КОНСАЛТИНГ | Партнерство 20 березня 2012 р.

Чому вам не вдається перетворити свою компанію на свого партнера

Michael McLaughlin (Майкл МакЛафлін), засновник компанії MindShare Consulting LLC, яка займається наданням професійних послуг для організацій та розробкою інноваційних стратегій, розповідає про важливість партнерства при побудові кар'єри в сфері консалтингу.

Майкл МакЛафлін (Michael McLaughlin)
Майкл МакЛафлін
(Michael McLaughlin)
Якщо ви прагнете побудувати кар'єру у сфері професійних сервісів і вважаєте, що ваша теперішня компанія — хороший вибір для досягнення цієї мети, тоді найбільшим вашим викликом стане пошук правильного шляху до просування. У багатьох компаніях єдиний спосіб досягнути цілі — стати партнером компанії або зайняти еквівалентну посаду (керівник, віце-президент тощо).

При цьому варто пам'ятати, що кожна компанія має свої унікальні методи для оцінки того, наскільки людина відповідає її стандартам. Втім, більшість людей, які ніяк не можуть досягнути цілі, стикаються з однаковими трьома перешкодами.

1. Нестача залученості

Багато людей залишаються у стані "замріяності" про партнерство протягом занадто тривалого часу. Можливо, глибоко в душі вони сумніваються, що таке партнерство матиме сенс. Або ж просто бояться провалу. Але до тих пір, поки вони чітко для себе не визначать, що щиро прагнуть стати партнерами компанії — досягнути цілі буде неможливо.

2. Відсутність навичок продажу та маркетингу

У більшості компаній ви навряд чи зможете розраховувати на статус партнера до тих пір, поки не доведете свою спроможність суттєво впливати на здоров'я (та прибутки) бізнесу. Якщо у вас вже є досвід ведення прибуткового бізнесу — це стане суттєвим плюсом при прийнятті рішення.

Більшості людей знадобляться роки для створення мережі клієнтів та перспективних контактів (які можуть стати клієнтами в майбутньому). Багато людей не переймаються створенням таких зовнішніх мереж, аж поки в один "прекрасний" момент не стає занадто пізно.

Висновок — потрібно починати працювати над створенням своєї присутності на ринку якомога раніше. Не шкодуйте інвестицій у навички маркетингу, продажу та стосунків — вони гарантовано окупляться.

3. Недооцінка внутрішньої мережі підтримки

Так само, як ви повинні прагнути до створення зовнішньої мережі стосунків з клієнтами, ви повинні працювати і над встановленням довірливих стосунків всередині компанії.

Знаходьте людей, які допоможуть вам працювати над великими проектами. Намагайтеся частіше залучатися у важливі для компанії справи і демонструйте свої навички. Це зовсім не означає, що вам потрібно "загравати" з керівництвом компанії. Навпаки — ви повинні самі міркувати як власник, який прагне розвинути бізнес, зробити його сильнішим.

За матеріалами "Why You Won't Make Partner in Your Firm", Management Consulting News.
Скорочений переклад: Ярослав Федорак, MCUa.



comments powered by HyperComments
БІЗНЕС-ПОДІЇ ДЛЯ ВАШОГО РОЗВИТКУ:
23 січня 2018
Київ, Готель «Мир»
Побудова системи оплати за результатом KPI — МОТИВАЦІЯ (Ігор Немировський, Інна Старожукова)
24 січня 2018
Київ, Готель «Мир»
Тайм-менеджмент і принципи делегування (Наталія Дегтярьова)
30 січня 2018
Київ, Готель «Адріа»
Управління запасами: «ключ від сейфа, де гроші лежать» (Микола Іванов)

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ:КНИГИ ДЛЯ РОЗВИТКУ:
Ваша группа поддержки. Программа личного развития, дающая поразительные результатыВаша группа поддержки. Программа личного развития, дающая поразительные результаты
Аутентичный персональный бренд. Продай себя, когда никого не покупаютАутентичный персональный бренд. Продай себя, когда никого не покупают
Власть. Почему у одних она есть, а у других нетВласть. Почему у одних она есть, а у других нет
Привычка к творчеству. Сделайте творчество частью своей жизниПривычка к творчеству. Сделайте творчество частью своей жизни
Зарабатывайте столько, сколько вы стоитеЗарабатывайте столько, сколько вы стоите


система корекції помилок Увага! На сайті працює система корекції помилок. Побачивши помилку в слові (реченні), виділіть його та натисніть Ctrl+Enter.



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тенденції, Інтерв'ю, Бізнес-освіта, Коментарі, Рецензії, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Семінари, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Ресурси, Статті партнерів
ПРОЕКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал створено та підтримується STRATEGIC

Підписка на Менеджмент.Дайджест

Отримуйте найновіші матеріали на свій e-mail (1 раз на тиждень)



Дякую, я вже підписана(-ий)