названиеавтор

КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама ::

Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса

Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса

КУПИТЬ КНИГУ - Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса


КУПИТЬ КНИГУ «Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса» в Kniga.biz.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса» в Yakaboo.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса» в Ozon.ru (за рубли, за гривни)


СКАЧАТЬ КНИГУ

СКАЧАТЬ КНИГУ «Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса»



Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса
Автор(ы): Родди Маллин, Джулиан Камминс
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2012

Описание:
Оригинал (англ.): "Sales Promotion: How to Create, Implement and Integrate Campaigns that Really Work" by Roddy Mullin, Julian Cummins

Из этой книги вы узнаете, что всем известные скидки и распродажи — это всего лишь самые простые, даже примитивные, и далеко не самые эффективные методы увеличение объема продаж. В действительности арсенал стимулирования сбыта огромен и разнообразен, и позволяет разработать не просто промоакции, а настоящие маркетинговые шедевры. Причем некоторые из них можно осуществить совершенно бесплатно!

Фишка книги:

    Стимулирование продаж, пожалуй, единственный вид маркетинговой деятельности компании, которое искренне любят потребители. Рекламодателям на такую любовь простого человека рассчитывать не приходится. Уровень благодарности покупателей и клиентов станет заметен сразу: по резкому росту и продаж, и репутации вашего бренда.

Эта книга — руководство к действию для тех практикующих специалистов, которые хотят узнать, как в следующем году можно продать больше продуктов или услуг постоянным клиентам и при этом привлечь новых покупателей.

От авторов:

    Нет такого потребителя, который покупал бы шоколад с целью ухудшить себе настроение, поэтому сделайте так, чтобы благодаря вашей акции потребитель почувствовал себя полностью «в шоколаде». То же самое касается любого товара или услуги. Процесс купли-продажи — неотъемлемая и едва ли не ежедневная часть нашей жизни, мы все в нем участвуем либо как потребители, либо как бизнесмены. Поэтому важно, чтобы этот процесс всегда был радостным и приятным. Безусловно, из всего арсенала средств, доступных маркетологу, стимулирование продаж — наиболее подходящий инструмент, чтобы доставить потребителю удовольствие.

    Попытайтесь вспомнить, когда в последний раз вы обратили внимание на рекламное объявление в печати или рекламный ролик на телевидении. Раз уж вы сочли это объявление достаточно интересным, да еще и не забыли о нем, то, вероятнее всего, рекламодателю удалось одно из трех: вызвать у вас негативные эмоции, рассмешить вас или сделать вам специальное предложение. Вот и первый вывод: промоакции — один из трех способов сделать рекламу запоминающейся.


Об авторах:

Родди Маллин (Roddy Mullin) — консультант по продажам, вице-президент центрального лондонского отделения Королевского института маркетинга (CIM), член сертификационной комиссии института стимулирования продаж.

Джулиан Камминс (Julian Cummins) — бывший руководитель британской фирмы, работавшей в области стимулирования сбыта и связей с общественностью. Проводил тренинги по маркетингу для сотрудников компании Procter & Gamble и был членом Совета директоров.


Содержание:
  • Предисловие
  • Введение

    Часть I. Понятие стимулирования продаж

  • Глава 1. Все начинается с потребителя
  • Глава 2. Цели стимулирования продаж
  • Глава 3. Возможности стимулирования продаж
  • Глава 4. Как использовать методы продвижения
  • Глава 5. Как раскрыть свой творческий потенциал
  • Глава 6. Как использовать поставщиков
  • Глава 7. Как провести мероприятие по стимулированию продаж
  • Глава 8. Учет, контроль и анализ в маркетинге

    Часть II. Методики стимулирования продаж

  • Глава 9. Готовые предложения
  • Глава 10. Совместные промоакции
  • Глава 11. Ценовое стимулирование
  • Глава 12. Премиальное стимулирование продаж
  • Глава 13. Призовое стимулирование продаж
  • Глава 14. Международное стимулирование продаж


Фрагменты:
comments powered by HyperComments

БИЗНЕС-СОБЫТИЯ ПО ТЕМЕ:
13 марта 2018
Киев
Маркетинг без бюджета, или Как вывести бизнес на дорогу успеха (Марина Басанская)
22 марта 2018
Киев, Гостиница «Мир»
Управление отделом продаж (Наталья Дегтярева)
28 марта 2018
Киев, Гостиница «Мир»
Фейсбук и Инстаграм для бизнеса. Стратегии развития бренда и привлечения клиентов в социальных сетях (Светлана Прохоровская)
НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Management Digest в LinkedIn    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC