КОНСАЛТИНГ | Бачення майбутнього 14 листопада 2016 р.

Питання для консультанта: чого слід очікувати вашим клієнтам?

Майкл Маклафлін (Michael McLaughlin), засновник фірми MindShare Consulting, здобув широку відомість як консультант, не в останню чергу завдяки корисним та влучним рекомендаціям, котрі допомогли багатьом його менш досвідченим колегам ствердитись у царині консалтингового бізнесу, оголосив про завершення своєї кар’єри. А свій фінальний пост Маклафлін присвятив питанню — як, розмовляючи з клієнтами про майбутнє, консультанти можуть зміцнити свої позиції на ринку.

Питання для консультанта: чого слід очікувати вашим клієнтам? (Майкл Маклафлін (Michael McLaughlin)) Напевно, 99% консультантів хочуть залучити якомога більше потенційних клієнтів. Що цілком зрозуміло, адже інакше ваша практика почне «чахнути» на очах.

Зазвичай, щоб заінтригувати клієнтів, потрібно надати їм зрозумілі відповіді на два запитання: «Які основні тренди, як очікується, проявляться в галузі протягом трьох-п’яти наступних років?» та «Яке поле діяльності ці тренди можуть відкрити для бізнесу?».

Отже, структуруючи стратегію просування свого контенту, не забудьте про матеріали, що стосуються цих найважливіших для багатьох клієнтів запитань.

Чому це потрібно?

Для консультантів-початківців — це дуже хороший спосіб виділитися з-поміж інших. В основному представники цієї сфери, здійснюючи просування сайту, розповідають клієнтам, якою чудовою є їхня фірма. Для цього використовуються кейси, переліки клієнтів, їхні відгуки, а для більшої переконливості викладаються ще й резюме консультантів.

І в цьому немає нічого поганого. Зрештою, клієнти повинні якось узнати про вашу практику та людей, силами яких вона здійснюється. Але цього замало — ви можете (та мусите) піти далі.

Підготовивши вдумливий, добре структурований аналіз перспектив розвитку ринку або галузі, де функціонує бізнес вашого клієнта, ви виділитеся серед безлічі однотипних намагань переконати цілий світ у своїх перевагах.

Представляючи своє бачення майбутнього, ви продемонструєте здатність мислити стратегічно та розпізнавати тренди, котрі можуть проявитися в галузі завтра. У багатьох випадках цього достатньо, щоб пригорнути увагу клієнта.

Сформулювавши своє бачення майбутнього, ви матимете контент, який стане основою для написання нових статей та виступів.

Ніхто не каже, що можна взяти та не напружуючись написати такий аналіз. Вам доведеться знайти достатньо часу (якого у вас і без цього обмаль) із тим, щоб сконцентруватись виключно на осмисленні та написанні вашого огляду. І ще, це може стати неабияким випробовуванням вашого професіоналізму. Чи зможете ви узагальнити найважливіші ідеї стосовно того, що може очікувати бізнес чи галузь клієнта? Чи зможете викласти це у вигляді добре структурованої, зрозумілої історії?

Але у підсумку ваші зусилля окуплять себе. Сформулювавши своє бачення майбутнього, ви матимете контент, який стане основою для написання нових статей та виступів.

Зрозуміло, що це не разове дійство, а безперервний процес. Адже майбутнє — це ціль, що віддаляється від вас. Проте якщо ви хочете знайти спосіб оговорити з клієнтами їхні теперішні проблеми — обов’язково заведіть розмову про їхнє майбутнє.

За матеріалами "What’s Next for Your Clients?", Mindshare Consulting.



comments powered by HyperComments
БІЗНЕС-ПОДІЇ ДЛЯ ВАШОГО РОЗВИТКУ:
28-30 березня 2017
Київ, Готель «Мир»
Школа Продавця (Наталія Дегтярьова)
29 березня 2017
Київ, Готель «Мир»
Бюджетування з шаблонами бюджетів і фінансовою моделлю (Ігор Немировський, Інна Старожукова)
1 квітня 2017
Київ, Готель «Мир»
Управлінське спілкування: як стати «фігурою впливу» для своїх підлеглих (Ірина Головньова)

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ:КНИГИ ДЛЯ РОЗВИТКУ:
МВА за 10 дней. Самое важное из программ ведущих бизнес-школ мираМВА за 10 дней. Самое важное из программ ведущих бизнес-школ мира
Мастерство общения. Как найти общий язык с кем угодноМастерство общения. Как найти общий язык с кем угодно
Сила звички. Чому ми діємо так, а не iнакше в життi та бiзнесiСила звички. Чому ми діємо так, а не iнакше в життi та бiзнесi
Умение слушать. Ключевой навык менеджераУмение слушать. Ключевой навык менеджера
Створення інноваторів. Як виховати молодь, яка змінить світСтворення інноваторів. Як виховати молодь, яка змінить світ


система корекції помилок Увага! На сайті працює система корекції помилок. Побачивши помилку в слові (реченні), виділіть його та натисніть Ctrl+Enter.



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тенденції, Інтерв'ю, Бізнес-освіта, Коментарі, Рецензії, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Семінари, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Ресурси, Статті партнерів
ПРОЕКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал створено та підтримується STRATEGIC

Підписка на Менеджмент.Дайджест

Отримуйте найновіші матеріали на свій e-mail (1 раз на тиждень)



Дякую, я вже підписана(-ий)