Менеджмент.com.ua - главная страница
На главную
Сделать закладку
Карта сайта
Расширенный поиск
Обратная связь
Проекти MCUa
Рассылка обновлений портала


КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама ::

Создание клиентской базы. Пошаговое руководство по превращению контактов в деньги

     
Создание клиентской базы. Пошаговое руководство по превращению контактов в деньги

КУПИТЬ КНИГУ - Создание клиентской базы. Пошаговое руководство по превращению контактов в деньги


Ozon.ru (за рубли, за гривни)

Kniga.biz.ua (за гривни)




Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Создание клиентской базы. Пошаговое руководство по превращению контактов в деньги
Автор(ы): Кендра Ли
Издательство: "Вершина", — 2006

Описание:
Оригинал (англ.): "Selling Against the Goal: How Corporate Sales Professionals Generate the Leads They Need" by Kendra Lee

В уникальном руководстве Кендры Ли шаг за шагом описывается процесс формирования базы перспективных клиентов — именно в том количестве, которое требуется для достижения личных целей специалиста по продажам и повышения прибыли его компании. Книга составлена так, что ее можно читать и полностью, и по частям, в зависимости от того, с какой проблемой вы столкнулись. Часть 1 поможет выбрать правильное направление деятельности на своей территории, часть 2 — определить, с кем и как надо работать, часть 3 научит совмещать разные виды деятельности для увеличения продаж и т. д. Прочитав книгу, вы будете прекрасно "ориентироваться на местности". И не только найдете своих клиентов — они будут искать вас.


Содержание:
  • Введение
  • Об авторе

    Часть 1. Настроить себя на успех

  • Глава 1. Шесть ключей куспеху
  • Глава 2. Формирование базы перспективных клиентов начинается с определения ваших целей
  • Глава 3. Ведите свою статистику
  • Глава 4. Сколько перспективных клиентов вам достаточно
  • Глава 5. Сконцентрируйтесь на своей «воронке продаж»

    Часть 2. Деление вашей территории

  • Глава 6. Сегментирование вашей территории на целевые рынки, работающие на вас
  • Глава 7. Формирование базы перспективных клиентов среди ключевых клиентов
  • Глава 8. Партнеры, которые могут вам помочь
  • Глава 9. Составление квот для партнеров
  • Глава 10. Развитие вашего партнерства

    Часть 3. Ваши действия по формированию базы перспективных клиентов

  • Глава 11. Что такое действия?
  • Глава 12. Мероприятия по прямой рассылке (Direct Mail)
  • Глава 13. Использование электронной почты в вашей деятельности по формированию базы перспективных клиентов
  • Глава 14. Телемаркетинг и «холодные» звонки
  • Глава 15. Мероприятия и налаживание связей
  • Глава 16. PR-деятельность специалистов по продажам
  • Глава 17. Рекомендации
  • Глава 18. Разработка вашей собственной кампании
  • Глава 19. Работа с множественными контактами

    Часть 4. Рекламные письма и списки

  • Глава 20. Где найти качественную информацию для ваших рекламных посланий
  • Глава 21. Определение конкурентов и конкурентные преимуществ
  • Глава 22. Где найти хорошие списки для кампании

    Часть 5. Разработка территориального плана по формированию базы перспективных клиентов

  • Глава 23. Разработка вашего годового территориального плана
  • Глава 24. Эффективное применение вашего территориального плана по формированию базы перспективных клиентов

  • Приложение А. Пример действий по формированию базы перспективных клиентов
  • Приложение Б. Пример кампании по формированию базы перспективных клиентов
  • Приложение В. Составление плана действий
  • Приложение Г. Списки предметных тем для действий по формированию базы перспективных клиентов
  • Приложение Д. Пример стратегического территориального плана
  • Предметный указатель



Результативные продажи по телефону с удовольствием НЕ ПРОПУСТИТЕ:

Хотите повысить конверсию продаж по телефону за счет выявления потребностей, работы с возражениями и других техник? Обучите своих продавцов на тренинге "Результативные продажи по телефону с удовольствием".

ДЕТАЛЬНЕЕ ►


НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:

ПОИСК КНИГИ:  

Успешные инвестиции начинаются с бонуса 100%

bigmir)net TOP 100
МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Работа, Семинары, Книги, Форумы, Глоссарий, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

RSS RSS Актуально   RSS RSS Методология   RSS RSS Книги   RSS RSS Форумы   RSS RSS Менеджмент@БЛОГ
RSS RSS Видео  RSS RSS Визионери   RSS RSS Бизнес-проза   RSS RSS Бизнес-юмор


Copyright © 2001-2016, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC