МЕТОДОЛОГІЯ: Маркетинг та продаж

Статті (230)
Кейси / Краща практика (37)
Методичні посібники (9)
Фрагменти книжок (86)
Книги (331)
Семінари / Події (1)
Ресурси (27)

Фрагменти книжок

1. Продажа идеи. Как работает убеждение
22.06.2018 Ричард Шелл, Марио Мусса, фрагмент книги "Как убедить, что ты прав"  
Продажа идеи. Как работает убеждениеКомпании продают свои продукты и услуги. Люди в них продают свои идеи. Ваш успех зависит от того, хорошо ли вы продаете. Любой процесс убеждения при условии наличия личных отношений с оппонентом подразумевает четыре четких шага, каждый из которых можно отработать, чтобы достигнуть поставленных целей. Шаг первый: анализ ситуации. Шаг второй: преодоление пяти барьеров. Шаг третий: правильная подача информации. Шаг четвертый: четкая договоренность о конкретных действиях...
звернень: 674, відгуків: 0

2. Ценность бренда
25.05.2018 Фил Барден, фрагмент книги "Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем"  
Ценность брендаБренды Coca-Cola, Microsoft и GE стоят миллиарды долларов. Как им удалось достичь такого уровня ценности? Какие у них активы и есть ли пассивы? Почему одни торговые марки способны усиливать активы, а другие уменьшают свою ценность за счет пассивов? Чтобы лучше понять, как создается эта ценность, исследуем понятие активов и пассивов бренда. Уже неоднократно доказывалось, что бренды, величина активов которых выше величины пассивов, демонстрируют более высокие уровни роста продаж и лояльности клиентов. Название бренда может представлять собой определенный тип актива, как и финансовые активы компании...
звернень: 710, відгуків: 0

3. Несколько золотых правил продаж
27.04.2018 Стивен Шиффман, фрагменты из книги "Золотые правила продаж"  
Несколько золотых правил продажУспешного продавца, утверждает всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман (Stephan Schiffman), отличает то, что он способен предвидеть события, происходящие в отрасли, где он продает. В свое книге "Золотые правила продаж" (The Ultimate Book of Sales Techniques) он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа гарантированно привела к заключению сделки. Некоторые из этих правил предлагаются вашему вниманию...
звернень: 860, відгуків: 0

4. Как растут бренды
29.12.2017 Байрон Шарп, глава из книги "Как растут бренды. О чем не знают маркетологи"  
Как растут брендыВ чем кроется секрет, с помощью которого вы сможете добиться роста? Агентства по глобальным исследованиям рынка наперебой обещают эксклюзивные услуги по анализу вашего бренда, чтобы узнать, растет он или стремительно сокращается. Каждая компания по стратегическому консалтингу утверждает, что только она способна указать вам путь к прибыльному росту доли рынка. Специалисты по эконометрическим моделям берутся с предельной точностью оценить, какой комплекс маркетинга позволит добиться максимального роста...
звернень: 1885, відгуків: 0

5. Маркетинг — господин, остальные — слуги
28.11.2017 Дэн Кеннеди, глава из книги "Жесткий менеджмент"  
Маркетинг — господин, остальные — слугиНесколько лет назад я (по глупости) согласился лично вести «тренинг персонала» для ключевых работников десятка моих клиентов. Я собрал их в группу и занимался с ними два дня. Самих работодателей там не было, и чего я там только не услышал, ребята, — уши вяли! Можно удивляться, что они так искренне и беззастенчиво мне все выкладывали, но откровенность во многом шла от того, что эти ребята даже не представляли...
звернень: 2957, відгуків: 0

6. Механизм контент-маркетинга
15.09.2017 Джон Вюббен, фрагмент книги "Контент — это валюта"  
Механизм контент-маркетингаЯ часто рассказываю о трех столпах успеха сетевого контента: контенте, дизайне и юзабилити. По сути, я говорю, о чем ваш контент, как он выглядит и просто ли им пользоваться. С этого и начинается то, что я называю механизмом контент-маркетинга, или можно назвать это вашим совокупным усилием в области контент-маркетинга. Он требует определенных затрат и действий, которые тесно связаны между собой и упорно создают вечный, бесперебойно работающий механизм по лидогенерации и росту бизнеса...
звернень: 3253, відгуків: 0

7. Покупай, покупай, детка! Как компании начинают продавать нам в утробе матери
15.08.2017 Мартин Линдстром, глава из книги "Вынос мозга"  
Покупай, покупай, детка! Как компании начинают продавать нам в утробе материИсследования действительно показали, что большинство наших предпочтений в сфере брендов и товаров довольно прочно укореняются в нас примерно к семи годам. Но, основываясь на своем профессиональном опыте, могу утверждать, что предпочтения торговых марок застывают подобно бетону уже к годам четырем-пяти — в немалой степени благодаря трюкам и ухищрениям ушлых маркетологов, хитрых рекламистов и ориентированных на прибыль компаний...
звернень: 4995, відгуків: 0

8. Сверхточный маркетинг
14.07.2017 Крис Смит, фрагмент книги "Конверсия. Как превратить лиды в продажи"  
Сверхточный маркетингРаньше люди смотрели двухминутные рекламные ролики по телевизору от начала и до конца, потому что у них не было возможности их перемотать. Если они не хотели слушать рекламу по радио, у них был только один выход — переключиться на другую радиостанцию, где на них обрушивали свою порцию рекламы. В отличие от этого, сегодня мы получили возможность серфинговать по бескрайним информационным просторам интернета по нашему желанию, однако мало что способно заинтересовать нас надолго...
звернень: 6530, відгуків: 0

9. Разработка экономического обоснования для контент-маркетинга
26.05.2017 Роберт Роуз, Джо Пулицци, фрагмент книги "Управление контент-маркетингом"  
Разработка экономического обоснования для контент-маркетингаНа первый взгляд разработка экономического обоснования для контент-маркетинга выглядит очень сложной задачей. Контент-маркетинг — это новшество для большинства компаний. Он может быть связан с таким количеством аспектов деятельности, что зачастую трудно определить прямую выгоду или рассчитать цифры, которые укажут на его реальную ценность. Давайте шаг за шагом рассмотрим процесс создания экономического обоснования...
звернень: 7990, відгуків: 0

10. Сегодня мы все занимаемся продажами
28.12.2016 Дэниел Пинк, глава из книги "Человеку свойственно продавать"  
Сегодня мы все занимаемся продажамиВ глубине толстого полугодового отчета «Программы статистики занятости по профессиям» Бюро трудовой статистики США скрываются поразительные и на удивление значимые данные: каждый девятый американский работник занят в продажах. Ежедневно более 15 млн. человек зарабатывают себе на жизнь, пытаясь убедить других совершить покупку. Среди них риелторы, промышленные торговые представители и дилеры ценных бумаг...
звернень: 1707, відгуків: 0

11. Показатели эффективности маркетинга
27.05.2016 Роджер Бест, фрагмент книги "Маркетинг от потребителя"  
Показатели эффективности маркетингаОсновная цель использования показателей маркетинга — текущая оценка его эффективности. А поскольку многие его показатели предваряют финансовый результат, они важны для внедрения стратегии и непосредственного достижения этого результата. Однако не все маркетинговые показатели являются ведущими показателями эффективности бизнеса. Существуют текущие и конечные маркетинговые показатели. Важны и те и другие...
звернень: 5823, відгуків: 0

12. Пять маркетинговых шагов к успеху в бизнесе
01.04.2016 Дэвид Ньюман, глава из книги "Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга"  
Пять маркетинговых шагов к успеху в бизнесеМаркетинг традиционно сводится к формуле «5Р» — пять факторов, оказывающих наибольшее влияние на вашу стратегию продвижения. Если работа с этими факторами ведется последовательно, качественно и достаточно долго, они становятся частью вашего бренда. До этого момента всё просто и ясно. Но проблема в том, что, кажется, до сих пор так и не существует единого мнения по поводу того, какие именно «5Р» наиболее важны...
звернень: 3875, відгуків: 0

13. Как сформулировать и выгодно представить свое ценностное предложение
01.03.2016 Майкл Шульц, Джон Дорр, глава из книги "Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали"  
Как сформулировать и выгодно представить свое ценностное предложениеПредставьте себе, что вы работаете с клиентом уже два года, и у вас с ним прекрасные отношения. Если бы мы позвонили ему и спросили: «Почему вы продолжаете сотрудничать с такой-то компанией?» — что он ответил бы? В ходе своих исследований мы не раз задавали этот вопрос клиентам RAIN Group, поэтому знаем, что в ответ получим длинный список достоинств: заметный невооруженным глазом положительный эффект, доверие, позитивные рабочие отношения...
звернень: 6686, відгуків: 0

14. Марки торговых сетей преображаются
05.02.2016 Нирмалья Кумар, Ян-Бенедикт Стенкамп, фрагмент книги "Private Labels. Новые конкуренты традиционных брендов"  
Марки торговых сетей преображаютсяДо некоторых пор словосочетание «товары частных марок (розничных сетей)» обычно вызывало в воображении такой образ: на самых нижних полках супермаркета лежит белая упаковка без изысков, на ней большими черными буквами написано «туалетная бумага», «фасоль» или «стиральный порошок». Такие товары считались дешевой и низкосортной заменой чего-то настоящего. Но времена изменились...
звернень: 1986, відгуків: 0

15. Шесть наследников питча в лифте
08.12.2015 Дэниел Пинк, фрагмент книги "Человеку свойственно продавать"  
Шесть наследников питча в лифтеПрорыв Элиши Отиса стал катализатором для многих отраслей, в том числе для консалтинга. Почти с того момента, как лифты стали распространенным явлением, гуру вроде Дейла Карнеги советовали нам всегда быть готовыми к «произнесению речи в лифте». Идея заключалась в том, что если, заходя в лифт, вы встретитесь там со своим большим боссом, то должны объяснить ему, кто вы такой и чем занимаетесь...
звернень: 2155, відгуків: 0

16. Ситуационный маркетинг
10.07.2015 Фил Барден, фрагмент книги "Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем"  
Ситуационный маркетингПоскольку ценность и стоимость продукта относительны, на них сильно влияет конкретный ситуационный контекст. Когда нас мучает жажда, относительная ценность колы будет выше, чем когда мы не хотим пить. В целом, ценность, приписываемая нами продуктам и брендам, зависит от ситуации. В психологии, например, поведение определяется как взаимодействие человека с окружающей средой, обусловленное ситуационными и личностными факторами...
звернень: 6319, відгуків: 0

17. Ценностный спектр
16.04.2015 Димитри Маекс, Пол Браун, фрагмент книги "Ключевые цифры. Как заработать больше, используя данные, которые у вас уже есть"  
Ценностный спектрЦенностный спектр представляет собой метод сегментации, распределяющий клиентов по категориям на основании их общей рыночной ценности. Он позволяет вам понять, сколько денег они планируют потратить в категории, к которой принадлежит ваш продукт, а также степень их лояльности к вашему продукту, то есть какая доля от их расходов будет приходиться на вашу компанию. Эта концепция получила название «доля затрат», или «доля кошелька покупателя»...
звернень: 2336, відгуків: 0

18. Сегментация рынка
27.02.2015 Билл Олет, глава из книги "Путеводитель предпринимателя. 24 конкретных шага от запуска до стабильного бизнеса"  
Сегментация рынкаНеважно, какой у вас бизнес. В любом случае первым делом спросите себя: «Что считать единственно необходимым и достаточным условием для ведения бизнеса?» Имейте в виду: продукт, технология, потребности покупателей, бизнес-план, деловая интуиция, хорошая команда, опытный руководитель, деньги, инвесторы, конкурентные преимущества, ценности компании — все это прекрасно, но вторично...
звернень: 9307, відгуків: 0

19. Зона привычки
19.12.2014 Нир Эяль, Райан Хувер, глава из книги "Покупатель на крючке. Руководство по созданию продуктов, формирующих привычки"  
Зона привычкиСоздающие привыкание продукты меняют поведение потребителя, побуждают его к их регулярному использованию. Цель состоит в том, чтобы заставить людей снова и снова применять их по собственной инициативе, не полагаясь на такие призывы к действию, как рекламные объявления. Когда привычка сформирована, у клиента срабатывают внутренние триггеры и он обращается к продукту в самых обыденных ситуациях...
звернень: 4101, відгуків: 0

20. Основы эффективного email-маркетинга
28.11.2014 Ян Броди, глава из книги "Продающие рассылки. Повышаем продажи, используя email-маркетинг"  
Основы эффективного email-маркетингаЕсли что-то и определяет успех email-маркетинга в особенной степени, то это ваша способность понять потребности целевых клиентов. Узнайте, что они ценят, чем интересуются, каковы их проблемы, потребности и стремления, — и вы поймете, как написать письмо, которое их заинтересует и подтолкнет к действию. Самый простой и эффективный способ достичь такого уровня понимания — создать один или несколько портретов идеальных клиентов...
звернень: 4703, відгуків: 0




  BСІ Е-КНИГИ


Маркетинговые исследования, обзор и анализ рынка   bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тенденції, Інтерв'ю, Бізнес-освіта, Коментарі, Рецензії, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Семінари, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Ресурси, Статті партнерів
ПРОЕКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал створено та підтримується Strategic