ПОДІЇ | Дата 30 листопада 2005 р.

Ідеології дірект-маркетингу — 38 років

Джерело: "Новый маркетинг"

29 листопада 1967 року в Масачусетському технологічному інституті вперше пролунала промова Лестера Вундермана "Direct Marketing — The New Revolution in Selling", у якій він підвів теоретичне обґрунтування адекватності дірект-маркетингу сучасним економічним і культурним тенденціям у розвинених країнах.

"Коли я прийшов у цю галузь, задовго перед тим, як я назвав її "дірект-маркетингом", багато хто вважав її важливою частиною реклами. В останні роки вона стала однієї з найбільш популярних її видів. Майже кожна велика організація має в собі дірект-маркетинговий компонент. Багато великих рекламодавців мають потребу в ньому, і я думаю, що в майбутньому він буде у них всіх. Так чи інакше, весь маркетинг і вся реклама стануть — прямими", — сказав Л. Вундерман.

Прямий маркетинг є найдинамічнішою галуззю маркетингових комунікацій. У США більше 50% від загальних витрат на рекламу припадає на ДМ. За даними FEDМА (Європейської асоціації ДМ) витрати на ДМ в 2004-му році склали 51,8% від сукупного рекламного бюджету (67 млрд. євро). В Україні в останні роки помітний істотний прогрес у становленні ДМ. Можна приводити все більше прикладів, коли вітчизняні компанії роблять цілком усвідомлені кроки в сфері прямого маркетингу, які спрямовані на вибудовування багатоступінчастої структури відносин із клієнтами.

Тарас Копитько, президент Української асоціації дірект-маркетингу, вважає, що в умовах сучасного ринку реклама часто випускає з поля зору основні принципи маркетингу — адаптивність, гнучкість і здатність до адекватного реагування. Для маркетингу необхідний механізм зворотного зв'язку. Саме цей елемент властивий дірект-маркетингу. У ДМ ми точно знаємо, до кого звертаємося, який був досвід спілкування із клієнтами — або, принаймні, повинні це знати. ДМ має базуватися на інформації, а ДМ-агентства, як оператори інформаційного ринку, повинні зосередити свої зусилля на розробці стратегій, які залучають клієнтів, збільшують продажі та інтенсифікують діалог. Чим швидше бізнес почне базуватися на роботі з інформацією, тим раніше ДМ займе своє гідне місце. Так що у фахівців в області прямих маркетингових комунікацій є прекрасна можливість стати лідерами на ринку рекламних послуг України.



comments powered by HyperComments
БІЗНЕС-ПОДІЇ ДЛЯ ВАШОГО РОЗВИТКУ:
25 вересня — 10 жовтня 2020
Київ
ШКОЛА ФІНАНСОВОГО ДИРЕКТОРА. Управлінський облік. Показники ефективності. Бюджетування. Аналіз компанії. Менеджмент. Мотивація
28 вересня — 2 жовтня 2020
Київ
Інтенсив «Школа сучасного нормування»
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ:
КНИГИ ДЛЯ РОЗВИТКУ:
Давати і брати. Революційний підхід до успіхуДавати і брати. Революційний підхід до успіху
Твій мозок — суперзірка. Використовуй на повну!Твій мозок — суперзірка. Використовуй на повну!
Технологія EQ-BOOST. Як використовувати емоційний інтелект у бізнесі та життіТехнологія EQ-BOOST. Як використовувати емоційний інтелект у бізнесі та житті

bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тенденції, Інтерв'ю, Бізнес-освіта, Коментарі, Рецензії, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Семінари, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Ресурси, Статті партнерів
ПРОЕКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2020, Management.com.ua
Портал створено та підтримується Strategic

Менеджмент.Книги

телеграм-канал Менеджмент.Книги Менеджмент.Книги — новинки, книжкові огляди, авторські тези і цінні думки з бізнес-книг. Підписуйтесь на телеграм-канал @books_management



➥ Дякую, я вже підписана(-ий)