Управление продажами
В основных главах подробно освещены прикладные аспекты деятельности отдела продаж, начиная от аудита деятельности и построения новой модели продаж и заканчивая принципами эффективного управления персоналом и коучинга руководителей.
Почему книга достойна прочтения:
- "Управление продажами" полностью основано на материалах многочисленных практических тренингов, проведенных ее автором в различных российских компаниях.
- Автор предлагает читателям немедленное использование изложенных в ней практических методик, приемов работы, эффективных технологий и полезных документов для скорейшего достижения ощутимого эффекта в работе отделов продаж.
- Заложенный в построение книги принцип инструментария позволяет, не читая ее от начала до конца, извлекать по мере необходимости нужные фрагменты для улучшения различных направлений работы менеджера по продажам.
От автора:
-
В книге вы найдете приемы, методики и законченные решения, которые можно взять за основу и немедленно использовать в работе, — и ничего лишнего. Эффективность этих инструментов подтверждена моей многолетней практикой. Они позволят вам улучшить результаты по разным направлениям, будь то заключение конкретных сделок, увеличение объемов продаж, совершенствование отдельных бизнес-процессов в работе отдела продаж, работа с людьми или с информацией.
Об авторе:
Радмило М. Лукич — бизнес-тренер и консультант в области продаж В2В. В тренерском бизнесе с 2000 года. Провел более 2000 тренинг-дней в форме открытых и корпоративных тренингов, семинаров и мастер-классов. Владелец компаний PINTA LAB LTD и «Лаборатория Радмило Лукича», торговой марки SALECRAFT.
Книги Радмило об искусстве продаж и особенностях менеджмента в сфере продаж — «10 секретов продаж», «Материальная мотивация продавцов», «Прогноз продаж», «Управление отделом продаж», «Начиная свой бизнес» — пользуются заслуженным успехом у читателей, занятых в этой сфере, от сейлз-менеджеров до директоров по продажам.
Содержание:
- От автора
- Глава I. Аудит работы отделов маркетинга и продаж
- Глава II. Построение новой модели продаж в компании
- Глава III. Прогноз продаж
- Глава IV. Планирование сбыта
- Глава V. Работа с ключевыми клиентами
- Глава VI. Материальная мотивация продавцов
- Глава VII. 10 секретов успешных продаж. В чем разница между лучшими и средними результатами
- Глава VIII. Управление персоналом отдела продаж
- Глава IX. Коучинг в работе руководителя отдела продаж
- Глава X. Лучшие книги по продажам и маркетингу
- Приложения
- Благодарности
Рецензии:
- Андрей Кузьмичев "Мотивация для продавцов" ("Ведомости")
Фрагменты:
