Менеджмент.com.ua - главная страница
На главную
Сделать закладку
Карта сайта
Расширенный поиск
Обратная связь
Проекти MCUa
Рассылка обновлений портала


КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама ::

Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии

     
Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии

КУПИТЬ КНИГУ - Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии


Ozon.ru (за рубли, за гривни)

Kniga.biz.ua (за гривни)

КУПИТЬ И СКАЧАТЬ КНИГУ - Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии

ЛитРес (за рубли, за гривни)





Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии
Автор(ы): Дуглас ван Прает
Издательство: "Азбука-Бизнес", — 2014

Описание:
Оригинал (англ.): "Unconscious Branding: How Neuroscience Can Empower (and Inspire) Marketing" by Douglas Van Praet

Какие процессы в мозгу заставляют нас выбирать конкретный продукт из ряда подобных? Почему одна реклама становится эффективной во всем мире, а другая, не менее масштабная, не работает? Современные исследования эволюции мозга и открытия нейробиологов позволили изменить традиционный для маркетинга подход, основанный на статистическом изучении потребностей и предпочтений покупателей.

Инновационная методика, изложенная в книге, позволяет выявлять и учитывать подсознательные процессы, лежащие в основе наших поступков и задействованные в процессе принятия решений. Возможность заглянуть в подсознание потребителей открывает перед маркетингом новые гигантские перспективы.


Содержание:
  • Введение

    Часть первая. Наука о скрытых мотивах поведения

  • 1. Миф маркетинга
    Верхушка айсберга
    Измерить неосознаваемое
    Целенаправленность как заблуждение
    Ограниченность традиционных инструментов маркетинга
    Могущество подсознания и его функции
    Бренды — это ожидания, основанные на воспоминаниях
    Бренды как химически обусловленные сокращения
    Перспективы и опасности нейромаркетинга
    Инструменты, а не правила

  • 2. Люди, а не потребители
    Разум каменного века
    Психология как результат эволюции
    Человеческий автоматизм
    Взаимный альтруизм
    Один мозг, несколько разумов
    Предпочтение товара как результат эволюции
    Социальные бренды и забота о статусе
    Отверженным действительно больно
    Обезьяна видит и представляет
    Ритуалы, коалиции и реальность
    Племена ХХI века

  • 3. Биология поведения
    Мозг рептилии, или физический
    Лимбическая система — эмоциональный мозг
    Неокортекс — рациональный мозг
    Чувство определяет поведение
    Маркетинговые достоинства физического мозга
    Сила пищи
    Репродуктивные клетки
    Использование первичных спусковых механизмов
    Сражение, бегство и страх
    Зрение без зрения
    Думает не только мозг, но и тело
    Бессознательное обучение
    Вера определяется чувствами
    Анатомия принятия решений

    Часть вторая. Семь шагов к изменению поведения

  • 4. Шаг 1. Разорвать шаблон
    Конструктивное восприятие
    Внимание окупается
    «О да!» и «О черт!»
    Жизнь по шаблонам
    Первый шаг, а не ошибка
    Покупка и продажа эмоций
    Разрыв шаблона: принципы применения

  • 5. Шаг 2. Создать комфорт
    Проявить характер
    Индикатор обмана
    Гормон доверия
    Доверие в эпоху цифровых технологий
    Знакомство порождает любовь
    Единство с брендом
    Эффект Микеланджело
    Реальные люди
    Слияние разумов
    Создание комфорта: принципы применения

  • 6. Шаг 3. Направить воображение
    Движущиеся картинки
    Смешение концепций
    Подъем ватерлинии
    Сила легенд
    Власть символов
    Направление воображения: принципы применения

  • 7. Шаг 4. Изменить чувства
    Религия как наука
    Три общие компоненты убеждений и поведения
    Бренд как новая религия
    Различия между душой и телом
    Брендинг чувств
    Деньги, а не смысл
    Полезная ошибка
    Полезные модели
    Изменение чувств: принципы применения

  • 8. Шаг 5. Успокоить критический ум
    Не рациональное или рациональное, а то и другое вместе
    Сексуальные товары и реклама прямого действия
    Ленивый мозг
    Последовательность и логичность, а не количество или качество
    Выдача разрешения
    Не рациональный, а рационализирующий
    Удовлетворение критического ума: принципы применения

  • 9. Шаг 6. Изменить ассоциации
    Неявные ассоциации для логического ума
    Ассоциативный ум
    Бессознательная подготовка восприимчивости к брендам
    Брендинг неосязаемого
    Когнитивный рефрейминг и приемы дзюдо
    Изменение ассоциаций: принципы применения

  • 10. Шаг 7. Приступить к действию
    Реальная сила
    Я двигаюсь, следовательно, я существую
    Опыт меняет все
    Конструирование памяти
    Приступить к действию
    Все меняется
    Сила реальности
    Социальная валюта для общественных животных
    Приступить к действию: принципы применения

  • Послесловие
  • Благодарности



Результативные продажи по телефону с удовольствием НЕ ПРОПУСТИТЕ:

Хотите повысить конверсию продаж по телефону за счет выявления потребностей, работы с возражениями и других техник? Обучите своих продавцов на тренинге "Результативные продажи по телефону с удовольствием".

ДЕТАЛЬНЕЕ ►


НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:

ПОИСК КНИГИ:  

Успешные инвестиции начинаются с бонуса 100%

bigmir)net TOP 100
МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Работа, Семинары, Книги, Форумы, Глоссарий, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

RSS RSS Актуально   RSS RSS Методология   RSS RSS Книги   RSS RSS Форумы   RSS RSS Менеджмент@БЛОГ
RSS RSS Видео  RSS RSS Визионери   RSS RSS Бизнес-проза   RSS RSS Бизнес-юмор


Copyright © 2001-2016, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC