Диявол ховається в деталях: Як керувати бізнесом у незалежному консалтингу

Гене Заїно (Gene Zaino), президент та генеральний директор компанії MBO Partners, розповідає про основні принципи управління незалежною консалтинговою компанією.

Гене Заїно (Gene Zaino)

Незалежний консалтинг сьогодні вважається повноцінною кар'єрою, а сама сфера швидко розвивається. Професіонали працюють над розвитком спеціалізованих знань та галузевого досвіду, намагаючись збудувати кар'єру, при цьому отримавши повну свободу, гнучкість та збільшити власні прибутки. Багато консультантів раді змозі самостійно вибирати завдання, диверсифікувати джерела прибутків та самостійно налаштовувати баланс між професійним та особистим життям. Розвиток технологій, у свою чергу, лише сприяє цій тенденції.

Втім, мало хто із консультантів до кінця розуміє, що самостійна кар'єра вимагає більшого, ніж просто досвід в консультуванні чи широка база контактів. Близько 30% консалтингових компаній щорічно банкрутують. Незалежні консультанти можуть відволікатися, що призводить до втрати цінних оплачуваних годин їхньої роботи, якщо їм не вдається ефективно впровадити інструменти управління власним часом та бізнесом.

Нижче наведені три найбільш розповсюджені відволікаючі фактори, які здатні відвернути незалежного консультанта від, власне, консалтингу.

1. Фінанси. Якщо ви працюєте сам на себе, потрібно переконатися, що важка робота буде достойно оплачена. Виставлення рахунків, контроль за грошовими потоками, аудит витрат — все це займає надзвичайно багато часу. Не кажучи вже про необхідність детально вивчати податкову систему.

2. Контракти. Підписання контрактів з клієнтами та постачальниками, а також намагання зрозуміти їхні правила — ще один дуже важливий фактор, який "з'їдає" ваш час. Окрім того, ви ризикуєте потрапити під пильне око контролюючих інстанцій, якщо не будете працювати за правилами.

3. Бонуси. Перехід від найманої до незалежної праці означає, що відтепер ви самостійно відповідаєте за пошук найкращого страхування життя та здоров'я, дбаєте про власну пенсію тощо. А це, звісно ж, також може поглинати ваш час.

Одним із виходів з цієї ситуації є партнерство зі спеціалізованими компаніями, які беруть на себе відповідальність за всі види діяльності, не пов'язані безпосередньо із консалтингом (тобто ті, які просто "пожирають" ваш час). Подібні компанії пропонують повну інфраструктуру щодо управління адміністративними аспектами бізнесу.

За матеріалами "The Devil is in the Details: How to Manage the Business of Independent Consulting", Fox Small Business Center.
Скорочений переклад: Ярослав Федорак, MCUa.