Менеджмент.com.ua - главная страница
На главную
Сделать закладку
Карта сайта
Расширенный поиск
Обратная связь
Проекти MCUa
Рассылка обновлений портала


КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама ::

Издержки — вниз, продажи — вверх. 78 проверенных способов увеличить вашу прибыль

     
Издержки — вниз, продажи — вверх. 78 проверенных способов увеличить вашу прибыль

КУПИТЬ КНИГУ - Издержки — вниз, продажи — вверх. 78 проверенных способов увеличить вашу прибыль


Ozon.ru (за рубли, за гривни)

Kniga.biz.ua (за гривни)

КУПИТЬ И СКАЧАТЬ КНИГУ - Издержки — вниз, продажи — вверх. 78 проверенных способов увеличить вашу прибыль

ЛитРес (за рубли, за гривни)





Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Издержки — вниз, продажи — вверх. 78 проверенных способов увеличить вашу прибыль
Автор(ы): Боб Файфер
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2012

Описание:
Оригинал (англ.): "Double Your Profits: 78 Ways to Cut Costs, Increase Sales and Dramatically Improve Your Bottom Line in 6 Months or Less" by Bob Fifer

Книга адресована руководителям любых компаний, фирм и организаций, а также опытным бизнесменам и тем, кто только планирует заняться предпринимательством.

Она особенно актуальна в период кризиса, поскольку содержит проверенные рекомендации по снижению затрат и повышению прибыли. Советы Боба Файфера применимы к компаниям любого масштаба — от транснациональных гигантов до фирм, где в штате всего два-три сотрудника, — а для их практического осуществления не требуется специальных знаний и навыков: они представлены в виде несложных действий, основанных на здравом смысле. Начните прямо сейчас и убедитесь в том, что они работают!


Содержание:
    I. Подготовка
  • Шаг 1. Кому адресована эта книга и кто должен ее читать
  • Шаг 2. Ваше отношение к прибыли

    II. Создание психологического фона

  • Шаг 3. Определение цели (стандарта)
  • Шаг 4. Что значит быть лучшим?
  • Шаг 5. Не стоит стесняться того, что ваша цель — увеличение прибыли
  • Шаг 6. Важны результаты работы, а не мероприятия по ее организации
  • Шаг 7. Стратегические и нестратегические расходы
  • Шаг 8. Не увлекайтесь излишними расчетами
  • Шаг 9. Не преувеличивайте и не преуменьшайте полномочия служащих
  • Шаг 10. Стремление к максимальному удовлетворению требований клиентов ведет к банкротству
  • Шаг 11. Стратегическое и нестратегическое время
  • Шаг 12. Степень важности
  • Шаг 13. Перевести теорию в практику

    III. Сокращение расходов

  • Шаг 14. Каждая статья расходов требует вашего внимания
  • Шаг 15. Главное — максимально урезать расходы, разбираться можно и потом
  • Шаг 16. Устанавливайте бюджет в принудительном порядке, без предварительного обсуждения
  • Шаг 17. Пусть служащие обращаются лично к вам за разрешением на расходы
  • Шаг 18. Нет такой суммы, даже самой незначительной, о которой не стоило бы
  • Шаг 19. Не волнуйтесь, ваш авторитет не пострадает
  • Шаг 20. Служащие гораздо легче приспосабливаются к новым требованиям, чем кажется
  • Шаг 21. Начните с самого безболезненного участка — с поставщиков
  • Шаг 22. Нельзя допускать, чтобы закупщик самостоятельно вел переговоры с поставщиками о ценах
  • Шаг 23. Вам нужен «злодей»
  • Шаг 24. Объявите курс на замораживание и снижение цен
  • Шаг 25. Чаще обращайтесь к поставщикам по вопросу снижения цен
  • Шаг 26. Если поставщик отказывает вам, обращайтесь к нему еще и еще раз
  • Шаг 27. Запланируйте в своем бюджете 15-процентную экономию на закупаемых товарах и 30-процентную — на закупаемых услугах
  • Шаг 28. Выясните, сколько платят ваши конкуренты
  • Шаг 29. Сократите потребление тех товаров и услуг, которые необходимо закупать
  • Шаг 30. Компьютеры
  • Шаг 31. Научно-исследовательские работы
  • Шаг 32. Повседневные траты
  • Шаг 33. Размеры офиса
  • Шаг 34. Хотите заслужить одобрение служащих? Откажитесь от собственного
  • Шаг 35. Лично утверждайте оплату всех счетов
  • Шаг 36. Капиталовложения
  • Шаг 37. Счета, подлежащие оплате
  • Шаг 38. Сначала используйте имеющиеся запасы и лишь потом делайте новые закупки
  • Шаг 39. Неужели вы никогда не увольняли сотрудников?
  • Шаг 40. Никогда не раздувайте штат
  • Шаг 41. Назначение зарплаты
  • Шаг 42. Льготы
  • Шаг 43. Никогда не давайте регулярных премий
  • Шаг 44. Звания
  • Шаг 45. Психологическая мотивация поведения служащих
  • Шаг 46. Экстренные сокращения персонала
  • Шаг 47. Избавьтесь от большинства администраторов и менеджеров
  • Шаг 48. Будьте безжалостны в отношении численности штата
  • Шаг 49. Избавьтесь от внештатных сотрудников
  • Шаг 50. Измените привычки в вашей компании
  • Шаг 51. Остановите бумажный поток
  • Шаг 52. Рационализируйте рабочие совещания
  • Шаг 53. Отмените выездные собрания
  • Шаг 54. А теперь заново повторите все этапы сокращения расходов

    IV. Увеличение объема продаж

  • Шаг 55. Нет компаний, есть только люди
  • Шаг 56. Убедите клиента, что вы готовы для него на все
  • Шаг 57. Пять составляющих успеха Боба Файфера
  • Шаг 58. Нет понятия «человек», есть только личное восприятие каждого человека
  • Шаг 59. Не бывает двух одинаковых клиентов, поэтому необходимо проявлять
  • Шаг 60. Проанализируйте ваш подход к продаже
  • Шаг 61. Покупатель, как акула, может учуять каплю крови в океане
  • Шаг 62. Продажа — лучшая возможность произвести впечатление на клиента
  • Шаг 63. Первая сделка — фундамент для всех последующих
  • Шаг 64. Продажа — это аттракцион, это шоу
  • Шаг 65. Больше просишь — больше получишь
  • Шаг 66. Устанавливая фиксированную цену, вы теряете деньги
  • Шаг 67. Сначала определите приемлемую цену и лишь потом соответствующий товар. Только так, а не наоборот
  • Шаг 68. Спросите, сколько клиент готов заплатить
  • Шаг 69. Дискриминационные цены — верный способ получить дополнительную выгоду
  • Шаг 70. Ключ к успеху — добиться самых высоких цен и не потерять ни одного клиента
  • Шаг 71. Не заговаривайте о цене первым
  • Шаг 72. Не забывайте, что цена не имеет ничего общего со стоимостью
  • Шаг 73. Маркетинг относится к стратегическим расходам. Необходимо всегда превосходить конкурентов по уровню расходов на маркетинг
  • Шаг 74. Реклама требует залпового огня, а не одиночных выстрелов
  • Шаг 75. Не жалейте средств для отдела сбыта: никакие затраты не окупятся так, как эти

    V. Несколько личных советов

  • Шаг 76. Проявляйте упорство
  • Шаг 77. Работа — это еще не все
  • Шаг 78. Стремитесь вверх и получайте удовольствие

  • Об авторе


Фрагменты:


Результативные продажи по телефону с удовольствием НЕ ПРОПУСТИТЕ:

Хотите повысить конверсию продаж по телефону за счет выявления потребностей, работы с возражениями и других техник? Обучите своих продавцов на тренинге "Результативные продажи по телефону с удовольствием".

ДЕТАЛЬНЕЕ ►


НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:

ПОИСК КНИГИ:  

Успешные инвестиции начинаются с бонуса 100%

bigmir)net TOP 100
МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Работа, Семинары, Книги, Форумы, Глоссарий, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

RSS RSS Актуально   RSS RSS Методология   RSS RSS Книги   RSS RSS Форумы   RSS RSS Менеджмент@БЛОГ
RSS RSS Видео  RSS RSS Визионери   RSS RSS Бизнес-проза   RSS RSS Бизнес-юмор


Copyright © 2001-2016, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC