РЕЦЕНЗІЇ | Книга 28 лютого 2012 р.

Розповідайте, щоб перемогти

Tell to Win

Автор книги "Розповідайте, щоб перемогти" (Tell to Win) Пітер Губер (Peter Guber) відомий, передусім, завдяки Голівуду. Саме він є одним із продюсерів фільмів "Людина дощу" та "Близькі контакти третього ступеню". Але, окрім цього, Губер виявися чудовим оповідачем, який знає, як завоювати серця та думки своїх перспективних клієнтів і завершити успішну угоду. Як і у випадку з фільмами — для цього потрібно вміти розповідати історії. У одному з гриль-барів Санта-Моніки обслуговуючий персонал привчений говорити кожному клієнтові: "За цим також приховується справжня пригода", — і після цього розповідати історію про те, як засновники колись прокидалися о 4-тій години ранку, щоб відвідати побережжя Юкатану (Yucatan).

Сьогодні всі ми, незалежно від того, розуміємо це, чи ні — працюємо у бізнесі передачі емоцій. Успіх досягається завдяки створенню унікальних історій, які мають силу надихати акціонерів, клієнтів та працівників. Книга навчає не лише продавати, але й розповідати, чи "продавати, розповідаючи".

Історично склалося, що історії завжди були рушіями дій, спонукаючи людей рухатися до цілі. Але тільки нещодавно стало очевидно, що доцільні історії — тобто ті, які були створені з конкретною метою — є абсолютно необхідною передумовою в процесі переконання інших підтримувати візію.

У книзі Пітер Губер показує, як досягнути успіху практично у будь-якій сфері бізнесу, навчившись формувати, залучати та продавати. Він пояснює, як вийти за рамки бездушних слайдів PowerPoint і почати створювати по-справжньому натхненні історії, які мотивують діяти.

Ось лише кілька технік, про які розповідає Пітер Губер:

  • у першу чергу слід заволодіти увагою своєї аудиторії;
  • мотивуйте своїх читачів, демонструючи автентичність;
  • будуйте свою історію навколо їхнього інтересу — слухачі повинні розуміти, яке відношення все це має до них;
  • змініть пасивних слухачів активними учасниками;
  • залученість вашої аудиторії в кожен момент повинна бути максимальною.

Книга Пітера Губера стане в нагоді кожному, хто планує створити та донести до своїх партнерів і клієнтів по-справжньому натхненну і мотивуючу історію власного бізнесу.

Ярослав Федорак, за матеріалами CNN Money.




БІЗНЕС-ПОДІЇ ДЛЯ ВАШОГО РОЗВИТКУ:
20 січня — 1 квітня 2017
Київ, Готель «Мир»
Mini MBA — "Ефективний керівник"
24 січня 2017
Київ, Український дім
Менеджер і команда. Як створити команду мрії (Максим Батирєв)
24 січня 2017
Київ, Готель «Мир»
Тайм-менеджмент і принципи делегування (Наталія Дегтярьова)

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ:ДЛЯ РОЗВИТКУ:
Правила самоорганизацииПравила самоорганизации
Работай меньше, успевай больше. Программа персональной эффективностиРаботай меньше, успевай больше. Программа персональной эффективности
В этом году я… Как изменить привычки, сдержать обещания или сделать то, о чем вы давно мечталиВ этом году я… Как изменить привычки, сдержать обещания или сделать то, о чем вы давно мечтали
Пирамида эффективности. От разрозненных техник к цельной системеПирамида эффективности. От разрозненных техник к цельной системе
Мысли по-крупному и не тормози!Мысли по-крупному и не тормози!

Відгуки

Відгуків немає

Ваше ім'я:
E-mail:
Коментар: 
 

  


система корекції помилок Увага! На сайті працює система корекції помилок. Побачивши помилку в слові (реченні), виділіть його та натисніть Ctrl+Enter.



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тенденції, Інтерв'ю, Бізнес-освіта, Коментарі, Рецензії, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Семінари, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Ресурси, Статті партнерів
ПРОЕКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал створено та підтримується STRATEGIC

Підписка на Менеджмент.Дайджест

Отримуйте найновіші матеріали на свій e-mail (1 раз на тиждень)



Дякую, я вже підписана(-ий)