Жесткий бренд-билдинг. Выжмите из клиента дополнительную маржу

Описание:
Оригинал (англ.): "No B.S. Guide to Brand-Building by Direct Response: The Ultimate No Holds Barred Plan to Creating and Profiting from a Powerful Brand Without Buying It" by Dan S. Kennedy

Называя себя «фундаменталистом прямого маркетинга» и радикально отрицая идею о том, что большой бренд невозможен без вливания в него фантастических маркетинговых бюджетов, Дэн Кеннеди посвящает своего читателя в проверенные на практике методики получения успешного бренда бесплатно. Основывая философию бренд-билдинга на привлечении клиентов при помощи рекламы прямого отклика, автор доказывает справедливость своих рассуждений на примере опыта таких компаний, как Iron Tribe, Orvis, Kodak, Intel, Subway и многих других. Кроме того, книга рассказывает об особенностях первичного и вторичного маркетинга, принципах построения бизнеса при помощи технологии StorySelling, а также правилах создания персонального бренда.

Почему книга достойна прочтения:

• Дэна Кеннеди называют «профессором жестокой реальности» — он не оставляет камня на камне от заблуждений относительно магической силы дорогостоящей раскрутки бренда, предлагая взамен стратегию, «приводящую к вашим дверям потребителя с кредиткой в руке».
• Даже если эта книга не сможет коренным образом изменить чьих-либо взглядов на управление бизнесом, она наверняка справится с задачей расширения представлений читателя о том, какова главная цель рекламы и маркетинга.

Дэн Кеннеди (Dan Kennedy) — бизнес-коуч, главный редактор шести деловых информационных бюллетеней, основатель множества компаний, активный инвестор. Стоял у истоков создания таких брендов, как NO B.S. и RENEGADE MILLIONAIRE.

• Предисловие. Как эта книга изменит ваши мысли о своем бизнесе и бренде

• ГЛАВА 1. Сияющие перспективы и жесткая правда обладания брендом
• ГЛАВА 2. Они переварят ваш маркетинговый бюджет прежде, чем у вас появится бренд
• ГЛАВА 3. Как я узнал про маркетинг прямого отклика
• ГЛАВА 4. Мы строим бренд, продавая
• ГЛАВА 5. Готовьтесь к критике, становитесь толстокожими
• ГЛАВА 6. История с рекламными агентствами
• ГЛАВА 7. Наша формула успеха: привлекать клиентов рекламой прямого отклика, поддерживать их интерес к бренду, гордость за него и желание быть его миссионерами
• ГЛАВА 8. По тонкому льду: развиваем бренд при помощи первичного и вторичного маркетинга
• ГЛАВА 9. Без усилий сильный бренд не создашь
• ГЛАВА 10. Быстрее, чем вас скопируют
• ГЛАВА 11. Бренд-билдинг на основе уникального торгового предложения и легенды бренда: кейсы из практики GKIC
• ГЛАВА 12. Бренд без маркетинговой поддержки похож на дерево, падающее в безлюдном лесу
• ГЛАВА 13. Жизнь специалиста по прямому маркетингу под зонтиком крупного бренда
• ГЛАВА 14. Как сочетать СМИ и средства прямого информирования
• ГЛАВА 15. Только бренд или бренд в сочетании с прямым откликом?
• ГЛАВА 16. Ваш бренд — это ваша история: как построить бренд и бизнес при помощи технологии StorySelling
• ГЛАВА 17. Мышонок и кролик
• ГЛАВА 18. Создать бренд — как сложить костер
• ГЛАВА 19. Власть паранойи и смерть от тысячи порезов
• ГЛАВА 20. Строительство ПЕРСОНАЛЬНОГО бренда
• ГЛАВА 21. Бренд, в который никто не верил

• Послесловие. Затерянные во Вселенной
• Об авторах

• Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов
• Секретное оружие маркетолога. Найдите ваше уникальное преимущество, превратите его в мощное рекламное сообщение и донесите до правильных клиентов
• Жесткий менеджмент. Заставьте людей работать на результат
• Жесткий тайм-менеджмент. Возьмите свою жизнь под контроль
• Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах
• Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила
• Умный маркетинг в жесткие времена. Как привлечь максимум хороших клиентов, используя минимальные ресурсы
• Жесткий директ-маркетинг. Заставьте покупателя достать бумажник
• Как делать миллионы на идеях. Руководство для предпринимателей
• Жесткий SMM. Выжать из соцсетей максимум
• Жесткие презентации. Как продать что угодно кому угодно