названиеавтор

КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама ::

Управление отделом продаж

Управление отделом продаж

КУПИТЬ КНИГУ - Управление отделом продаж


КУПИТЬ КНИГУ «Управление отделом продаж» в Kniga.biz.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «Управление отделом продаж» в Ozon.ru (за рубли, за гривни)


СКАЧАТЬ КНИГУ

СКАЧАТЬ КНИГУ «Управление отделом продаж»



Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Управление отделом продаж
Автор(ы): Марк Джонстон, Грег Маршалл
Издательство: "ЭКСМО", — 2017

Описание:
Оригинал (англ.): "Sales Force Management: Leadership, Innovation, Technology" by Mark W. Johnston, Greg W. Marshall

11-е издание "Управления отделом продаж", важная веха в истории книги, продолжает традицию предыдущих изданий, соединяя самые актуальные выводы исследований и управленческую практику в простом для восприятия, но основательном и подробном учебном пособии.

Вы отметите многочисленные изменения, ведь в книге сведены воедино новый инновационный учебный инструментарий и все самое актуальное в теории и практике управления продажами. В то же время авторы очень старались сохранить идеальную композицию и принципы предыдущих изданий. Другими словами, для подготовки этого издания они взяли все лучшее из прошлых тиражей и добавили актуальный практический обучающий инструментарий и примеры из современной теории и практики управления продажами.

"Управление отделом продаж" остается определяющей, не имеющей себе равных работой в своей области. Продолжая традиции мастерства, заданные Гилом Черчиллем, Нилом Фордом и Орвом Уокером, Марк Джонстон и Грег Маршалл в настоящем издании сохраняют качество и цельность предыдущих, открывая при этом новые горизонты.

Это современная классика, полностью адаптированная к современной практике управления продажами.


Содержание:
  • Предисловие
  • Благодарности

  • Глава 1. Введение в управление продажами в XXI веке

    Часть 1. Составление плана продаж

  • Глава 2. Процессы продажи и покупки
  • Глава 3. Стратегия компании и роль продаж в эпоху CRM
  • Глава 4. Организация продаж
  • Глава 5. Стратегическая роль информации в управлении продажами

    Часть 2. Выполнение плана продаж

  • Глава 6. Работа продавца: его поведение, восприятие своей роли и удовлетворенность
  • Глава 7. Работа продавца: мотивация торгового персонала
  • Глава 8. Личностные характеристики и профессиональная пригодность: критерии отбора сбытового персонала
  • Глава 9. Поиск и отбор новых продавцов
  • Глава 10. Обучение продажам: цели, методы и оценка результатов
  • Глава 11. Система оплаты труда и поощрения сбытового персонала

    Часть 3. Оценка и контроль выполнения плана продаж

  • Глава 12. Анализ затрат компании
  • Глава 13. Оценка работы сбытового персонала

  • Об авторах

comments powered by HyperComments

НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Management Digest в LinkedIn    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается Strategic