КОММЕНТАРИИ | ССРМ 14 апреля 2008 г.

Движение продолжается

Автор: Ирина Лепкина, журнал "Комп&ньоН" (№12, март 2008)

Движение продолжается Надежность и досрочное выполнение — два важных конкурентных преимущества проектно-ориентированных компаний.

Внедрив подходы ССРМ Элии Голдратта, компания может построить, капитализировать и удержать два важных конкурентных преимущества — надежность (в условиях базового роста) и досрочное выполнение проектов (в условиях усиленного роста).

Надежность

Компания, выполняющая проекты, может обеспечить себе решающее конкурентное преимущество за счет того, что на рынке она будет известна как чрезвычайно надежный партнер, в то время как другие ее параметры останутся неизменными.

Для доверия обещаний мало. Убедительным аргументом (особенно в случае если никто другой этого не делает) в пользу компании становится финансовое подкрепление выполнения обязанностей. Для того чтобы действительно обеспечить себе конкурентное преимущество, компания должна не только чрезвычайно надежно выполнять свои обязанности, но и предлагать большие компенсации в случае нарушения сроков (суму, достаточную для того, чтобы конкурент побоялся предлагать то же самое). Конечно, создать решающее конкурентное преимущество непросто, но не менее сложно капитализировать его использование. Реальным вызовом в подобном случае будет именно постоянное удержание этих обоих элементов стратегии.

Создавать надежность необходимо за счет выполнения обязательств, капитализировать ее — за счет продажи гарантий и расширения портфеля клиентов, а удерживать — прибегая к постоянному контролю загрузки и расширения мощностей.

Досрочное выполнение

В большинстве проектов (особенно в подпроектах) досрочное выполнение не позволяет получить практически никакого дополнительного дохода. Но почти в каждой среде существуют категории проектов, в которых досрочное выполнение позволяет получить существенную выгоду. Чтобы воспользоваться этими преимуществами, компания должна сделать две вещи. Во-первых, суметь сократить сроки выполнения работ настолько, чтобы они стали недостижимыми для других компаний на рынке. Во-вторых, научить своих агентов по продаже выявлять проекты на рынке, где возможно сокращение нормативных сроков. В результате компания может подписывать контракты, предусматривающие бонусы за досрочное выполнение, и успешно выполнять условия этих контрактов. А когда одна сторона, имеющая потребность, знает, что другая может удовлетворить эту потребность, продажа почти осуществится.

Действенное видение (Viable Vision)

Выстраивая конкурентное преимущество — досрочное выполнение — компании необходимо просто быстро завершать проекты, а капитализировать его можно за счет перехода к проектам с бонусной оплатой.

Стратегию и тактику имеет каждое отдельное действие

Элия Голдратт, автор принципа критической цепи (ССРМ):

— Главная цель, которую мы ставим перед собой, — улучшить, усовершенствовать управление проектами. Я не говорю о том, как мы должны выбирать проекты и каким образом осуществлять построение их содержания. Сейчас я говорю о том, как их реализовывать, выполнять. Это именно то, что мы называем управлением проектами.

Любая инициатива и каждое отдельное действие имеют свою стратегию (ответ на вопрос «для чего?») и тактику (ответ на вопрос «каким образом?»). Поэтому, изначально определив стратегию и тактику самой большой инициативы, я постепенно углубляюсь и объясняю, для чего и каким образом должны выполняться отдельные действия. В результате дохожу до такого уровня детализации, когда уже всем понятно, что именно необходимо сделать для достижения цели.






comments powered by HyperComments
БИЗНЕС-СОБЫТИЯ ДЛЯ ВАШЕГО РАЗВИТИЯ:
27 октября — 30 ноября 2020
Онлайн-курс
Управленческий учет. Финансы. Бюджетирование
3 ноября 2020
Киев
KPI-Мотивация. Построение системы оплаты по результату
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
КНИГИ ДЛЯ РАЗВИТИЯ:
Победи прокрастинацию! Как перестать откладывать дела на завтраПобеди прокрастинацию! Как перестать откладывать дела на завтра
Высшая цель. Секрет, который поддерживает вас каждую минутуВысшая цель. Секрет, который поддерживает вас каждую минуту
Эффективность на работе. Держать фокус. Управлять своей энергией. Добиваться выдающихся целейЭффективность на работе. Держать фокус. Управлять своей энергией. Добиваться выдающихся целей

bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управленцев    Management Digest в LinkedIn    Отслеживать нас в Twitter    Подписаться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2020, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается Strategic

Менеджмент.Книги

телеграм-канал Менеджмент.Книги Менеджмент.Книги — новинки, книжные обзоры, авторские тезисы и ценные мысли из бизнес-книг. Подписывайтесь на телеграм-канал @books_management



➥ Спасибо, я уже подписан(-а)