РЕЦЕНЗИИ | Статья о книге 21 февраля 2013 г.

Что такое «метод тыквы»?

Автор: Ксения Герасимова
Источник: RB.ru

В названии книги "Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета", вышедшей в издательстве "Манн, Иванов и Фербер", нет метафоры. Автора Майка Михаловица (успешного предпринимателя и обладателям множества премий) действительно вдохновили на создание бизнес-стратегии именно тыквы.

Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета (Майк Михаловиц)
ПОДРОБНЕЕ О КНИГЕ
Хотя, точнее будет сказать, что его вдохновили фермеры, которые делом своей жизни считают ежегодно в октябре представлять на выставке тыкв один гигантский экземпляр в надежде выиграть региональное соревнование (а то и побить мировой рекорд). Майк Михаловиц сравнивает бизнесменов с одержимыми такой идеей фермерами (сам он успешно запустил и продал за несколько миллионов долларов две компании к своему тридцатому дню рождения и сейчас с интересом и удовольствием работает над развитием своего третьего бизнеса).

"Метод тыквы" — познавательная и любопытная история, написанная живо и сочно, к тому же содержащая вполне применимую на практике пошаговую стратегию. Теория, которая могла бы быть довольно скучной в учебнике, изложена понятным, богатым сравнениями языком. Что может быть лучше? Эта система проверена и работает — ее действенность оценил не только сам автор, изобретатель и одновременно первый испытатель, но и те предприниматели, которые на грани отчаяния и краха собственного бизнеса обращались к нему за советом. Выполнение практических рекомендаций не отнимет чересчур много сил и времени, а отдача получается очень заметной. Причем все советы настолько, казалось бы, понятны и очевидны, что порой невольно хочется сказать: "Почему никто раньше до этого не додумался?!"

В книге Майк Михаловиц очень точно определил сущность предпринимательства, используя фразу своего наставника: "Предприниматели не делают большую часть работы. Они выявляют проблемы, находят возможности и затем строят процессы, позволяющие другим людям выполнять эту работу". С помощью примеров, приведенных в книге, легко понять, что "метод тыквы" работает не только для сферы высоких технологий (к которой так или иначе принадлежат все проекты самого Майка Михаловица), но и для туризма, строительства, финансовой отрасли, бытовых услуг, шоу-бизнеса, производства, юриспруденции, здравоохранения, индустрии гостеприимства… Сделать бизнес успешным и доходным отнюдь не означает для предпринимателя превратить себя в его раба, в придаток компании, а не оставаться ее главой. Вовсе не обязательно уметь все и быть человеком-оркестром (это необходимо перерасти после уровня "стартапа в гараже") — важно найти людей, которым можно доверять. Михаловиц дает неплохие советы, как избавиться от заблуждений вроде "бизнес на 100% зависим от бизнесмена", "нельзя вырастить себе полноценную замену" и "если я уеду на месяц в отпуск, без меня все развалится".

Также в книге есть очень интересная идея, которая является одной из основ "метода тыквы". Есть распространенное предубеждение, что предпринимателю зачастую приходится тесно взаимодействовать с неприятными людьми только потому, что они клиенты или потенциальные клиенты, что нужно бороться за абсолютно каждого заказчика. И возможно, это самое неприятное в ведении бизнеса. "Метод тыквы" хорош тем, что полностью опровергает это. Более того, согласно стратегии Майка Михаловица, оно губительно для компании и для самого предпринимателя. Тратить время и силы необходимо только на хороших клиентов. Хорошие клиенты, согласно "методу тыквы", — это те, кто разделяет ваши главные ценности (иначе не получится плодотворного сотрудничества). А с теми, с кем у вас схожие взгляды, априори комфортно работать.

Более того, в бизнесе можно и нужно выбирать любимчиков, хотя на первый взгляд это и может показаться удивительным! "Теория просачивания благ сверху вниз" работает не только в политике и государственных структурах. Михаловиц убедительно ставит под сомнение утверждение некоторых компаний, что каждый их клиент — самый лучший клиент. Но, конечно, и в работе с любимчиками есть свои "хитрости".

Кроме того, Майк Михаловиц в корне не согласен с философией, например, ИКЕА (что у людей времени гораздо больше, чем денег). Он уверен, что люди ищут простые решения своих проблем и идеальных исполнителей этих решений, они готовы отдать большую, рутинную, часть жизни на аутсорсинг, потому что время, их единственный невосполнимый ресурс, им дороже. Это тоже важно в "методе тыквы".

Вдумчиво прочитав эту книгу, можно найти ключ к исполнению мечты — успешного доходного бизнеса, который работает на своего создателя (а не наоборот). И что интересно, метод целиком и полностью повторяет "шаги", необходимые для выращивания тыквы-гиганта, — от поливки и прополки до того, когда с выросшей "тыквой" приходится расставаться, и приходит время выращивать новую (и скорее всего, к этому моменту бизнесмен сам будет сгорать от нетерпения создать новую успешную компанию).



comments powered by HyperComments
БИЗНЕС-СОБЫТИЯ ДЛЯ ВАШЕГО РАЗВИТИЯ:
28-29 августа 2017
Киев
Специалист по обучению и развитию — SpTD (Оксана Кондратенко)
6-7 сентября 2017
Киев, Конференц-центр
Эффективная закупка от А до Я (Виктория Березина)
6 сентября 2017
Одесса, Atlantic Garden Resort
Топ-менеджер номер 1 (Игорь Манн)

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:КНИГИ ДЛЯ РАЗВИТИЯ:
50 великих книг об успехе50 великих книг об успехе
Дар лидера. Как научиться влиять на людейДар лидера. Как научиться влиять на людей
Прыгни выше головы! 20 привычек, от которых нужно отказаться, чтобы покорить вершину успехаПрыгни выше головы! 20 привычек, от которых нужно отказаться, чтобы покорить вершину успеха
Великолепные мероприятия. Технология и практика event managementВеликолепные мероприятия. Технология и практика event management
Как стать генеральным директором. Правила восхождения к вершинам власти в любой организацииКак стать генеральным директором. Правила восхождения к вершинам власти в любой организации


система корекції помилок Внимание! На сайте работает система коррекции ошибок. Найдя ошибку в слове (фразе), выделите его и нажмите Ctrl+Enter.



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Management Digest в LinkedIn    Отслеживать нас в Twitter    Подписаться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC

Подписка на Менеджмент.Дайджест

Получайте самые новые материалы на свой e-mail (1 раз в неделю)



Спасибо, я уже подписан(-а)