Менеджмент.com.ua - главная страница
На главную
Сделать закладку
Карта сайта
Расширенный поиск
Обратная связь
Проекти MCUa
Рассылка обновлений портала


КОММЕНТАРИИ | ССРМ 14 апреля 2008 г.

Движение продолжается

Автор: Ирина Лепкина, журнал "Комп&ньоН" (№12, март 2008)

Движение продолжается Надежность и досрочное выполнение — два важных конкурентных преимущества проектно-ориентированных компаний.

Внедрив подходы ССРМ Элии Голдратта, компания может построить, капитализировать и удержать два важных конкурентных преимущества — надежность (в условиях базового роста) и досрочное выполнение проектов (в условиях усиленного роста).

Надежность

Компания, выполняющая проекты, может обеспечить себе решающее конкурентное преимущество за счет того, что на рынке она будет известна как чрезвычайно надежный партнер, в то время как другие ее параметры останутся неизменными.

Для доверия обещаний мало. Убедительным аргументом (особенно в случае если никто другой этого не делает) в пользу компании становится финансовое подкрепление выполнения обязанностей. Для того чтобы действительно обеспечить себе конкурентное преимущество, компания должна не только чрезвычайно надежно выполнять свои обязанности, но и предлагать большие компенсации в случае нарушения сроков (суму, достаточную для того, чтобы конкурент побоялся предлагать то же самое). Конечно, создать решающее конкурентное преимущество непросто, но не менее сложно капитализировать его использование. Реальным вызовом в подобном случае будет именно постоянное удержание этих обоих элементов стратегии.

Создавать надежность необходимо за счет выполнения обязательств, капитализировать ее — за счет продажи гарантий и расширения портфеля клиентов, а удерживать — прибегая к постоянному контролю загрузки и расширения мощностей.

Досрочное выполнение

В большинстве проектов (особенно в подпроектах) досрочное выполнение не позволяет получить практически никакого дополнительного дохода. Но почти в каждой среде существуют категории проектов, в которых досрочное выполнение позволяет получить существенную выгоду. Чтобы воспользоваться этими преимуществами, компания должна сделать две вещи. Во-первых, суметь сократить сроки выполнения работ настолько, чтобы они стали недостижимыми для других компаний на рынке. Во-вторых, научить своих агентов по продаже выявлять проекты на рынке, где возможно сокращение нормативных сроков. В результате компания может подписывать контракты, предусматривающие бонусы за досрочное выполнение, и успешно выполнять условия этих контрактов. А когда одна сторона, имеющая потребность, знает, что другая может удовлетворить эту потребность, продажа почти осуществится.

Действенное видение (Viable Vision)

Выстраивая конкурентное преимущество — досрочное выполнение — компании необходимо просто быстро завершать проекты, а капитализировать его можно за счет перехода к проектам с бонусной оплатой.

Стратегию и тактику имеет каждое отдельное действие

Элия Голдратт, автор принципа критической цепи (ССРМ):

— Главная цель, которую мы ставим перед собой, — улучшить, усовершенствовать управление проектами. Я не говорю о том, как мы должны выбирать проекты и каким образом осуществлять построение их содержания. Сейчас я говорю о том, как их реализовывать, выполнять. Это именно то, что мы называем управлением проектами.

Любая инициатива и каждое отдельное действие имеют свою стратегию (ответ на вопрос «для чего?») и тактику (ответ на вопрос «каким образом?»). Поэтому, изначально определив стратегию и тактику самой большой инициативы, я постепенно углубляюсь и объясняю, для чего и каким образом должны выполняться отдельные действия. В результате дохожу до такого уровня детализации, когда уже всем понятно, что именно необходимо сделать для достижения цели.




I Всеукраинская конференция дистанционного обучения НЕ ПРОПУСТИТЕ:

Присоединяйтесь к профессионалам e-learning! На I Всеукраинской конференции дистанционного обучения Вы узнаете последние тренды и разработки в области обучения, сможете внедрить e-learning в компании.

ДЕТАЛЬНЕЕ ►


РЕКОМЕНДАЦИИ    
   


система корекції помилок Внимание! На сайте работает система коррекции ошибок. Найдя ошибку в слове (фразе), выделите его и нажмите Ctrl+Enter.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕКНИГИ ДЛЯ РАЗВИТИЯ
Блестящая идея. Что надо знать, уметь и говорить, чтобы заставить ваши идеи успешно работатьБлестящая идея. Что надо знать, уметь и говорить, чтобы заставить ваши идеи успешно работать
Пробуй, не зупиняйся. Коли востаннє ви щось робили вперше?Пробуй, не зупиняйся. Коли востаннє ви щось робили вперше?
Один плюс один равно триОдин плюс один равно три
Кради как художник. 10 уроков творческого самовыраженияКради как художник. 10 уроков творческого самовыражения
Как работать где хочешь, сколько хочешь и получать стабильный доходКак работать где хочешь, сколько хочешь и получать стабильный доход

Отзывы

Отзывов нет

Ваше имя:
E-mail:
Комментарий: 
 

  

Успешные инвестиции начинаются с бонуса 100%

bigmir)net TOP 100
МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Работа, Семинары, Книги, Форумы, Глоссарий, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

RSS RSS Актуально   RSS RSS Методология   RSS RSS Книги   RSS RSS Форумы   RSS RSS Менеджмент@БЛОГ
RSS RSS Видео  RSS RSS Визионери   RSS RSS Бизнес-проза   RSS RSS Бизнес-юмор


Copyright © 2001-2016, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC

Подписка на Менеджмент Дайджест

Получайте самые новые материалы на свой e-mail (1 раз в неделю)



Спасибо, я уже подписан(-а)