КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама ::

Управление продажами

Управление продажами

КУПИТЬ КНИГУ - Управление продажами


КУПИТЬ КНИГУ «Управление продажами» в Kniga.biz.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «Управление продажами» в Yakaboo.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «Управление продажами» в Ozon.ru (за рубли, за гривни)




Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Управление продажами
Автор(ы): Радмило Лукич
Издательство: "Альпина Паблишер", — 2013

Описание:
Эта книга представляет собой конспект практического руководства для сотрудников отдела продаж. Главная цель книги — совершенствование работы компании на основе повышения профессионального уровня навыков управления в сфере продаж. Автор приводит в этом своеобразном методическом пособии полный виртуальный набор реальных инструментов, каждый из которых будет незаменим при решении конкретной задачи современного бизнеса продаж.

В основных главах подробно освещены прикладные аспекты деятельности отдела продаж, начиная от аудита деятельности и построения новой модели продаж и заканчивая принципами эффективного управления персоналом и коучинга руководителей.

Почему книга достойна прочтения:

  • "Управление продажами" полностью основано на материалах многочисленных практических тренингов, проведенных ее автором в различных российских компаниях.
  • Автор предлагает читателям немедленное использование изложенных в ней практических методик, приемов работы, эффективных технологий и полезных документов для скорейшего достижения ощутимого эффекта в работе отделов продаж.
  • Заложенный в построение книги принцип инструментария позволяет, не читая ее от начала до конца, извлекать по мере необходимости нужные фрагменты для улучшения различных направлений работы менеджера по продажам.

От автора:

    В книге вы найдете приемы, методики и законченные решения, которые можно взять за основу и немедленно использовать в работе, — и ничего лишнего. Эффективность этих инструментов подтверждена моей многолетней практикой. Они позволят вам улучшить результаты по разным направлениям, будь то заключение конкретных сделок, увеличение объемов продаж, совершенствование отдельных бизнес-процессов в работе отдела продаж, работа с людьми или с информацией.


Об авторе:

Радмило М. Лукич — бизнес-тренер и консультант в области продаж В2В. В тренерском бизнесе с 2000 года. Провел более 2000 тренинг-дней в форме открытых и корпоративных тренингов, семинаров и мастер-классов. Владелец компаний PINTA LAB LTD и «Лаборатория Радмило Лукича», торговой марки SALECRAFT.

Книги Радмило об искусстве продаж и особенностях менеджмента в сфере продаж — «10 секретов продаж», «Материальная мотивация продавцов», «Прогноз продаж», «Управление отделом продаж», «Начиная свой бизнес» — пользуются заслуженным успехом у читателей, занятых в этой сфере, от сейлз-менеджеров до директоров по продажам.


Содержание:
  • От автора

  • Глава I. Аудит работы отделов маркетинга и продаж
  • Глава II. Построение новой модели продаж в компании
  • Глава III. Прогноз продаж
  • Глава IV. Планирование сбыта
  • Глава V. Работа с ключевыми клиентами
  • Глава VI. Материальная мотивация продавцов
  • Глава VII. 10 секретов успешных продаж. В чем разница между лучшими и средними результатами
  • Глава VIII. Управление персоналом отдела продаж
  • Глава IX. Коучинг в работе руководителя отдела продаж
  • Глава X. Лучшие книги по продажам и маркетингу

  • Приложения
  • Благодарности


Рецензии:


Фрагменты:


ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Радмило Лукич):
comments powered by HyperComments

БИЗНЕС-СОБЫТИЯ ПО ТЕМЕ:
1 июня, 2017
Одесса, Brain & Lemons
Курс "SMM коктейль: как создать успешный Fb и Instagram" (Юлия Пискун). -50% для первых 4-х участников
4 июня, 2017
Одесса, Brain & Lemons
Курс "Маркетинг-машина" (Алена Белая). -50% для первых 4-х участников
НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:

ПОИСК КНИГИ:  



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC