КОНСАЛТИНГ | Партнерство 20 березня 2012 р.

Чому вам не вдається перетворити свою компанію на свого партнера

Michael McLaughlin (Майкл МакЛафлін), засновник компанії MindShare Consulting LLC, яка займається наданням професійних послуг для організацій та розробкою інноваційних стратегій, розповідає про важливість партнерства при побудові кар'єри в сфері консалтингу.

Майкл МакЛафлін (Michael McLaughlin)
Майкл МакЛафлін
(Michael McLaughlin)
Якщо ви прагнете побудувати кар'єру у сфері професійних сервісів і вважаєте, що ваша теперішня компанія — хороший вибір для досягнення цієї мети, тоді найбільшим вашим викликом стане пошук правильного шляху до просування. У багатьох компаніях єдиний спосіб досягнути цілі — стати партнером компанії або зайняти еквівалентну посаду (керівник, віце-президент тощо).

При цьому варто пам'ятати, що кожна компанія має свої унікальні методи для оцінки того, наскільки людина відповідає її стандартам. Втім, більшість людей, які ніяк не можуть досягнути цілі, стикаються з однаковими трьома перешкодами.

1. Нестача залученості

Багато людей залишаються у стані "замріяності" про партнерство протягом занадто тривалого часу. Можливо, глибоко в душі вони сумніваються, що таке партнерство матиме сенс. Або ж просто бояться провалу. Але до тих пір, поки вони чітко для себе не визначать, що щиро прагнуть стати партнерами компанії — досягнути цілі буде неможливо.

2. Відсутність навичок продажу та маркетингу

У більшості компаній ви навряд чи зможете розраховувати на статус партнера до тих пір, поки не доведете свою спроможність суттєво впливати на здоров'я (та прибутки) бізнесу. Якщо у вас вже є досвід ведення прибуткового бізнесу — це стане суттєвим плюсом при прийнятті рішення.

Більшості людей знадобляться роки для створення мережі клієнтів та перспективних контактів (які можуть стати клієнтами в майбутньому). Багато людей не переймаються створенням таких зовнішніх мереж, аж поки в один "прекрасний" момент не стає занадто пізно.

Висновок — потрібно починати працювати над створенням своєї присутності на ринку якомога раніше. Не шкодуйте інвестицій у навички маркетингу, продажу та стосунків — вони гарантовано окупляться.

3. Недооцінка внутрішньої мережі підтримки

Так само, як ви повинні прагнути до створення зовнішньої мережі стосунків з клієнтами, ви повинні працювати і над встановленням довірливих стосунків всередині компанії.

Знаходьте людей, які допоможуть вам працювати над великими проектами. Намагайтеся частіше залучатися у важливі для компанії справи і демонструйте свої навички. Це зовсім не означає, що вам потрібно "загравати" з керівництвом компанії. Навпаки — ви повинні самі міркувати як власник, який прагне розвинути бізнес, зробити його сильнішим.

За матеріалами "Why You Won't Make Partner in Your Firm", Management Consulting News.
Скорочений переклад: Ярослав Федорак, MCUa.



comments powered by HyperComments
БІЗНЕС-ПОДІЇ ДЛЯ ВАШОГО РОЗВИТКУ:
29-30 червня 2017
Київ, Нивки-Холл
Управлінський облік: стратегія управління компанією (Олена Павлова)
30 червня 2017
Одеса, Brain & Lemons
Курс "Промова Лідера. Ораторське мистецтво" (Ксенія Селіна). -50% для перших 4-х учасників
4-6 липня 2017
Київ, Готель «Мир»
Школа Продавця (Наталія Дегтярьова)

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ:КНИГИ ДЛЯ РОЗВИТКУ:
Личностный ростЛичностный рост
Война за креатив. Как преодолеть внутренние барьеры и начать творитьВойна за креатив. Как преодолеть внутренние барьеры и начать творить
МВА за 10 дней. Самое важное из программ ведущих бизнес-школ мираМВА за 10 дней. Самое важное из программ ведущих бизнес-школ мира
Кради как художник. 10 уроков творческого самовыраженияКради как художник. 10 уроков творческого самовыражения
Один плюс один равно триОдин плюс один равно три


система корекції помилок Увага! На сайті працює система корекції помилок. Побачивши помилку в слові (реченні), виділіть його та натисніть Ctrl+Enter.



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тенденції, Інтерв'ю, Бізнес-освіта, Коментарі, Рецензії, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Семінари, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Ресурси, Статті партнерів
ПРОЕКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал створено та підтримується STRATEGIC

Підписка на Менеджмент.Дайджест

Отримуйте найновіші матеріали на свій e-mail (1 раз на тиждень)



Дякую, я вже підписана(-ий)