КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама ::

Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен

Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен

КУПИТЬ КНИГУ - Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен


КУПИТЬ КНИГУ «Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен» в Kniga.biz.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен» в Yakaboo.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен» в Ozon.ru (за рубли, за гривни)


СКАЧАТЬ КНИГУ

СКАЧАТЬ КНИГУ «Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен»



Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен
Автор(ы): Джил Конрат
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2015

Описание:
Оригинал (англ.): "Agile Selling: Get Up to Speed Quickly in Today's Ever-Changing Sales World" by Jill Konrath

«Чтобы успевать за меняющимся миром бизнеса, нужно быть очень проворным продавцом. Только такие продавцы, усваивающие новую информацию, приспосабливающиеся к новым обстоятельствам и новым рынкам быстрее других, строят блестящие карьеры и добиваются успеха. Скорость — ключевое конкурентное преимущество».

Когда специалист по продажам меняет работу, получает повышение или начинает заниматься другими рынками или группами товаров, он должен быстро освоить новые навыки и изучить много новой информации. Это очень сложно, ведь от продавца всегда требуют немедленных и ощутимых результатов.

Гуру продаж Джил Конрат называет «гибкими продажами» способность быстро усвоить всю нужную информацию и использовать ее с пользой для дела. Если вы имеете психологическую установку на быстрое обучение и эффективное усвоение новой информации, успех не заставить себя ждать.

Эта книга поможет вам:

  • точно определить ключевые для вашей работы навыки и информацию;
  • выделить самые эффективные методики продаж;
  • найти свежие решения проблем, ограничивающих ваше развитие в сфере продаж;
  • стать гораздо продуктивнее.

Результат? Если вы продавец — вы станете настоящим экспертом, способным решить любую новую проблему и разобраться с новыми рынками, товарами, клиентами. Если вы руководитель — ваша команда станет работать продуктивнее и добиваться лучших показателей продаж.

Это книга для продавцов, консультантов, специалистов по продажам, которые хотят стать эффективнее. И для руководителей отделов продаж, которые заинтересованы в развитии своей команды.


ЦИТАТЫ ˅

Гибкие менеджеры

У большинства нет привычки превращать проблемы в возможности. Но, как я выяснила, гибкие менеджеры делают это постоянно. Они знают, что такой образ мыслей высвобождает их творческую энергию, и это помогает им находить решения.

Секрет миллиардеров

Недавно в интервью Сару Блэйкли, самую молодую миллиардершу в мире, спросили, что помогло ей добиться успеха. Оказывается, это вопрос, который отец задавал ей каждый вечер: «Что у тебя не вышло сегодня?». Если ничего не произошло, отец расстраивался. Это был знак, что она не росла и не училась.

Шпаргалки

Матрица покупателя, которую вы составляете, — шпаргалка, целиком посвященная важным людям, участвующим в принятии решений. Вы можете создавать шпаргалки и на другие темы: например, основная информация о продуктах, конкурентах и конкурентных преимуществах.

Фокус разговора

С точки зрения покупателей, хороший разговор — разговор о них. Он изучает, оценивает и определяет, что важнее всего для их компании и людей, причастных к изменениям в ней.

Ролевые игры как двигатель

Ролевые игры — единственный способ улучшить навыки продаж. Практиковаться на потенциальных клиентах неловко и может дорого вам обойтись. Поверьте, лучше выглядеть дураком перед коллегами, которые вас поддержат, чем перед клиентами.

Не отвлекаемся

Отвлекающие факторы — не просто пустая трата времени. Они снижают вашу способность быстро разбираться в вещах. Авторы исследования «Перегруженность информацией: мы встретились с врагом, и этот враг — мы сами» утверждают, что на отвлекающие факторы приходится в среднем 2,1 часа в день.


Об авторе:

Джил Конрат (Jill Konrath) — эксперт по комплексным стратегиям продаж. Ее сайт sellingtobigcompanies.com — популярный ресурс для продавцов. Она ведет один из наиболее известных в отрасли блогов.


СОДЕРЖАНИЕ ˅
  • Введение

    Часть I. Важность оперативности

  • Глава 1. Перемены, перемены и снова перемены
  • Глава 2. Как понять современного покупателя
  • Глава 3. Будьте ключевым фактором
  • Глава 4. Необходимость быть гибким

    Часть II. Гибкое мышление

  • Глава 5. Примите важнейшее решение
  • Глава 6. Переформулируйте ваши проблемы
  • Глава 7. Взгляните на неудачи по-новому
  • Глава 8. Ставьте правильные цели

    Часть III. Учитесь быстро

  • Глава 9. Быстрый путь к мастерству
  • Глава 10. Используйте быстрое обучение
  • Глава 11. Составьте карту
  • Глава 12. Глубокое погружение
  • Глава 13. Сосредоточьтесь на самой важной информации
  • Глава 14. Выучите жаргон
  • Глава 15. Ориентируйтесь на интересы покупателей
  • Глава 16. Узнайте текущую ситуацию
  • Глава 17. Отталкивайтесь от обоснования необходимости изменений
  • Глава 18. Погрузитесь в истории
  • Глава 19. Опрашивайте клиентов
  • Глава 20. Управляйте процессом принятия решения клиентом
  • Глава 21. Делайте шпаргалки
  • Глава 22. Обращайте внимание на триггерные события
  • Глава 23. Найдите форумы
  • Глава 24. Закрепите свои знания
  • Глава 25. Пройдите тест на понятность
  • Глава 26. Когда остановиться?

    Часть IV. Приобретайте новые навыки быстро

  • Глава 27. К слову о продажах
  • Глава 28. Найдите отправную точку
  • Глава 29. Сосредоточьтесь на личных максимумах
  • Глава 30. Готовьтесь с энтузиазмом
  • Глава 31. Налаживайте контакт с помощью вопросов
  • Глава 32. Практикуйте безопасные тренировки
  • Глава 33. Уберите шоры
  • Глава 34. Поучитесь у «выскочек»
  • Глава 35. Наблюдайте за работой опытных профессионалов
  • Глава 36. Спуститесь на землю
  • Глава 37. Повысьте свою восприимчивость
  • Глава 38. Придумайте методику возврата разговора в нужное русло
  • Глава 39. Не бойтесь проводить разбор полетов
  • Глава 40. Предотвращайте полное фиаско
  • Глава 41. Минимизируйте нагрузку на память
  • Глава 42. Разберитесь с первопричиной проблем
  • Глава 43. Осваивайте новые программы
  • Глава 44. Стремитесь к максимальному результату

    Часть V. Привычки гибких продавцов, помогающие им добиваться успеха

  • Глава 45. Подготовьтесь к успеху
  • Глава 46. Воспользуйтесь планом
  • Глава 47. Оптимальная организация рабочего дня
  • Глава 48. Разберитесь с «висячими» клиентами
  • Глава 49. Раскопайте больше информации
  • Глава 50. Избавьтесь от отвлекающих факторов
  • Глава 51. Обновите ваш мозг
  • Глава 52. Измените свой настрой
  • Глава 53. Преподайте кому-нибудь урок
  • Глава 54. Переиграйте систему
  • Глава 55. Измените вредные привычки
  • Глава 56. Станьте тверже
  • Глава 57. Мозг напрокат
  • Глава 58. Играй роль, пока она не станет тобой
  • Глава 59. Пополняйте запасы энергии
  • Глава 60. Выберите правильный образец для подражания
  • Глава 61. Настройтесь за чашкой кофе
  • Глава 62. Не теряйте энергию

  • Заключение. Величайший вызов
  • Благодарности
  • Приложение
  • Об авторе


ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Джил Конрат):
comments powered by HyperComments

БИЗНЕС-СОБЫТИЯ ПО ТЕМЕ:
12 декабря 2017
Киев, Отель «Братислава»
Точки контакта (Дмитрий Турусин)
НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:

ПОИСК КНИГИ:  




bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Management Digest в LinkedIn    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC