Название: Победное предложение. 7,5 принципа, которые помогут вам выиграть в любом тендере
Автор(ы): Скотт Кейсер
Издательство: "ЭКСМО", — 2016
Описание:
Оригинал (англ.): "Winner Takes All: Seven-and-a-half principles for winning more bids, tenders and proposals" by Scott Keyser
Если ваша сфера деятельности связана с участием в тендерах, общением с заказчиками и подготовкой сопроводительной документации, то эта книга для вас.
Неважно, работаете вы маркетологом или менеджером по продажам, с ее помощью вы сможете максимально использовать ресурсы для победы в тендерном конкурсе.
Автор книги Скотт Кейсер более 18 лет оттачивал мастерство формирования тендерных заявок в крупных международных компаниях, таких как Ernst & Young и PwC, прежде чем на свет появилась эта книга.
В результате своей многолетней работы он вывел 7,5 принципа, которые помогут вам успешно формулировать победное предложение. Новичок вы или ветеран в тендерном процессе, главная цель этой книги — помочь побеждать эффективнее и с большим удовольствием!
Содержание:
- Пролог
- Предпосылки к «победному предложению»
- Как пользоваться этой книгой
- Принцип 1. Предварительно оценить все возможности
- Принцип 2. Выбрать лучшую команду
- Принцип 3. Организуйте встречу с клиентом перед подачей документов
- Принцип 4. Убедите письменным словом
- Принцип 4.5. Написать первоклассную пояснительную записку
- Принцип 5. Сделать мощную презентацию
- Принцип 6. Получите отзыв клиента после вынесения решения
- Принцип 7. Управлять заявкой как проектом
- Эпилог
- Словарь тендерных терминов
|
