КОНСАЛТИНГ | Аренда специалиста 14 февраля 2014 р.

Консультант напрокат

Автор: Дарья Карпенко
Источник: "Комп&ньоН"

Аренда независимого специалиста может стать альтернативой привлечению консалтинговой компании.

Говоря «не любят планирование», я имею в виду не то, что руководители как-то сопротивляются этому. Какой разумный человек сможет сказать, что планирование — это что-то не нужное?

Консультант напрокат
Иллюстрация: Shutterstock
Вот уже пять лет Александр Ковальчук, владелец и директор небольшой киевской мебельной компании Vales, работает по шесть дней в неделю и возвращается домой поздно вечером. Заказов много, и он вместе с двумя рабочими занимается всем — от выполнения замеров до установки мебели. Вопрос, почему бы не расширить штат, кажется, не является для Александра неожиданным. «На зарплаты и инструменты для новых рабочих я потрачу больше, чем с их помощью заработаю», — уверен 35-летний предприниматель. Если расширять бизнес, то сразу по всем направлениям, включая оптимизацию товарного ассортимента, запуск рекламы и выход на новые рынки, считает он и, подумав, с улыбкой добавляет: «В этом я не отказался бы от услуг профессионального бизнес-консультанта из McKinsey или Bain. Но мне и моим ребятам придется год работать на одном энтузиазме, чтобы с ним расплатиться».

Будь Vales зарегистрирована на Западе, для ее руководителя не все выглядело бы так безнадежно. Взять, к примеру, мексиканский интернет-магазин Linio, продающий все — от телевизоров и детских велосипедов до марочных вин и бильярдных столов. Когда в июне стартапу понадобилось пересмотреть свой подход к ценообразованию, управляющий директор Бернардо Кордеро (Bernardo Cordero) нанял для этой работы Анну Расулову — выпускницу Уортонской бизнес-школы при Университете Пенсильвании. Она только в этом году получила степень МВА и, прежде чем приступить к обязанностям консультанта в eBay, искала подработку на лето. Ее четырехдневная работа обошлась Linio в $1,5 тыс., тогда как аналогичные услуги даже небольшой консалтинговой фирмы стоили бы порядка $20 тыс.

Это один из примеров новой, набирающей силу тенденции: все больше западных компаний используют фрилансеров из числа обладателей дипломов MBA, чтобы получить доступ к тем же (или почти тем же) интеллектуальным ресурсам, какими обладают именитые консалтинговые фирмы. По данным лондонской Interim Management Association, количество так называемых временных управленческих проектов в мире только за 2012 г. возросло на 12,7%. Такой спрос породил новую форму бизнеса — онлайновые площадки — нечто среднее между агентствами по поиску руководящих кадров и сайтами по трудоустройству фрилансеров, где зарегистрированные соискатели имеют квалификацию в области стратегического управления, оптимизации операционной деятельности, маркетинга и др.

Услуги независимых консультантов особенно популярны среди стартапов, мелких фирм и компаний с ограниченным бюджетом. «Заказчики могут подобрать узкопрофильного специалиста, который будет работать ровно столько, сколько потребуется на реализацию проекта», — поясняет Дэниел Каллаган, СЕО лондонского онлайнового рекрутингового агентства MBA & Co. Данное агентство работает под девизом «Профессионализм по запросу», предлагая услуги 16 тыс. фрилансеров из 100 стран и 50 отраслей. 98% из зарегистрированных соискателей имеют послевузовское образование, 35% — опыт работы в консалтинге или финансах. Оно было основано в 2009 г., когда из-за кризиса многие инвестбанкиры лишились работы, и в этом году привлекло $1,3 млн. инвестиций.

Linio вышла на Анну Расулову через Skillbridge — нью-йоркский сайт, запущенный в мае 2013 г. парой выпускников Уортона. По словам СЕО площадки Раджива Джеякумара (Raj Jeyakumar), две трети из 300 зарегистрированных здесь фрилансеров имеют степень выше бакалавра. При этом 10-15% из общего числа соискателей — это те, кого он называет «мамочками из McKinsey». Речь идет о женщинах-консультантах, находящихся в декретном отпуске. Вторая большая группа представлена студентами или выпускниками бизнес-школ, желающими подзаработать.

Остальные соискатели — квалифицированные консультанты, временно пребывающие в «свободном плавании».

Принцип работы такого рода рекрутинговых сайтов прост. Независимые эксперты размещают на них свои резюме, тщательно проверяющиеся администраторами. Когда компания-заказчик публикует информацию о проекте, требующем реализации, сайт выдает ей перечень потенциальных исполнителей. Если договор заключен, площадка берет с заказчика комиссию в размере 10-20% от стоимости проекта. Гонорары же консультантов очень разнятся. К примеру, на сервисе HourlyNerd, открытом в нынешнем году, молодые консультанты могут найти работу за $25-75 в час. На Skillbridge активный фрилансер зарабатывает в среднем $5 тыс. в месяц. На MBA & Co. рекордный гонорар консультанта составил $500 тыс. в год, а заказчиком выступил «один американский автомобильный гигант».

В октябрьском номере журнала Harvard Business Review Клейтон Кристенсен (Clayton Christensen), автор книги о прорывных технологиях «Дилемма инноватора», пишет о том, что онлайновые рекрутинговые сайты для консультантов-фрилансеров грозятся подорвать традиционный консалтинговый бизнес. «Мы рассматриваем HourlyNerd как яркое свидетельство набирающего силу тренда. Авторитетным фирмам следует воспринимать это как угрозу, ведь новые игроки заходят на их рынок с нижнего этажа и затем пробивают себе путь наверх», — отмечает он.

Возможно, для McKinsey или Bain это и угроза, но для молодых предпринимателей вроде Александра Ковальчука — реальный шанс вывести бизнес на качественно новый уровень и проводить больше времени с семьей. Правда, для начала такие интернет-площадки должны появиться в Украине.



comments powered by HyperComments
БИЗНЕС-СОБЫТИЯ ДЛЯ ВАШЕГО РАЗВИТИЯ:
2 августа 2017
Киев, Гостиница «Мир»
Управление отделом продаж (Наталья Дегтярева)
16 августа 2017
Киев, Гостиница «Мир»
Бюджетирование с шаблонами бюджетов и финансовой моделью (Игорь Немировский, Инна Старожукова)
28-29 августа 2017
Киев
Специалист по обучению и развитию — SpTD (Оксана Кондратенко)

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:КНИГИ ДЛЯ РАЗВИТИЯ:
Самое важное. Как разобраться в себе, стать лидером и повести за собой командуСамое важное. Как разобраться в себе, стать лидером и повести за собой команду
Совет на миллион. Измени мир и заработай состояниеСовет на миллион. Измени мир и заработай состояние
Зарабатывайте столько, сколько вы стоитеЗарабатывайте столько, сколько вы стоите
Эффективные письменные деловые коммуникацииЭффективные письменные деловые коммуникации
Мастерство жизни. Внутренняя динамика развитияМастерство жизни. Внутренняя динамика развития


система корекції помилок Внимание! На сайте работает система коррекции ошибок. Найдя ошибку в слове (фразе), выделите его и нажмите Ctrl+Enter.



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Management Digest в LinkedIn    Отслеживать нас в Twitter    Подписаться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC

Подписка на Менеджмент.Дайджест

Получайте самые новые материалы на свой e-mail (1 раз в неделю)



Спасибо, я уже подписан(-а)