Менеджмент.com.ua - главная страница
На главную
Сделать закладку
Карта сайта
Расширенный поиск
Обратная связь
Проекти MCUa
Рассылка обновлений портала


КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама ::

Без раздумий. Cкрытые силы, заставляющие нас покупать

     
Без раздумий. Cкрытые силы, заставляющие нас покупать

КУПИТЬ КНИГУ - Без раздумий. Cкрытые силы, заставляющие нас покупать


Ozon.ru (за рубли, за гривни)

Kniga.biz.ua (за гривни)




Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Без раздумий. Cкрытые силы, заставляющие нас покупать
Автор(ы): Гарри Беквит
Издательство: "Альпина Паблишер", — 2011

Описание:
Оригинал (англ.): "Unthinking: The Surprising Forces Behind What We Buy" by Harry Beckwith

О нас и о том, что движет нашим неосознанным выбором. Как правило, решение о покупке мы принимаем на уровне ощущений, иногда за считаные секунды, а потом логически подгоняем обоснование под принятое решение. Часто даже дорогие вещи мы покупаем, руководствуясь эмоциями, а не трезвым расчетом. Отвечая на множество неожиданных вопросов, книга помогает понять, как мастера маркетинга умело управляют нашим выбором.

Почему книга достойна прочтения:

  • Это новое исследование автора, чья книга "Продавая незримое" входит в обязательный список литературы бизнес-школ по всему миру.
  • Книга содержит не только теорию, но и конкретные приемы воздействия на выбор потребителя.
  • В ней много интересных историй, связанных с созданием и продвижением известных брендов, включая кинозвезд и спортсменов.

Для маркетологов, бренд-менеджеров, рекламистов и руководителей компаний, а также для всех, кто хочет знать больше о том, как человек совершает свой выбор.


Об авторе:

Гарри Беквит (Harry Beckwith)

Гарри Беквит — основатель компании Beckwith Advertising and Marketing, обладатель премии Effie Американской ассоциации маркетинга. Работал с четырьмя из 100 лучших американских предприятий сферы услуг, девятью фирмами, входящими в рейтинг 500 наиболее успешных компаний журнала Fortune. Автор и соавтор книг "Четыре ключа к маркетингу услуг", "Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг", "Сам себе бренд: Искусство продажи себя".


Содержание:
  • Вступление

    Неосознанный выбор: парадокс Коби Брайанта

    МОТИВЫ И ИХ ИСТОЧНИКИ

    I. Наше детство

  • 1. Любовь к игре
  • 2. Любовь к сюрпризам
  • 3. Наша первая любовь — истории и сказки
  • 4. Великаны против лилипутов

    II. Наша культура

  • 1. Эпоха «я»: индивидуалисты
  • 2. Мы: великие коллективисты
  • 3. Сила привычки
  • 4. Несокрушимые оптимисты

    III. Наши глаза

  • 1. Стремление к прекрасному
  • 2. Что мы считаем красивым
  • 3. Пять историй о том, как встречают по одежке

    Подводя итоги

  • Приложение
  • Маркетологам: вопросы для самопроверки


ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Гарри Беквит):


Результативные продажи по телефону с удовольствием НЕ ПРОПУСТИТЕ:

Хотите повысить конверсию продаж по телефону за счет выявления потребностей, работы с возражениями и других техник? Обучите своих продавцов на тренинге "Результативные продажи по телефону с удовольствием".

ДЕТАЛЬНЕЕ ►


НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:

ПОИСК КНИГИ:  

Успешные инвестиции начинаются с бонуса 100%

bigmir)net TOP 100
МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Работа, Семинары, Книги, Форумы, Глоссарий, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

RSS RSS Актуально   RSS RSS Методология   RSS RSS Книги   RSS RSS Форумы   RSS RSS Менеджмент@БЛОГ
RSS RSS Видео  RSS RSS Визионери   RSS RSS Бизнес-проза   RSS RSS Бизнес-юмор


Copyright © 2001-2016, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC