Менеджмент.com.ua - главная страница
На главную
Сделать закладку
Карта сайта
Расширенный поиск
Обратная связь
Проекти MCUa
Рассылка обновлений портала


КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама ::

Бизнес-маркетинг

     
Бизнес-маркетинг

КУПИТЬ КНИГУ - Бизнес-маркетинг


Ozon.ru (за рубли, за гривни)




Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Бизнес-маркетинг
Автор(ы): Эдвард Браерти, Роберт Эклс, Роберт Ридер
Издательство: "ИД Гребенников", — 2007

Описание:
Оригинал (англ.): "Business Marketing" by Edward G. Brierty, Robert W. Eckles, and Robert R. Reeder

Это наиболее полное на сегодняшний день издание о бизнес-маркетинге. На его страницах вы найдете исчерпывающее и последовательное изложение маркетинговой теории. Но самое главное — авторы подробнейшим образом описывают реализацию маркетинговых стратегий в повседневной практике компаний, работающих на самых разных бизнес-рынках. Особую ценность книге придает ее нацеленность на практическое применение знаний. Именно поэтому отдельную часть книги составляют написанные живым языком кейсы — богатейший источник поучительных и полезных историй из деятельности успешных компаний.

Данная книга ориентирована на маркетологов и сотрудников отделов продаж b-2-b-компаний. Она также будет полезна студентам и преподавателям экономических вузов.


Содержание:
    Часть I. Масштабы бизнес-маркетинга
  • Глава 1. Обзор международного и внутреннего бизнес-рынка
  • Глава 2. Особенности бизнес-маркетинга
  • Глава 3. Условия функционирования бизнес-рынков

    Часть II. Закупки и покупательское поведение на бизнес-рынках

  • Глава 4. Процесс закупки на бизнес-рынках
  • Глава 5. Покупательское поведение на бизнес-рынках

    Часть III. Формирование маркетинговой стратегии на бизнес-рынках

  • Глава 6. Системы маркетинговой разведки и маркетинговые исследования
  • Глава 7. Анализ спроса и прогнозирование продаж
  • Глава 8. Сегментирование рынка, целевой маркетинг и позиционирование
  • Глава 9. Стратегическое планирование

    Часть IV. Стратегии в отношении продукта и обслуживания

  • Глава 10. Бизнес-продукты и их жизненный цикл
  • Глава 11. Стратегические инновации и разработка нового продукта
  • Глава 12. Маркетинг бизнес-услуг

    Часть V. Управление каналами дистрибуции

  • Глава 13. Управление отношениями с партнерами по каналу дистрибуции
  • Глава 14. Логистика и обслуживание клиентов

    Часть VI. Стратегии маркетинговых коммуникаций

  • Глава 15. Планирование и управление продажами в сфере b-2-b
  • Глава 16. Организация работы сбытового персонала
  • Глава 17. Реклама, стимулирование сбыта и PR

    Часть VII. Стратегии ценообразования

  • Глава 18. Основные факторы: затраты, конкуренты, клиенты
  • Глава 19. Анализ ценового решения

    Часть VIII. Конкурирование, контроллинг и расширение

  • Глава 20. Стратегии конкурентной борьбы
  • Глава 21. Стратегический контроль
  • Глава 22. Международный маркетинг

    Часть IX. Кейсы




Результативные продажи по телефону с удовольствием НЕ ПРОПУСТИТЕ:

Хотите повысить конверсию продаж по телефону за счет выявления потребностей, работы с возражениями и других техник? Обучите своих продавцов на тренинге "Результативные продажи по телефону с удовольствием".

ДЕТАЛЬНЕЕ ►


НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:

ПОИСК КНИГИ:  

Успешные инвестиции начинаются с бонуса 100%

bigmir)net TOP 100
МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Работа, Семинары, Книги, Форумы, Глоссарий, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

RSS RSS Актуально   RSS RSS Методология   RSS RSS Книги   RSS RSS Форумы   RSS RSS Менеджмент@БЛОГ
RSS RSS Видео  RSS RSS Визионери   RSS RSS Бизнес-проза   RSS RSS Бизнес-юмор


Copyright © 2001-2016, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC