названиеавтор

Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управленцев

КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама ::

Каналы продаж

Каналы продаж

КУПИТЬ КНИГУ - Каналы продаж


КУПИТЬ КНИГУ «Каналы продаж» в Kniga.biz.ua (за гривни)


СКАЧАТЬ КНИГУ

СКАЧАТЬ КНИГУ «Каналы продаж»

СКАЧАТЬ АУДИОКНИГУ

СКАЧАТЬ АУДИОКНИГУ «Каналы продаж»



Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Каналы продаж
Автор(ы): Игорь Манн
Издательство: "Книгиум", — 2021

Описание:
Чтобы бизнес процветал, он должен продавать — много, часто и как можно дороже. Чтобы много продавать, нужно задействовать все возможные каналы продаж, и каждый — на 100%.

Знаете ли вы, сколько существует каналов продаж? Не путаете ли их с каналами коммуникаций? Используете ли их все? Используете ли каждый по максимуму? Засомневались?

Читайте эту книгу. Действуйте. Качайте продажи.

У этой книги три задачи:

  1. Ликвидировать путаницу между каналами продаж и каналами коммуникаций. Первые реально продают. Вторые приносят бизнесу известность и лиды.
  2. Помочь сотруднику, руководителю, собственнику, который ищет новые каналы продаж, решить эту задачу — и тем самым увеличить оборот компании.
  3. Показать читателю, что нужно делать с каналами продаж.

10 причин купить книгу «Каналы продаж»:

  1. Вы узнаете о 16 каналах продаж — пазл в голове сложится :)
  2. Поймете (наконец-то!), чем каналы продаж отличаются от каналов коммуникаций (они отличаются примерно так же, как трубы и провода).
  3. Узнаете, по каким девяти критериям выбирать новый канал продаж.
  4. Разберетесь, что можно сделать, чтобы зарабатывать с помощью каналов продаж больше денег (два ключевых посыла: больше каналов + лучше каналы).
  5. Прочитаете о трендах в каналах продаж: больше каналов, омниканальность, онлайн, дезинтермедиация, чистота.
  6. Узнаете, что такое дезинтермедиация.
  7. Если вы производитель, узнаете, как максимально поддерживать ваших бизнес-партнеров.
  8. Если вы бизнес-партнер, будете знать, какую поддержку можно получить у вашего поставщика.
  9. Разберетесь в типах бизнес-партнеров, узнаете, чем консигнат отличается от джоббера.
  10. Будете знать, какие каналы часто называют каналами продаж — но на самом деле это не так.

Целевая аудитория:

Собственники и руководители бизнеса.


ЦИТАТЫ ˅
Представьте себе, что ваш бизнес — это домик, в котором вы готовите пирожки. Ваша задача — поставить эти пирожки другим людям (покупателям) из других домиков (города, бизнесы, страны…). Каналы продаж — это трубы (часть инфраструктуры бизнеса), по которым вы «гоните» в другие домики (города, бизнесы, страны…) пирожки, а обратно по этим трубам вы получаете деньги (или другие товары — если вы работаете по бартеру).

* * *

Часто каналы продаж путают с каналами коммуникаций (например, блог или рекомендательный маркетинг), сегментами (например, HORECA) или методами работы (например, альянсы). Каналы коммуникаций создают вам известность, приводят лиды (наводки на потенциальных клиентов) и клиентов в ваши каналы продаж — а уже в каналах продаж вы делаете деньги.

* * *

Компания сама выбирает, делать каналы коммуникаций каналами продаж или нет.


Об авторе:

Игорь Манн — известный маркетер, спикер, издатель. Автор более 20 книг, среди которых множество бестселлеров. Практический опыт Игоря в сфере маркетинга насчитывает почти 30 лет, из них больше 10 лет — в сфере интернет-маркетинга.


Содержание:
  • Вступление

  • 1. Больше
    • 1.1. 16 каналов продаж
    • 1.2. Бизнес-партнёры
    • 1.3. Вендинг
    • 1.4. Дистанционные продажи
    • 1.5. Ивенты
    • 1.6. Конкуренты
    • 1.7. Корпоративные продажи
    • 1.8. Мобильные каналы
    • 1.9. Онлайн
    • 1.10. Престижные каналы
    • 1.11. Продает каждый
    • 1.12. Региональные продажи
    • 1.13. Свой отдел продаж
    • 1.14. Сетевой бизнес
    • 1.15. Сети/ретейл
    • 1.16. Тендеры
    • 1.17. Франчайзинг
    • 1.18. Выбираем и проверяем
    • 1.19. Сначала мульти-, потом омни-

  • 2. Лучше
    • 2.1. Аудит
    • 2.2. Время
    • 2.3. Чисто

  • 3. Короче

  • Заключение

  • Приложение 1: «Увы, это не канал продаж»
  • Приложение 2: Виды бизнес-партнеров
  • Приложение 3: Все-все каналы продаж
  • Приложение 4: «И дать и взять»
  • Приложение 5: Рекомендации экспертов по каналам продаж


ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Игорь Манн):
comments powered by HyperComments

БИЗНЕС-СОБЫТИЯ ПО ТЕМЕ:
16-19 декабря 2021
Киев
Ритейл-тренер. Тренинг для тренеров магазинов и бутиков
22-23 декабря 2021
Киев
Клиентоориентированный сервис. Развитие навыков взаимодействия с клиентами
НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:




bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управленцев    Management Digest в LinkedIn    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2021, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается Strategic