Менеджмент.com.ua - главная страница
На главную
Сделать закладку
Карта сайта
Расширенный поиск
Обратная связь
Проекти MCUa
Рассылка обновлений портала


КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама ::

Секреты продаж. Искусство достижения успеха

     
Секреты продаж. Искусство достижения успеха

КУПИТЬ КНИГУ - Секреты продаж. Искусство достижения успеха


Ozon.ru (за рубли, за гривни)

Kniga.biz.ua (за гривни)




Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Секреты продаж. Искусство достижения успеха
Автор(ы): Джефф Кинг
Издательство: "Претекст", — 2008

Описание:
Оригинал (англ.): "The Secrets of Selling: How to Win In Any Sales Situation" by Geoff King

В книге приведены практические рекомендации профессионала в сфере продаж, способствующие достижению новых высот в торговле. Книга состоит из трех частей. Первая посвящена торговым встречам и торговым предложениям, вторая — самым эффективным методам поиска новых заказов, а в третьей речь идет о том, что способствует успеху в продажах — от умения вести переговоры об условиях контракта до управления деловыми контактами и оценки своих достижений.

Книга предназначена руководителям производственных, сервисных и торговых компаний, а также специалистам в сфере продаж. Она представляет несомненный интерес и для обычного покупателя, которому приходится часто сталкиваться с торговыми представителями.


Содержание:
  • Благодарности
  • Предисловие к русскому изданию
  • Введение. О пользе этой книги

    Часть 1. Торговые встречи и торговые предложения

  • Глава 1. Что происходит на торговой встрече
  • Глава 2. Как быстро и точно определить характер клиента
  • Глава 3. Как использовать эмоции в продажах
  • Глава 4. Язык тела на торговых встречах
  • Глава 5. Как составить торговое предложение
  • Глава 6. Слова, гарантирующие продажи

    Часть 2. Как найти нового клиента

  • Глава 7. Поиск новых клиентов с помощью почтовой рассылки
  • Глава 8. Поиск новых клиентов с помощью семинаров
  • Глава 9. Продажи по телефону
  • Глава 10. Поиск новых клиентов через партнеров

    Часть 3. Как стать настоящим профессионалом

  • Глава 11. Как создать эффективный бренд и рекламу компании
  • Глава 12. Презентации, выезды и выставки
  • Глава 13. Эффективное сотрудничество со СМИ
  • Глава 14. Как победить конкурентов
  • Глава 15. Оценка результатов
  • Глава 16. Как управлять деловыми контактами
  • Глава 17. Как работать с крупными клиентами
  • Глава 18. Как вести переговоры
  • Глава 19. Как правильно оформить контракт
  • Глава 20. Чем первоклассные продажи отличаются от рядовых

  • Об авторе



Результативные продажи по телефону с удовольствием НЕ ПРОПУСТИТЕ:

Хотите повысить конверсию продаж по телефону за счет выявления потребностей, работы с возражениями и других техник? Обучите своих продавцов на тренинге "Результативные продажи по телефону с удовольствием".

ДЕТАЛЬНЕЕ ►


НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:

ПОИСК КНИГИ:  

Успешные инвестиции начинаются с бонуса 100%

bigmir)net TOP 100
МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Работа, Семинары, Книги, Форумы, Глоссарий, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

RSS RSS Актуально   RSS RSS Методология   RSS RSS Книги   RSS RSS Форумы   RSS RSS Менеджмент@БЛОГ
RSS RSS Видео  RSS RSS Визионери   RSS RSS Бизнес-проза   RSS RSS Бизнес-юмор


Copyright © 2001-2016, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC