайте: люди не купують те, що ви робите; вони купують цінність, яку ви створюєте. Запитайте себе: як наша робота робить світ кращим? Які реальні проблеми ми вирішуємо? Гроші прийдуть, коли цінність буде чіткою і переконливою.
4. Непроведення глибокого аналізу того, що працювало (а що ні)
Надто багато підприємств кидаються в майбутнє, не винісши уроків із минулого. Перш ніж ставити нові цілі або розпочинати нові ініціативи, критично оцініть, що спрацювало, а що ні.
Використовуйте фреймворк «Start–Stop–Continue»:
- Що ми повинні почати робити, щоб запровадити інновації або вдосконалитись?
- Що ми повинні припинити робити, оскільки це не дає бажаних результатів або не відповідає нашим цілям?
- Що ми повинні продовжувати робити, оскільки це забезпечує стабільну цінність?
Мова йде не лише про показники. Йдеться про виявлення поведінки, стратегій і структур, які сприяють або перешкоджають зростанню. Будьте відверто чесними. Найкраща стратегія часто криється у взірцях ваших попередніх перемог і уроках ваших невдач.
Ваші минулі досягнення — це ваш найкращий інструмент планування, якщо ви готові до них прислухатися.
5. Недостатнє пояснення плану команді
Навіть найгеніальніший план буде марним, якщо ваша команда не розуміє його або, що ще гірше, навіть не знає про його існування.
Ясність — ваш найбільший актив у питанні виконання. Після завершення розробки стратегічного плану спростіть його. Створіть наочну дорожню карту. Розбийте її на чіткі цілі та ключові результати (OKR). Призначте відповідальних і строки виконання. Найголовніше — донесіть план до всіх — від керівництва до рядових співробітників — аби кожен міг діяти відповідно до нього.
Практичний, чітко донесений план дозволяє всім рухатися в одному напрямку. Він підвищує відповідальність, сприяє співпраці та створює культуру, в якій стратегія є щоденним зобов’язанням.
Ці помилки можна передбачити та виправити за допомогою методу Scaling Up — найшвидшого способу планування та масштабування вашого бізнесу.
Уникнення цих п’яти помилок у плануванні значно збільшує ваші шанси на успіх. Що ще важливіше, це позиціонує ваш бізнес не просто як такий, що виживе наступного року, а як лідера.
Тож не чекайте січня. Не гоніться за прибутком без мети. Не вважайте, що світ залишиться таким самим. Не забувайте минуле. І ніколи не тримайте план у своїй голові.
Натомість керуйтеся візією, плануйте стратегічно і дійте з ясністю.
За матеріалами Entrepreneur.
Ілюстрація: trustcolab.com
|
