назваавтор

Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців
Підписуйтесь на Менеджмент.Книги

сучасні бізнес-концепції, проривні ідеї, авторські тези
та цінні інсайти — не часто, виважено, по суті

КНИГИ :: Маркетинг, Продаж, Реклама, PR ::

Продаючи невидиме. Керівництво з сучасного маркетингу послуг

Продаючи невидиме. Керівництво з сучасного маркетингу послуг

КУПИТИ КНИГУ - Продаючи невидиме. Керівництво з сучасного маркетингу послуг


КУПИТИ КНИГУ «Продаючи невидиме. Керівництво з сучасного маркетингу послуг» в Kniga.biz.ua (за гривні)

КУПИТИ КНИГУ «Продаючи невидиме. Керівництво з сучасного маркетингу послуг» в BizLit (за гривні)




Примітка: щодо придбання книжок просимо звертатися у відповідні інтернет-магазини або видавництва.
Назва: Продаючи невидиме. Керівництво з сучасного маркетингу послуг
Автор(и): Гаррі Беквіт
Видавництво: "Клуб Сімейного Дозвілля", — 2018

Опис:
Оригінал (англ.): "Selling the Invisible: A Field Guide to Modern Marketing" by Harry Beckwith

  • Перебуває у ТОП-10 бестселерів за версією Businessweek
  • У світі продано 600 000 примірників
  • Перекладено 17 мовами

Ця книжка — результат двадцятип’ятирічного досвіду роботи Беквіта з найвпливовішими та найуспішнішими бізнесменами світу, які продають… повітря. Саме так.

Цей посібник — збірка ефективних порад у сфері маркетингу послуг. На прикладі великих компаній Federal Express, Citicorp та численних приватних підприємств автор демонструє різноманітні методики і стратегії успішного продажу «невидимого» товару.

Автор говорить про те, що саме слід покращити в продукції компанії, розкриває основи маркетингу послуг, радить, як вигідно позиціонувати послуги та розуміти клієнта. Цікавий і лаконічний посібник, що містить сотні стратегій для досягнення успіху…

Книга видана також російською — "Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг"


Про автора:

Гаррі Беквіт (Harry Beckwith) — засновник компанії Beckwith Advertising and Marketing, працював із чотирма зі ста найефективніших американських підприємств у сфері послуг та з дев’ятьма фірмами, що входять до рейтингу 500 найбільш успішних компаній за версією журналу Fortune. Володар премії Effie Американської асоціації маркетингу та колишній творчий керівник одного з найшанованіших рекламних агентств Америки.


Зміст:
  • Передмова
  • Початок

  • Опитування і дослідження: навіть найкращі друзі вам не скажуть
  • Маркетинг — це не підрозділ
  • Планування: вісімнадцять помилок
  • Якорі, «бородавки» та «American Express»: як думають потенційні клієнти
  • Що більше ви кажете, то менше люди чують: позиціонування та фокусування
  • Потворні кошенята, мокасини та ювелірні вироби за завищеною ціною: ціноутворення
  • Використовуйте абревіатури в монограмах, а не в назві вашої компанії: вибір назви та брендинг
  • Як заощадити 500 тисяч доларів: комунікування та продажі
  • Утримання того, що ви маєте: як плекати та зберігати клієнтів
  • Швидка допомога

  • Підсумки
  • Подяки


Рецензії:
НОВІ КНИГИ ПО ТЕМІ:ПОПУЛЯРНІ КНИГИ ПО ТЕМІ:



МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тренди, Інсайти, Інтерв'ю, Рецензії, Бізнес-навчання, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Статті партнерів
ПРОЄКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2024, Management.com.ua