РЕЦЕНЗІЇ | Книга 27 грудня 2006 р.

Брендінг не працює

Branding doesn't work in Business to Business Морін Блендфорд (Maureen Blandford), генеральний директор MindTime Group, прагне допомогти бізнесам, які працюють у сфері B2B, зрозуміти, що саме люди, їхня діяльність та особисті якості, мають найбільший вплив на сучасних та майбутніх клієнтів компанії. І брендінг тут ні до чого. Про це Морін пише у своїй книзі "Брендінг не працює у B2B" (Branding doesn't work in Business to Business).

Якщо ви перебуваєте у бізнесі, який продає певні товари чи послуги іншому бізнесові, ніякий брендінг не допоможе вам досягнути успіху. Ті, хто вважає, що концепції, які застосовуються у B2C компаніях, працюватимуть і у просторі B2B — сильно помиляються. У компаніях, клієнтами яких є інший бізнес, брендінг не спрацьовує.

Наприклад, щороку MarCom groups витрачає мільйони доларів на неефективні інструменти продаж, в той час як ці гроші могли бути застосовані для найму, утримування та підтримки талановитого персоналу.

Провівши інтерв'ю із сотнями менеджерів з продажу, Блендфорд прагне донести своє відкриття кожній людині, яка працює у B2B. А щоб не витрачати намарне час своїх читачів, вона намагається зробити своє послання максимально коротким і зрозумілим.

Сайт книги — www.brandingdoesntwork.com



comments powered by HyperComments
БІЗНЕС-ПОДІЇ ДЛЯ ВАШОГО РОЗВИТКУ:
28 вересня — 2 жовтня 2020
Київ
Інтенсив «Школа сучасного нормування»
1 жовтня 2020
Київ
Оплата за результатом: KPI-мотивація. KPI посад. Впровадження Системи Мотивації персоналу
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ:
КНИГИ ДЛЯ РОЗВИТКУ:
Емоційний успіхЕмоційний успіх
Давати і брати. Революційний підхід до успіхуДавати і брати. Революційний підхід до успіху
Неординарні. Історії успіхуНеординарні. Історії успіху

bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тенденції, Інтерв'ю, Бізнес-освіта, Коментарі, Рецензії, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Семінари, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Ресурси, Статті партнерів
ПРОЕКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2020, Management.com.ua
Портал створено та підтримується Strategic

Менеджмент.Книги

телеграм-канал Менеджмент.Книги Менеджмент.Книги — новинки, книжкові огляди, авторські тези і цінні думки з бізнес-книг. Підписуйтесь на телеграм-канал @books_management



➥ Дякую, я вже підписана(-ий)