Менеджмент.com.ua - главная страница
На главную
Сделать закладку
Карта сайта
Расширенный поиск
Обратная связь
Проекти MCUa
Рассылка обновлений портала


КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама ::

Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса

     
Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса

КУПИТЬ КНИГУ - Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса


Ozon.ru (за рубли, за гривни)

Kniga.biz.ua (за гривни)

КУПИТЬ И СКАЧАТЬ КНИГУ - Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса

ЛитРес (за рубли, за гривни)





Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса
Автор(ы): Родди Маллин, Джулиан Камминс
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2012

Описание:
Оригинал (англ.): "Sales Promotion: How to Create, Implement and Integrate Campaigns that Really Work" by Roddy Mullin, Julian Cummins

Из этой книги вы узнаете, что всем известные скидки и распродажи — это всего лишь самые простые, даже примитивные, и далеко не самые эффективные методы увеличение объема продаж. В действительности арсенал стимулирования сбыта огромен и разнообразен, и позволяет разработать не просто промоакции, а настоящие маркетинговые шедевры. Причем некоторые из них можно осуществить совершенно бесплатно!

Фишка книги:

    Стимулирование продаж, пожалуй, единственный вид маркетинговой деятельности компании, которое искренне любят потребители. Рекламодателям на такую любовь простого человека рассчитывать не приходится. Уровень благодарности покупателей и клиентов станет заметен сразу: по резкому росту и продаж, и репутации вашего бренда.

Эта книга — руководство к действию для тех практикующих специалистов, которые хотят узнать, как в следующем году можно продать больше продуктов или услуг постоянным клиентам и при этом привлечь новых покупателей.

От авторов:

    Нет такого потребителя, который покупал бы шоколад с целью ухудшить себе настроение, поэтому сделайте так, чтобы благодаря вашей акции потребитель почувствовал себя полностью «в шоколаде». То же самое касается любого товара или услуги. Процесс купли-продажи — неотъемлемая и едва ли не ежедневная часть нашей жизни, мы все в нем участвуем либо как потребители, либо как бизнесмены. Поэтому важно, чтобы этот процесс всегда был радостным и приятным. Безусловно, из всего арсенала средств, доступных маркетологу, стимулирование продаж — наиболее подходящий инструмент, чтобы доставить потребителю удовольствие.

    Попытайтесь вспомнить, когда в последний раз вы обратили внимание на рекламное объявление в печати или рекламный ролик на телевидении. Раз уж вы сочли это объявление достаточно интересным, да еще и не забыли о нем, то, вероятнее всего, рекламодателю удалось одно из трех: вызвать у вас негативные эмоции, рассмешить вас или сделать вам специальное предложение. Вот и первый вывод: промоакции — один из трех способов сделать рекламу запоминающейся.


Об авторах:

Родди Маллин (Roddy Mullin) — консультант по продажам, вице-президент центрального лондонского отделения Королевского института маркетинга (CIM), член сертификационной комиссии института стимулирования продаж.

Джулиан Камминс (Julian Cummins) — бывший руководитель британской фирмы, работавшей в области стимулирования сбыта и связей с общественностью. Проводил тренинги по маркетингу для сотрудников компании Procter & Gamble и был членом Совета директоров.


Содержание:
  • Предисловие
  • Введение

    Часть I. Понятие стимулирования продаж

  • Глава 1. Все начинается с потребителя
  • Глава 2. Цели стимулирования продаж
  • Глава 3. Возможности стимулирования продаж
  • Глава 4. Как использовать методы продвижения
  • Глава 5. Как раскрыть свой творческий потенциал
  • Глава 6. Как использовать поставщиков
  • Глава 7. Как провести мероприятие по стимулированию продаж
  • Глава 8. Учет, контроль и анализ в маркетинге

    Часть II. Методики стимулирования продаж

  • Глава 9. Готовые предложения
  • Глава 10. Совместные промоакции
  • Глава 11. Ценовое стимулирование
  • Глава 12. Премиальное стимулирование продаж
  • Глава 13. Призовое стимулирование продаж
  • Глава 14. Международное стимулирование продаж


Фрагменты:


Результативные продажи по телефону с удовольствием НЕ ПРОПУСТИТЕ:

Хотите повысить конверсию продаж по телефону за счет выявления потребностей, работы с возражениями и других техник? Обучите своих продавцов на тренинге "Результативные продажи по телефону с удовольствием".

ДЕТАЛЬНЕЕ ►


НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:

ПОИСК КНИГИ:  

Успешные инвестиции начинаются с бонуса 100%

bigmir)net TOP 100
МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Работа, Семинары, Книги, Форумы, Глоссарий, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

RSS RSS Актуально   RSS RSS Методология   RSS RSS Книги   RSS RSS Форумы   RSS RSS Менеджмент@БЛОГ
RSS RSS Видео  RSS RSS Визионери   RSS RSS Бизнес-проза   RSS RSS Бизнес-юмор


Copyright © 2001-2016, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC