РЕЦЕНЗІЇ | Стаття по книзі 11 березня 2014 р.

Обережно, «необроблені діаманти»!

Rough Diamonds: The Four Traits of Successful Breakout Firms in BRIC Countries

Поки провідні глобальні корпорації пильно спостерігають за великими гравцями з країн, що розвиваються, з-поза обрію стрімко наближається когорта нових конкурентів. В основному, це маловідомі приватні фірми з країн BRIC1.

У процесі трьохрічного дослідження Сеун Парк Хо (Seung Park Ho), Нань Чжоу (Nan Zhou), фахівці Московської школи менеджменту «Сколково», та Джерардо Унгсон (Gerardo Ungson), викладач бізнес-коледжу Університету штату у Сан-Франциско, автори книги «Rough Diamonds: The Four Traits of Successful Breakout Firms in BRIC Countries» («"Необроблені діаманти": чотири риси найуспішніших фірм країн BRIC»)2, визначили 70 фірм (22 в Індії, по 16 — в Китаї, Росії та Бразилії), яких, на їхню думку, можна назвати «зірками майбутнього». Як зазначають автори, в період з 2000-го по 2009-й рік середні річні темпи зростання цих компаній становили 43%. Більше того, за їхніми словами, «якщо взяти рівень прибутку та доходність активів за тривалий період, то тут "необробленим діамантам" часто вдається обійти 500 провідних приватних компаній своїх країн, не говорячи вже про 25 чільних виробничих фірм відповідних країн та аналогічні компанії, розташовані у різних точках світу».

Rough Diamonds: The Four Traits of Successful Breakout Firms in BRIC Countries
» Докладніше на Amazon
На думку авторів, успіх «необроблених діамантів» базується на наступних чотирьох «стовпах».

1. Перевага того, хто запізнився. Глибоко вкорінена технологія та економія на масштабі, — ці бар’єри надійно захищають зрілі ринки від небажаного вторгнення «новачків». Проте «необроблені діаманти» напрочуд добре вміють знаходити лазівки у часи, коли на ринках відбуваються лібералізація чи приватизація або змінюється споживчий попит. Наприклад, російська «Объединённая металлургическая компания» (OMK), нашвидкуруч зібрана з кількох занепалих державних підприємств, досягла успіху, сфокусувавшись на двох новонароджених ринках — виробництві труб великого діаметру та залізничних колісних пар.

2. Ринкові сегменти із найширшим охопленням. Серед основних характеристик ринків, що розвиваються, — висока фрагментованість попиту. Різноманіття звичаїв, культур та мов подеколи приголомшує, особливо це стосується величезних ринків Китаю та Індії. «Необроблені діаманти», використовуючи досконале знання локальних ринків, забезпечують собі перевагу першопрохідця, диференціюють продукти та послуги, а потім консолідують свої позиції швидше, ніж це роблять їхні іноземні конкуренти. Скажімо, бразильська компанія Esmaltec, виробник побутової техніки, почала виробляти двохдверні холодильники замість однодверних, додала технологію frost-free, а також зменшила енергоспоживання кожного зі своїх продуктів. І все це без суттєвого збільшення ціни. Натомість західні конкуренти цієї компанії вичікували — коли ж, нарешті, зросте попит на товари верхнього цінового сегменту і тому проґавили наступ Esmaltec.

3. Операційна досконалість. Фірми-«необроблені діаманти» не шкодують часу та грошей на вдосконалення своєї операційної діяльності. Оскільки, здебільшого, системи дистрибуції та логістики на нових ринках сильно розпорошені, ці компанії роблять чималі інвестиції в інтеграцію ланцюга постачань вгору чи вниз (купуючи постачальників або торгівельні мережі), а нерідко вибудовують інтегрований ланцюг «з нуля». Як це зробила бразильська Magnesita, створивши мережу, що простирається від шахт до виробництва і далі до дистрибуції та логістики. Крім того, «необроблені діаманти» приділяють величезну увагу якості своєї продукції. Адже довіра на ринках, що функціонують в умовах низької ефективності механізмів правового регулювання, має ще більше значення, ніж деінде. Також ці гравці розбудовують свої інноваційні потужності, інвестуючи в навчання персоналу, винаймаючи провідних дослідників та створюючи спеціалізовані навчальні центри.

4. Прибуткове зростання. Прийнято вважати, що вимірами успіху на нових ринках є не прибутковість, а максимально швидке отримання надходжень та збільшення ринкової частки. Проте у вирі такого зростання через брак відповідного ресурсного забезпечення компаніям дуже часто доводиться працювати «на знос». Адже на нових ринках немає достатньо розвинутої інфраструктури та, до того ж, бракує добре підготовлених управлінських кадрів. Дослідивши більше ніж 105 тис. фірм країн BRIC, автори переконалися, що більше ніж 70% фірм, котрі на першому етапі свого існування реалізовували стратегію, націлену на прибутковість, зберегли вищу прибутковість на наступному етапі. Натомість 10% компаній вдалося успішно переключитися зі стратегії «найголовніше — це продаж» на стратегію сталої прибутковості. Отже, нічого дивного немає у тому, що практично всі «необроблені діаманти» зважено підходять до зростання, не підвергаючи свої внутрішні ресурси надмірному напруженню та не наражаючись на зайвий ризик. Ці компанії розширюють поле своєї діяльності поступово та поетапно, при цьому концентруючись на забезпеченні високого рівня прибутковості. Відповідно, вони набагато обережніше, ніж компанії з державною формою власності (в першу чергу, китайські), підходять до транзакцій поглинання й купівлі. Частково це можна пояснити управлінською філософією «поступовості», яку сповідують «необроблені діаманти», а частково — їхнім відносно невеликим масштабом та обмеженістю ресурсів.

За матеріалами strategy+business.


    1 BRIC — Бразилія, Росія, Індія, Китай.

    2 Ця книга займає другу позицію в категорії «Глобалізація» переліку «Найкращі книги 2013-го року» за версією видання strategy+business.



comments powered by HyperComments
БІЗНЕС-ПОДІЇ ДЛЯ ВАШОГО РОЗВИТКУ:
20-21 жовтня 2017
Одеса
Системне управління бізнесом, або Як навести порядок у своїй компанії (Ігор Сокуренко)
24 жовтня 2017
Харків, Premier Palace Hotel Kharkiv
SelfMadeMan: самоменеджмент і самомотивація (Радислав Гандапас)
25 жовтня 2017
Київ, Готель «Мир»
Активні продажі: система гарантованого залучення клієнтів (Наталія Дегтярьова)

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ:КНИГИ ДЛЯ РОЗВИТКУ:
Личностный ростЛичностный рост
Фокус. Достижение приоритетных целейФокус. Достижение приоритетных целей
Управляй своей мечтой. Как реализовать любой замысел, проект, планУправляй своей мечтой. Как реализовать любой замысел, проект, план
Жизнь в потоке. КоучингЖизнь в потоке. Коучинг
Призвание. Как найти то, для чего вы созданы и жить в своей стихииПризвание. Как найти то, для чего вы созданы и жить в своей стихии


система корекції помилок Увага! На сайті працює система корекції помилок. Побачивши помилку в слові (реченні), виділіть його та натисніть Ctrl+Enter.


IV Форум Диригенти змін (9 листопада 2017, КИЇВ)

bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тенденції, Інтерв'ю, Бізнес-освіта, Коментарі, Рецензії, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Семінари, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Ресурси, Статті партнерів
ПРОЕКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал створено та підтримується STRATEGIC

Підписка на Менеджмент.Дайджест

Отримуйте найновіші матеріали на свій e-mail (1 раз на тиждень)



Дякую, я вже підписана(-ий)