Мистецтво переконливого сторітелінгу

«Сторітелінг — це один із найпотужніших інструментів маркетингу та лідерства», — каже експертка з комунікацій Келлі Паркер (Kelly D. Parker). У своєму виступі на конференції TED вона пояснює, як історії роблять пропозиції всіх видів більш запам’ятовуваними, і показує, як можна створити переконливу розповідь, щоб з’єднати, переконати і спонукати до значущих дій. Три ключові принципи створення ефективних історій:

1. Розуміння проблеми та прагнень авдиторії. Важливо глибоко розуміти поточні проблеми авдиторії та їхні бажання на майбутнє. Хороше «слухання історій» передує хорошому «розповіданню історій».
2. Створення яскравої картини. Використовуйте конкретні деталі, образи та емоції для створення реальності, яку авдиторія може легко уявити. Приклад: рекламні кампанії Nike з ЛеБроном Джеймсом.
3. Пропозиція. Історії допомагають правильно вибрати час для пропозиції та роблять її привабливою. Вони будують довіру і зв’язок, перш ніж ви зробите пропозицію.